最近1-2个月,我写艾灸的内容越来越多,加我购买艾条的粉丝越来越多,粉丝用后的积极反馈也越来越多,感觉我个人IP运营进入正轨了。
但另外一件事发生了,从10月份开始,我的粉丝掉得有点狠,估计前后掉了1000多粉,我也搞不懂是什么原因。
掉1000多粉对我来讲,可不是一个小数目,因为我个人IP运营4年多,才5万多粉,一个月差不多掉了五十分之一。
面对这个情况,我跟身边好几个IP运营朋友做了交流探讨,他们都觉得这是好事,因为不能变现的粉丝没什么价值。
1、不要做一个被人白嫖的IP
一个IP运营的如何,核心是在输出有价值内容的同时能否变现,变现越大,IP运营越成功。
如果你的内容受到不少人认可,但无法变现,这个时候一定要小心了。
过去四年,我遇到的绝大部分就是这种情况,很多人看了我的内容加过来,说很受启发,平时一遇到问题就请教,久而久之我就成了他们白嫖的对象。
后来,我就减少跟这些人交流,说没空,再后来,我就直接说,专业交流收费,白嫖请看我的免费内容。
到今天,我开始把主要时间和精力放在跟我有合作的用户身上,为他们提供更多的价值和增值服务。
这么一做,不仅艾制品销售有起色了,变现越来越好,而且还远离了那些白嫖者,真可谓一箭双雕。
今天,我们越来越多的医馆运营人员开始打造个人IP,输出专业内容,这是非常好的事。
我以自己4年多的经历告诉大家,从第一天开始就要收咨询交流服务费,不要抱着先交流再转化这种心态,这会让你的变现之路变得遥遥无期。
2、粉丝多少如果不能变现毫无价值
我是2020年开始写头某号,2023年开始做某音、蝴蝶号,在中医行业积累了5万多粉丝。
按道理来讲,我的粉丝“质量”是不错的,但变现能力较差。
直到今年我做艾制品后,变现能力才开始提升。
只要变现能力提升,某种意义上说明那些取关的粉丝根本就不是我的真粉,没必要按他们的需求来做内容,没必要取悦他们。
特别是IP运营进入到下半场后,粉丝数量越来越不重要了,粉丝质量才是关键。
粉丝质量决定了你的变现能力,也决定了你应该把时间和精力投放在哪些粉丝身上,应该为他们创造什么样的价值和服务。
围绕那些不能变现的假粉努力输出内容,毫无价值和意义。
建议我们一些医馆运营人员在打造个人IP的时候,一定要注意,不要向上社交,医馆行业大部分老板,特别是连锁医馆的老板,大部分是白嫖专家,你跟这些人再共情,你的IP都没什么价值。
还有就是一个IP能不能变现,核心是自己要自信,自信是你实现变现最为关键的能量,而不是粉丝多少。
3、一切围绕变现来运营自己的IP
我身边好几个朋友,到目前为止,还在大力输出医馆运营方面的内容,呕心沥血,但变现却惨不忍睹。
当然,这也是我过去遇到过的最大坑。
在医馆运营领域,你输出的干货越多,越叫座,变现反而越差。
所以,不建议大家在运营个人IP的时候,往咨询、培训变现方向走,而是要往产品或者项目方向走。
一旦你定位错了,你的变现要么遥遥无期,要么少得可怜,裹不食腹。
如果一定要往咨询、培训方向走,千万要盯着他们当下需要解决的事情来做内容,这样才能变现。如:打造医生IP、内容引流、馆长技能提升等等,不要搞什么医馆战略、商业模式、趋势洞察等。
谨记,在医馆领域,打造个人IP,标准只有一个:什么今天能变现,什么今天能最大化变现,又能为那些买单粉丝创造价值的,就搞什么。
这既是对自己负责,更是对粉丝负责。
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