很多医生加过来交流运营个人IP的事，发现三个比较有意思的现象：

　　一是光问不做，或者光说不做。

　　就是永远停留在问别人或者学习怎么做医生IP这件事上，而不是下定决心真刀真枪的去干，结果问来问去、学来学去还是踏不出第一步。

　　二是担心限流封号。

　　很多医生，特别是没法获得平台医疗科普资质认证的民营医疗机构医生，基本上一做内容就限流、封号了，很多医生被搞怕了，不敢轻易下场做。

　　三是一心想着如何引流患者做诊疗变现。

　　我见过太多的医生，在变现上，除了引流患者外，好像就不清楚还有其他变现方式了，这种专业和旧有的路径依赖和认知局限，置自己于窘境。

　　这三种情况，最为核心的就是医生运营自己个人IP时，没想清楚自己的商业定位，在错误的认知和变现方式上折腾、空耗自己。

　　其结果是：要么不做，要么一做就废；要么投入产出效率低；要么容易受国家、新媒体平台相关政策、规则影响，造成变现方式持续性、稳定性不够。

　　以前，我们给医生运营打造IP，是否进行清晰的商业定位一点都不重要。

　　因为那个时候在新媒体平台打造个人IP的医生少，只要输出些科普性的内容都能做爆。

　　过去，我们让中医医生专注在某个专科专病领域，医生都不答应，觉得中医是全科，最后尝到甜头了，才开始纷纷不做全科，做专病了。

　　今天，越来越多的医生涌入新媒体平台打造个人IP，竞争越来越激烈，这就要求我们医生运营和打造个人IP时，必须从细分领域和相对优势方面进行科学、合理的商业定位。

　　2024 年 4 月发布的《抖音健康科普数据报告》显示：抖音上有 3.5 万名认证医生，平台每天新增 2.1 万个健康科普内容。

　　2024 年 8 月 19 抖音发布信息，过去一年抖音平台新增 1.3 万名医疗专业科普创作者。

　　对于我们大部分民营医疗机构的医生，根本就没法通过医疗资质的认证，在定位时，必须放弃“医疗”领域，不要老想着引流患者通过诊疗来做变现，而是要回归健康生活和养生板块，通过健康产品和服务做变现。

　　第一，引流患者做变现，一是新媒体平台不允许；二是内容创作输出不易，容易被限流、封号；三是变现能力真不咋的；四是一心想着靠引流患者变现本身就跟医生这个职业很违和。

　　在我见过的医生IP里面，凡是通过引流患者做变现的，其营收能力跟通过健康产品和服务做变现的完全不在一个档次，而且风险更不用说，毕竟治病对安全和舆论的控制要求更高。

　　第二，定位于健康生活和养生板块，不仅能降维打击那些没有医学专业知识和临床技能的“伪养生博主”，又能规避医疗资质的限制，变现上更加持久和稳定，风险更小。

　　第三，定位于健康生活和养生板块，并不是不引流患者，而是把引流患者作为顺带，这才是更高明的玩法。

　　第四，定位健康生活和养生板块，做内容更加简单，而且内容素材更加丰富，做熟了可以信手拈来。

　　第五，定位健康生活和养生板块，更加符合国家政策要求和人们健康需求趋势。

　　《“健康中国 2030” 规划纲要》明确指出推进健康中国建设就是要从以疾病治疗为中心向以人民健康为中心进行转变。

　　特别是疫情后，国民健康意识极大提高，健康养生已经成为显性需求，处在高速增长中，而且养生人群越来越年轻化。

　　2023 中国健康养生市场规模达到 1.8万亿以上元，预计到 2025 年将达到 2.4 万亿元，到 2028 年市场规模将突破 3万亿元，2023 - 2028 年的年复合增长率达到 12.5%。

　　数据显示，18 - 35 岁的年轻人在健康养生消费者群体中占比高达 83.7%，且他们的消费能力不容小觑，超过半数人每月在健康养生方面消费 500 元以上。

　　民营医疗机构的医生打造个人IP，在商业定位上，一定敢于放弃原有想通过引流患者来变现的做法和念头，要回归健康生活领域，通过健康产品和服务做变现。