前两天,一位很久没见的朋友过来喝茶,中途突然问我:“现在中医健康产业这么火,你的艾制品好做吗?”
突如其来的问题,我一下不知道如何回答。
说好做,那是肯定是假的。
说不好做,也不符合客观事实。
现在你打开某抖、某书,你可以看到大家都在说做中医好,大健康产业是支柱产业,到处是搞中医培训的,到处是卖健康产品,到处是教你做黑五类新媒体运营的,到处是……
这么热闹的景象,你说不好不做?
今天中国所有低门槛的生意,除了阶段性抓住机会赚到钱外,剩下的时间都是在想如何能维持不下跌,如何能不亏本。
艾制品也不例外。
再说,任何一个行业,当大家都觉得不错时,对大部分人来讲那肯定是错过了。
别人说好做,那是因为别人早就进入并卡位了,或者有懂的人带路,减少了探索试错过程。
别人说不好做,那是因为别人可能在这个领域栽跟头了,或者知道隔行如隔山这个简单的道理。
所以,好做与不好做,没有标准答案,只能根据个人情况来分析。
艾制品好不好做?对我来讲,虽然前期有一些积累,但真正下场做,还是不容易的,也是在不断经历、探索、试错和煎熬。
回想起我做艾制品这段时间,我犯过很多错,走过很多弯路。
如在供应链筛选方面,看到别人工厂堆满了三年陈艾,但生产设备还没上,我就傻不拉几的蹲在别人工厂跟他们工人一起完善品质,最后别人还觉得我是靠他们的艾制品打出来的。
而事实是在中医圈我的知名度远比这个工厂大,是我的宣传推广让更多人知道了这个产地的优质艾制品,大家是各凭优势相互成就罢了。
但你面对这样的供应商,你能说什么?大家认知不在一个频道。
还有就是做艾制品,过早的成立公司,特别是在自己不熟悉的地方设立公司,最后又没法在那边长待,结果很多事就非常麻烦。
还有投入多少钱才能做艾制品?也许你没做过,认为需要投很多钱。其实,你找对人,只要投人投时间精力就可以了,根本不用投什么钱就可以运转。
还有没做之前,你都不清楚如何把艾制品卖出去,更不知到用哪种方式卖出去成本更低,甚至别人告诉最简单有效的方法,你都会怀疑,不会轻易去尝试。
……
回想起来,我做艾制品的经历就是不断犯错的过程,但这些错能不能避免?
肯定能,核心是有一个真正懂的人带我避坑才行。
这又引申出另一个话题:你自己不懂,对行业没基本有认知,没在这个行业经历过摸爬滚打,没有深刻的经验教训,比你懂的人告诉你如何做,你真能听得进吗?
我相信大部分人是听不进的,包括我在内。
所以,有些错是必须经历的,有些损失是必须要承受的。
只有经历过这些,你才会在某个领域逐步上正轨,你才有机会在这个行业生存下来,然后等待那么1-2次的爆发机会。
所以,一个生意,对于我们来讲,好不好做,大概可以分为二种情况:
第一种第情况就是自己一步步摸索,靠自己的选择、试错打拼出来。
这种情况最后能幸存下来的少之又少。
第二种情况就是有更懂的人指路带路,让自己快速进入正确轨道。
这种情况是最容易做成的,大家可以去看看潮汕人做生意的方式就知道了,他们就是传帮带的模式,普遍成功率是最高的。
最后回到艾制品好不好做这个问题上来,按我目前的经历和认知来讲,肯定是值得做的。
因为,只要你坚持做品质做服务,复购率真的很高,这是做其他产品所不能比的。
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