人寿保险还采用了一个有效的方法来压制来自宗教的敌意，即招聘同情人寿保险的神职人员来充当宣传小册子的作者，甚至直接让他们帮助销售保单。

　　由于很多人投保人寿保险时并不是要考虑死亡、伤残等事件发生后的经济保障，因此，消费者选择寿险的目的多数时候不是为了转嫁人生风险，而只是为了理财。

　　这使得我国人寿保险的被保险人，多数时候并不是家庭经济支柱，而是小孩。

　　我国的寿险保单，互助性是很差的。既然人人都要把自己的份额拿回去，那每个人死亡后的给付额必然很低；既然人人都要把保费连本带利拿回去，那投资的回报也一定不高。

　　有资料显示，2022年美国寿险业定期寿险的占比达到40%，日本定期寿险的占比为14%，而我国定期寿险的占比却不足1%。

　　行业一直以来追求保费规模，好大喜功，喜欢圈钱搞资金运作，纯风险型的定期寿险保费很低，自然入不了寿险公司的法眼。

　　客户的观念固然是障碍之一。但寿险业的发展就是从克服各种各样的观念障碍中走过来的，与早期寿险先行者克服困难的勇气相比，如今的表现实在有点让人汗颜。

　　笔者感触：

　　寿险从全球市场视野看，过时了。但中国仍处在发展中阶段，很多国民还没购买过寿险呢。为什么当下寿险做得温温又吞吞。概因为寿险业务针对已经购买过的客户来说，已经酒足饭饱了，需要迷糊会。而对于还没有买过寿险的潜在客户，定期寿险这一块原来的冷板，现在要热乎起来一些，完全符合“新国十条”，很适合一站式结算场景。

　　在一站式结算场景，客户来买四种人身险产品：一是医保部门对赔付率有要求的新健康险，强制赔付率或自然赔付率在55%-85%之间。二是长期护理保险，包括政府办的、社商融合的。三是定期寿险。四是纯商业健康险。

　　万恶的商保销售，在其发展历史上竟然忽悠神职人员做销售，所以，医保部门凭啥不能帮商保促销呢？大千世界，无奇不有。

　　感谢保观平台对本文的启发。

　　笔者按：

　　标题里面，使用带动，可能不准。也可以使用：盘活。就是定期寿险今天的历史业务积累规模，一定是有过青春正劲时。那时的话术压在箱底很久了，应该翻出来看看，速成武功秘籍。