导读

　　每逢年底到来之际，我都会写一篇关于对明年医美机构运营方面的思考，当然，今年也不例外。

　　这即将过去的2024年，也是放开后的第二年，从很多方面的体感，似乎还不如2023年了，但是时代的车轮依然是滚滚向前的，所以，我们只能顺应时代向前奔跑。

　　—1—

　　今年年底，你一定会发现，各种行业大会似乎比去年又多出了许多，我想这也是“更卷”的一种外在表现吧！

　　最近尤其是上游药械的大会更是频繁，这就说明了，明年上游会非常非常的卷……

　　不过，对于医美机构而言这不是“坏事”

　　话说术业有专攻，我们机构端是卖货的，所以，不用去过分研究上游的事情，只要了解其合规性、安全性、效果方面、操作方面以及是否好卖，能否给自身机构带来利润…其实就足够了。

　　那么明年，作为“散户”的医美机构，运营方向是怎样的呢？

　　先说，我在这里为什么称之为“散户”？

　　因为今年某平台和某化妆品大牌都纷纷强势入局医美机构端了，相对他们而言，目前市面上绝大部分的医美机构，都成了“散户”

　　当然，医美消费的选择权始终都在求美者那里，散户自然有散户的受众和优势，所以这里的“散户”也并非是什么贬义词。

　　—2—

　　对于明年医美机构的运营方向来讲，我觉得用一个字来概括会比较恰当，那就是“守”

　　什么守？守什么？

　　它是“遵守的守，防守的守，守住的守”

　　遵守

　　医美机构的发展要看医美行业的趋势

　　而看清医美行业的趋势一定要读懂政策

　　话说在我国，政策对企业的影响，这些年真是越来越显著了，无论是宏观经济政策、行业政策，还是针对特定领域的专项政策，它们都会深刻地影响到企业的生存与发展。

　　政策的作用可以从以下三个方面来理解：

　　1.国家意志与政治目标的体现：

　　政策反映了政府的治理目标和社会发展规划。

　　2.公共管理与社会服务：

　　政策帮助政府管理社会事务，推动社会经济的繁荣和文化的进步。

　　3.利益调节与资源分配：

　　政策能够调节社会各阶层的利益，平衡资源配置，推动公平和可持续发展。

　　所以对于医美相关政策的作用，主要还是第三点：

　　之前我也写过一篇短文分析过，感兴趣的朋友可以点击阅读

　　《这几年医美机构为何难做了？》

　　今年(2024)随着上游药械的井喷，带来的内卷，明年会更卷，这个作用力会反作用到医美机构端上来，所以，明年“医美机构合规经营”依然是各个主管部门监管的重中之重。

　　— 3—防守

　　宏观经济是医美机构制定发展战略的晴雨表，在经济上行阶段是需要进攻的，而宏观经济下行时期，就需要“防守了”

　　我看到有很多不停唱衰医美行业和医美机构经营的文章和论调，但是要清楚，在经济下行期间，每个行业都会很艰难，而医美行业在我国，目前依然还是为数不多的朝阳产业，所以，这里面的守，并不是消极的去防守。

　　话说经营医美机构的退出壁垒很高，这两年很多机构的经营者也很焦虑，会选择消极的去防守，例如：裁员，降薪，停止创新和探索等…，这种行为是一种极其病态的防守，对于自身机构来讲是消耗式的内伤。

　　其实医美机构的经营，是发现问题解决问题的过程，它是一种成长；

　　而发现问题，不去寻找最优解，而是一味地吐槽、抱怨，那就成了一种消耗了。

　　所以，如果经营者无意识的采用了这种思维模式去思考机构经营的话，那么，这就无异于自我设限，长此以往，会让自身机构的经营陷入被动的境地，最后随着这些论调而油尽灯枯。

　　在《毛选》中关于“防守”是这样解释的：“消极防御实际上是假防御，只有积极防御才是真防御，才是为了反攻和进攻的防御。”

　　与君共勉，明年，请远离那些看似说实话说真话却没有实际解决方案的论调吧！

　　— 4—

　　我认为明年医美机构的主旋律依然是：守住基本盘，更进一步

　　这里所谓的基本盘指的就是“存量”

　　“如何搭建存量和守住存量，并扩大存量！”

　　我想这是明年医美机构经营者和运营者需要思考的重点。

　　话说，在医美营销前端的引流部分，我们可以去合作，可以找第三方，但是医美营销后端，存量这个板块，就必须是自身团队来亲力亲为去完成转化了。

　　很多机构没有这方面的意识，或者他们所谓的存量，都是弱关系，这些弱关系的存量并不能给自身机构带来业绩增长的可能性。

　　所以，存量运营里面的细节和流程以及转化技巧，执行岗位人员的具体工作，以及薪酬等方面，其中每一个模块都不是孤立存在的，存量运营的整体必须是一个系统，这样才能确保实现所谓的“守住基本盘，更进一步”的目的。

　　写到最后

　　以上就是我认为明年医美机构的运营方向，或许片面，给您参考。

　　总之，看清方向需要

　　看行业趋势

　　看消费能力

　　看需求发展

　　看竞争演进

　　根据以上，先求有，再求好——守

　　遵守，防守，守住

　　祝你新的一年越来越好

　　好了，今天的分享就到这里。

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。

　　在医美行业变局之际，如何结合自身资源去更好的“破局”！新媒体运营，存量运营，精细化运营都是医美机构长久发展的必经之路。

　　好了，今天的分享就聊到这里。

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。