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工业品营销破局之思:避误区,寻新路

24年12月23日 阅读:426 来源: 杨海军原创 IP属地:山东省

  工业品营销具有目标客户群体特定、购买决策复杂、产品性能和技术要求高、关系营销重要、定制化需求显著、价格敏感度相对较低以及直销模式为主等特性。这就要求营销人员具备专业知识与技能,深入洞悉客户需求和行业特质,为客户量身打造产品与解决方案。基于这些特点,企业通常需组建项目团队,通过多方协作,精准把握客户痛点,解决营销难题,进而实现利益最大化。


  一、摒弃固执,顺应规律


  在多年的职业生涯中,历经企业管理、市场营销及企业文化建设等诸多领域,深切体会到每一件事的发生皆有其必然性,前期往往会有种种迹象可循。例如,某些企业在处理问题时采取不合逻辑的手段,虽暂时掩盖了问题,实则如在满是裂纹的墙体上涂抹精美涂料,看似完美无瑕,实则隐患重重。这种自欺欺人的做法在企业管理中屡见不鲜,许多管理者的固执己见成为企业健康发展的绊脚石。企业最高决策者对事物的认知程度,往往决定了企业未来三至五年的发展走向,唯有碰壁后才能领悟真谛,令人深省。


  二、协同共进,胜于孤勇


  一个人或许能够在短期内取得一定成就,但从长远来看,团队协作才是持续发展的关键。然而,在团队中总有一些自负之人,他们恃才傲物、自私自利,只关注个人利益,对团队和同事的困难视而不见。这种狭隘的行为不仅破坏团队氛围,更不利于企业的整体发展。正如中国传统文化所倡导的,害人终害己,与其费尽心机算计他人,不如秉持真诚之心,与团队成员携手共进,发挥各自优势,汇聚各方力量,共同推动事业前行。


  三、掌控资源,引领业务


  在工业品营销领域,资源的重要性不言而喻。拥有资源并能合理分配资源的人,在管理和销售过程中往往占据主导地位,他们能够左右业务的进展与成败。客户诉求能否得到及时有效的回应和解决,直接关系到业务的成交与否。正如诸多网络段子所揭示的道理:平台、合作、团队、渠道、了解、心态以及选择等因素在业务发展中都起着至关重要的作用。拥有并整合资源,就如同为事业发展插上了有力的翅膀,助力其腾飞。但同时也要清醒地认识到,成功不仅需要努力,更需要善于把握和运用资源,找准关键因素,才能实现突破。 总之,工业品营销要突破困境,就必须深刻认识到自身存在的问题,及时调整思路,避免陷入固执、孤立的陷阱,积极整合资源,加强团队协作,如此方能在激烈的市场竞争中赢得一席之地,实现可持续发展,创造更大的商业价值。


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杨海军
简介
杨海军,原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师,原中华亚健康研究协会专家委员会委员,曾任某传媒公司常务副总经理、某大型公司市场总监、品牌总监。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。