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内卷的生意只剩下价格战,出路到底在哪里?

25年01月13日 阅读:3383 来源: 袁昆原创

  流量越来越贵,流量获取越来越困难。这是近几年听到最多的谈论,大家面对流量越来越贵的问题,不断的内卷,不断的打价格战,然后不断的倒闭......


  内卷的生意好像只剩下价格战了,到底要怎么玩下去?首先要搞清楚内卷的根本原因是什么,守护袁昆认为主要是两个原因。


  产品和服务同质化:产品和服务都差不多,只要一个新产品出来,分分钟同行就把同款产品做出来了。最终的结果是大家都不创新了,互相抄,产品和服务搞得差不多。产品一样,然后就开始卷服务,服务卷得差不多了,然后就没得卷了。最后不得不价格战,不断压缩成本和利润,产品和服务开始越做越差,干不下去了。


  面对产品和服务同质化的问题,守护袁昆的建议是一定要做不同的产品,做独特的产品,只有产品稀缺,同行没有或者很难有,才可以在产品这块突破。就以农产品为例,一定要做地标产品,做绿色产品,做有机产品。真材实料已经可以打败大多数的同行了,不少朋友内卷打价格战最后就是产品和服务越来越差,然后形成了恶性循环。


  销售渠道单一化:产品和服务同质化是一部分原因,销售渠道单一化是另一个重要的原因。就以生鲜水果为例,果农种植水果,然后只等着收购。价格是收购商说了算,这也导致很多农户产品卖不出价格,消费者也只能买到高价产品。


  很多零售商的销售渠道单一,比如以往只在线下卖,后面只在电商平台卖,现在只在短视频直播平台卖,销售渠道单一,如果销量不好最后就是滞销。


  守护袁昆发现但凡某个渠道销售效果好,大家都去了。然而大多数朋友营销运营能力欠缺,加上大家都聚在一起卖,最终的结果也只是价格战了。有没有什么独有的渠道呢?比如独立站,比如私域,比如稳定的会员。网红主播带货也是一种比较常见的独有渠道,然而真正能带好货的主播还是少数,特别是只给自己带货的主播。


  生意要么流量成本足够低,要么利润空间足够大。


  现在不管是线上还是线下,流量成本越来越高了,通过内容获取流量越来越困难。即使购买流量,现在也是竞争激烈,因为市场成熟了,大家都选择大量投流。所以通过内容获取流量还是购买流量,最终还是看营销运营能力,守护袁昆认为专业玩家才有机会。


  利润空间一个取决于产品,一个取决于品牌。我们有更优质的产品固然很好,如果产品没有太多的特色,那么品牌也许是一个不错的机会。但品牌是一个长期坚持下来的结果,大多数朋友可能并没有打造品牌的想法。最终可能又是价格战。


  什么生意都会内卷,如果只剩下价格战,那么大家都玩不下去了。我们能做的就是流量成本足够低,或者利润空间足够大。选择特别的产品形成产品壁垒,开发更多的渠道降低竞争,提升自己获取流量的能力,打造自己的品牌,这才是长久之道。


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袁昆
简介
袁昆,湖北武汉企业网络营销SEO优化实战顾问。曾经服务过一些医疗行业。专注网络营销推广策划、微营销、网站SEO优化诊断,擅长软文营销。
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