流量越来越贵，流量获取越来越困难。这是近几年听到最多的谈论，大家面对流量越来越贵的问题，不断的内卷，不断的打价格战，然后不断的倒闭......

　　内卷的生意好像只剩下价格战了，到底要怎么玩下去？首先要搞清楚内卷的根本原因是什么，守护袁昆认为主要是两个原因。

　　产品和服务同质化：产品和服务都差不多，只要一个新产品出来，分分钟同行就把同款产品做出来了。最终的结果是大家都不创新了，互相抄，产品和服务搞得差不多。产品一样，然后就开始卷服务，服务卷得差不多了，然后就没得卷了。最后不得不价格战，不断压缩成本和利润，产品和服务开始越做越差，干不下去了。

　　面对产品和服务同质化的问题，守护袁昆的建议是一定要做不同的产品，做独特的产品，只有产品稀缺，同行没有或者很难有，才可以在产品这块突破。就以农产品为例，一定要做地标产品，做绿色产品，做有机产品。真材实料已经可以打败大多数的同行了，不少朋友内卷打价格战最后就是产品和服务越来越差，然后形成了恶性循环。

　　销售渠道单一化：产品和服务同质化是一部分原因，销售渠道单一化是另一个重要的原因。就以生鲜水果为例，果农种植水果，然后只等着收购。价格是收购商说了算，这也导致很多农户产品卖不出价格，消费者也只能买到高价产品。

　　很多零售商的销售渠道单一，比如以往只在线下卖，后面只在电商平台卖，现在只在短视频直播平台卖，销售渠道单一，如果销量不好最后就是滞销。

　　守护袁昆发现但凡某个渠道销售效果好，大家都去了。然而大多数朋友营销运营能力欠缺，加上大家都聚在一起卖，最终的结果也只是价格战了。有没有什么独有的渠道呢？比如独立站，比如私域，比如稳定的会员。网红主播带货也是一种比较常见的独有渠道，然而真正能带好货的主播还是少数，特别是只给自己带货的主播。

　　生意要么流量成本足够低，要么利润空间足够大。

　　现在不管是线上还是线下，流量成本越来越高了，通过内容获取流量越来越困难。即使购买流量，现在也是竞争激烈，因为市场成熟了，大家都选择大量投流。所以通过内容获取流量还是购买流量，最终还是看营销运营能力，守护袁昆认为专业玩家才有机会。

　　利润空间一个取决于产品，一个取决于品牌。我们有更优质的产品固然很好，如果产品没有太多的特色，那么品牌也许是一个不错的机会。但品牌是一个长期坚持下来的结果，大多数朋友可能并没有打造品牌的想法。最终可能又是价格战。

　　什么生意都会内卷，如果只剩下价格战，那么大家都玩不下去了。我们能做的就是流量成本足够低，或者利润空间足够大。选择特别的产品形成产品壁垒，开发更多的渠道降低竞争，提升自己获取流量的能力，打造自己的品牌，这才是长久之道。