你好，我是焜哥。

　　新年开工没多久，就有同行问焜哥。

　　羟基磷灰石是不是医美不能用了。

　　一个春节，都不足以让医美人遗忘。

　　就连复工聚会，还有医美人在说，羟基磷灰石怕是短期内无法翻身。

　　可就在议论之中，国内首款13—09—02，应用于医美的羟基磷灰石正式下证。

　　就在民营企业大会的当天。

　　很突然，也很出乎意料之外。

　　而意料之中的就是，首证果然是国内企业获得。

　　这也是医械国产化的又一佐证。

　　同样意料之中的还有，在拿到证的当天，摩漾就开始招人直营。

　　可能让早先的代理有些神伤。

　　但现实就是如此，现实以前如此，未来还是如此。

　　还要面对现实的是，曾经红极一时的其它品牌。

　　一夜之间，身份就很尴尬。

　　更尴尬的是未来如何走向。

　　不过成功从来不是随随便便，经历点尴尬又不算什么。

　　有想法的品牌，在尴尬之余也会看到曙光。

　　第一个出来，第二个还会少吗？

　　路已跑通，这个时候可不是尴尬的时候，现在要加油快跑。

　　要趁着对民营企业的重视和医械国产化的两股大风。

　　不说腾飞，最少也要进入奔腾时代。

　　或许有些地方政府也会注意这股大风。

　　新一轮的城市定位也已颁发。

　　定位给了，怎么腾飞那就看自己的本事。

　　城市之间，抢人抢钱的现象，一定会更加激烈。

　　在竞争的时代，在双方实力差不多的时候，竞争的决心更重要。

　　有了决心之后，当势头一起，自然就有人推着你往前走。

　　医美势头其实已经成形，滚下山坡的雪球也会越来越大。

　　2025，都说是医美大爆发开始的一年。

　　除了羟基磷灰石，还会有很多的第一。

　　医美信息最灵的马老师说，除了很多的第一，也还会有很多第N款下证。

　　诸多下证的产品，正在缓解医美发展两个核心问题其中的一个。

　　那就是产品供应不足。

　　或许有的医美人会说，产品都卷成这样，还说产品供应不足。

　　是的，焜哥认为当下医美产品供应还不足。

　　一个最显然易见的常识，当下医美的很多产品还都属于卖方市场。

　　只有成为买方市场，那才能说明产品供应饱和。

　　正是因为产品不足，所以解决方案太过雷同，医美机构之间无法拉开竞争差距。

　　无法拉开竞争差距，医美机构就不会通过竞争进化和优者生存。

　　可能很多人不能理解。

　　那就是产品单一，不是应该更容易拉开竞争差距。

　　比如彩电、手机、汽车都是如此。

　　苹果有4S、福特有T型车、华为有MATE7。

　　这些都是产品单一后诞生的大爆品。

　　没错，在商业战略上，有一种强者战略，那就整体成本优势。

　　也就是说，产品越单一，大型厂家就越能获取成本优势，从而赢得竞争。

　　可以说，整个商业的竞争，绝大多数都是成本的竞争。

　　可产品单一，却不能让医美有效降低成本。

　　即使很多大型机构，通过集采降低成本，可没有机构能形成成本优势。

　　因为医美本身还具有服务业的特性。同时医美核心具有非标特点。

　　所以生产方面降低成本的理论，在医美完全失效。

　　通过集采降低的成本，在人员和服务上完全不能补回。

　　没办法降低成本，大家手段又差不多。

　　大机构，人员更专业的机构无法通过竞争拉开差距。

　　就像考试，因为卷子太简单，人人都考100分。

　　可100分和100分不一样。

　　有的人考100分是只能考100分。

　　还有的人考100分是因为卷子只有100分。

　　但最终的结果就是没有差距，大家分数都一样。

　　以前只有玻尿酸加仪器，包装花里胡哨，服务实质都一样。

　　机构竞争难拉开，各家医美也很难说有什么特别。

　　可产品多了后，各种组合方案也就多了。

　　机构对品牌的筛选也会更多。

　　更懂产品和厂家的机构，就会自主选择方案解决问题。

　　机构之间，就自然形成差异化。

　　机构也能通过竞争和专业拉开距离。

　　不再被卷面分数限制发展。

　　解决产品问题后，医美机构还要面对一个问题。

　　那就是法规制定严格，执行随机。

　　很多机构，不知道做什么不对。

　　可真正完全按规定行动，不仅没办法赢得竞争，甚至连业务开展都难。

　　很多医美人，都给相关问题提过建议和方案。

　　可呼吁归呼吁，最后该怎么办还是怎么办。

　　其实相关现象在全球都一样。

　　大多数情况下都需要裁定者临时裁定。

　　这种临时裁定，机构因为不同应对，就会得到不同结果。

　　机构也会因为不同应对，取得不同成绩。

　　有人会问，为什么有些规定不适应，甚至负作用，为什么不能改？

　　问题的核心其实不是能不能改。

　　而是谁来改。

　　更直白一点，关我屁事，为什么要改。

　　改了后，吃力不讨好，还冒着改变现状的风险。

　　为什么要改？

　　所有的改革，一定是利益驱使，才会去改变。

　　有医美人也许会问，那确实有机构利益受损，为什么不改？

　　可在医美，无论是哪家医美机构，或者是组织、协会、平台。

　　受损只是自己受损，谁会去管，谁又去帮忙改？

　　房地产全面亏损都没人管。

　　直到银行开始叫苦，才会下手改。

　　本质就是，你受损，和说了算的人没关系。

　　那怎么有关系？

　　不是简单小恩小惠。

　　而是能做到一荣俱荣的互惠关系。

　　要么你代表未来，比如杭州六小龙。

　　要么你代表现在，比如哇哈哈。

　　对于未来，很多人都可能理解。

　　对于现在，还有人有点不明了。

　　其实很简单，你是税收大户，是用工大户。

　　那你也就会和具体的人产生链接和羁绊。

　　也会得到更多支持。

　　支持只有正反馈，才会继续得到更多的正支持。

　　就像医美机构找客户，只有主动付出，才能赢得客户一样。

　　而在未来，得到支持的机构比没有支持的机构，肯定发展更快。

　　就像有支持的电动车品牌比没支持的电动车品牌更能打一样。

　　越能打就越能获取资源，就更能打。

　　医美的发展，一定依托于机构的发展。

　　医美的问题，发展到现在，初看是流量和经营问题。

　　背后其实就是产品问题和规则问题。

　　产品问题，因为众多利益方下场，得到解决。

　　规则问题，那需要医美机构自己符合更多人的利益。

　　最少是谁说了算，就和谁一边。

　　就和客户为何选择你一样，因为她觉得你和她是一边的。