你好，我是焜哥。

　　做自媒体的人都知道，恐慌和恐吓会更吸引眼球，更有流量。

　　当年公号一姐咪蒙就是沉迷于此，最后为了恐吓开始编故事，以至于号消人散。

　　人往往不是亡于失败，而是亡于成功。

　　也许失败时还能谨慎，但成功时却放松警惕。

　　常凯申赢了二战没几年败退小岛。

　　丘吉尔赢了二战却输了竞选。

　　人生成败就是如此。

　　难得不是胜利，而是不败。

　　就如同股票投资一样，盈利的核心不是抓住大涨，而是保持长期不亏。

　　有人说，现在的人生就是牛马。

　　他们不知道的是，不是现在，是一直。

　　一直以来万物都为牛马，这就天地不仁。

　　从长远看，这场与天地的博弈，人总会是输家。

　　所以悲观者正确。

　　但正因为注定失败，所以人类要挣扎、要博弈、要抗争。

　　挣扎博弈的过程也就是人生质量和深度之所在。

　　所以乐观者胜利。

　　不过即便如此，悲观仍然有流量。

　　就像2025的医美，正月还没过完，就都在说江浙沪100多家机构转让。

　　没人关心这个数字和往期有什么变化。

　　也没人关心转让的同时新开机构有多少。

　　更没人关心这100多家机构怎么转让，分布在什么城市。

　　甚至连这个数字的真伪都没人关心。

　　大家都只关注这个标题，有100多家医美在转让。

　　江浙沪100多家医美转让吗？

　　焜哥不知道信息的来源，也不想探究背后真伪。

　　焜哥只想分享几个真实的见闻。

　　苗院是焜哥的朋友，也是一家机构的老板。

　　他自己还运营一个江浙沪的皮肤医美群和医美读书群。

　　从2024年开始就想在杭州找一家转让的机构。

　　但持续大半年都没找到合适的医美机构。

　　租金便宜的，转让费贵。

　　转让费低的，租金就贵。

　　有的场地是医美退租的场所，因为有完整的装修，房东就想溢价出租。

　　有的机构，对外挂出装修，谈了几轮之后决定还是自己做。

　　所谓转让信息，就像试探真实房价的房东，看看市场行情是什么。

　　当然还有很多转让机构，是为当初选址和规划买单。

　　有的机构选址交通和停车都不方便，没人愿意上门买单。

　　有的机构选在冷门商圈，不仅没客户，物业成本又贵。

　　有的机构设置不合理，租的面积太大，空间布局不合理，已经严重与当下客户审美相悖。

　　还有的机构，是当时创始人脑袋一热，盲人摸象般开的机构。

　　根本上，大多转让的医美机构，就是那种注定亏损的机构。

　　这种亏损大多就是开设前盲目自信，开设后没做好准备所造成。

　　而这些亏损的机构，不止是杭州独有。

　　作为一家医美培训创始人的向院，一直也想在杭州有家自己的机构。

　　和苗院一样，他在沟通好人员和投资方后，他也在杭州考察机构。

　　和苗院不一样的是，向院考察的机构不局限在杭州。

　　他从杭州看到苏州，苏州看到南京。

　　江浙沪转让的医美机构，说是那么多。

　　可适合转让的却那么少。

　　有些看中的机构，账面是亏损，但就是不转让。

　　那是不是亏得只是机构而已？

　　要知道，机构亏损不会转让，人亏损才会转让或关店。

　　那些为数不多看中，愿意转让的机构，多又出价较高。

　　往好的说，优质资产在哪都优质。

　　阴暗点想，有些医美盈利模式就是靠卖机构来盈利。

　　从根本上，有些机构从开设就注定要关门。

　　当然还有很多机构，是因为人的原因造成。

　　比如南京有家机构，之前所有者开设期间一家亏损。

　　无奈之下只好转让给别人。

　　结果接手人当月就实现盈利。

　　接手一年半，盈利一年半。

　　盈利到前任所有者又开始眼红。

　　开始想重新参与。

　　医美很难。

　　难的是没人做事。

　　医美很简单。

　　简单的是找到做事的人。

　　很多人都以为，机构做不好都是流量的问题。

　　其实仔细看看都是留量的问题。

　　都是因为自己的问题留不住客户。

　　江浙沪很多小城的医美，开设初心都是因为觉得自己有客户、有资源。

　　结果开之后，不仅小瞧医美，甚至小瞧客户。

　　开业充一波后，客户全都流失。

　　特别是很多小城的医美，直接和大医美机构硬碰硬。

　　用自己的短板，自己最软弱的地方和别人最强势、最坚硬的部分死杠。

　　人家200元光子，就非要99元光子去死磕。

　　结果别人逻辑还没弄清，把自己累成骡马。

　　最后只有亏到关门。

　　江浙沪100多家医美机构转让，什么都不能说明。

　　一个商场如果经营不好，那就没有商家开业。

　　一个行业如果前景不好，那就只有商家倒闭。

　　真正不好的行业，不会说多少家转让，只会说多少家关店。

　　比如如今都说餐饮业惨淡，都是说关门的餐饮有多少，不会说转让的餐饮有多少。

　　因为转让最多的时候，就是餐饮最繁荣的时期。

　　转让，证明还有需求。

　　只有接手人都没，就没人会转让，那才证明行业进入真正的寒冬期。

　　江浙沪有100多家机构转让，但是有多少家新开？

　　没人做统计。

　　在江浙沪有多少人以开机构的名义去招商合作？

　　没人做统计。

　　即便当现在医美进入寒冬期，有多少医美机构盈利？

　　没人做统计。

　　即使是现在医美机构都亏损，有多少医美人在赚钱？

　　还是没人统计。

　　商业社会有一个奇怪的现象。

　　说自己盈利的机构，往往都不盈利。

　　说自己牛逼的人，往往都是吹牛逼。

　　但偏偏有那么些人，吹着吹着就真牛逼、真盈利。

　　比如有个老头，吹嘘一辈子。

　　现在还把自己吹成总统。

　　现实社会就这样。

　　有人靠吹牛逼来盈利。

　　有人靠真牛逼来盈利。

　　都可以盈利，但与吹牛逼的人不同，真牛逼的人，往往不想被人知道。

　　为什么医美都叫亏损。

　　因为有人是真亏。

　　有人是盈利也说自己亏。

　　100多家医美机构转让，能说明什么？

　　只能说明医美机构还是太多。

　　商业的竞争发展，到最后都是集中在3、5家企业在竞争。

　　医美在江浙沪都有100多家在转让。

　　证明行业竞争还没到最终的赛道。

　　试想一下，当有一天，医美人求职只能在几家公司选择。

　　只能在小米医美、华为医美、苹果医美、三星医美、OPPO医美、VIVO医美选择。

　　那肯定先看学历，再看资历，最后看年龄。

　　至于能力，有能力的人太多了，那不重要，先筛选一遍再说。

　　反正不愁招不到人。

　　那个时候医美人又该怎么办？

　　这时候，有人会说，医美属于医疗行业，需要个性化，是非标准化。

　　所以不会集中竞争。

　　既然如此，知道不会集中竞争。

　　那为什么悲观和惶恐？

　　不过即便如此，不会集中化竞争。

　　医美人要知道的是，竞争确实在加剧。

　　在未来的医美，如果没有自己的生态位。

　　自己是一个可有可无的人。

　　即使医美再繁荣，再赚钱。

　　也都和你无关。