年后，我花了不少时间阅读小米和德胜洋楼相关方面的书籍和资料，以期能给自己解惑答疑。

　　读小米，我是想找到品质+规模+成本三者之间跟用户价值最大化的关系，以及如何取舍。

　　因为我是做全国优质艾制品严选，首先必须做品质，但为客户提供什么品质的艾制品才能平衡规模和成本，让客户价值最大化呢？

　　一开始，我的目标是做80分以上的艾制品，但了解完艾制品整个行业现状后发现，80分以上的艾制品能做出来，但产量非常有限，无法做规模。

　　因为全国各地能持续稳定生产、供应80分以上艾制品的工厂几乎找不到。

　　再说，80分以上的艾制品跟70-80分之间的艾制品核心区别是什么？最大的区别可能就是价格和心理安慰上的。

　　如用同样的艾叶不同工艺去做艾条，机打的会便宜很多，石臼石碾工艺的会贵很多，但他们之间的品质差距是微乎其微的。我们找非常专业的中医医生、艾灸师、超级灸粉做测评，都很难感受到他们之间的细微区别。

　　这种情况下，也许可以把石臼石碾工艺做的艾条定在80分以上，机打工艺的艾条定在70-80分之间，对此就要思考2个问题：

　　一是客户愿意多花2.5倍以上的价格购买石臼石碾工艺的艾条吗？答案显然是否定的，只要客户知道真相。

　　二是我们应该坚守什么样的价值观和原则来面对客户？答案更简单，就是认真、坦诚和客户价值最大化。

　　告诉客户真相，不要让客户多花一分冤枉钱，这样才能实现彼此间的价值最大化。

　　所以，我们做艾制品，从来就不是为了成交采取各种话术，而是真实的展现自己，让客户自己去评判和选择。

　　做实事说真话比什么都重要，不要把不符合客户要求的产品通过各种方式卖给客户，不要做成交一次就失去一个客户的事，而要做成交一次就能实现持续长久合作的事！

　　读德胜洋楼，我是想在中医领域找到真正的商业模式，既能建立内部生态，又能建立外部生态。

　　中医是一个特殊的行业，他必须把公益跟商业紧密的结合起来，不可偏废，否则很难做强做大，做出能改变整个中医行业的事。

　　中医的商业模式一定要建立在公益的基础上，而中医产业变现一定要靠内外部生态的协同上。

　　德胜洋楼通过内部生态的构建如价值观、制度、文化、福利等实现了内部生态的和谐和奋进，中国几乎没有企业达到这种境界。

　　德胜洋楼通过内部生态的构建驱动外部世界，获得了用户的信赖，自然获得了尊重和商业的成功。

　　在中医领域，不管是开医馆还是做中医健康产品，都值得向德胜洋楼学习，学习他们坚守自己的原则和本色，不为任何利益和权势妥协。

　　《德胜规矩：解密中国价值型企业的自然成长之道》中写了一个事，很有启发。

　　苏州郊区有一位客户主动找到德胜公司，请德胜做一个工程项目，负责销售的王经理当时就问他们：“你们大老远来找德胜为你们做这个项目，为什么不就近找CH公司呢？”

　　“CH公司做木结构房屋不够认真。”老板回答道。

　　“但CH公司可以满足你们提出的任何要求，这一点我们德胜是做不到的，因为我们有我们的规矩，不能动摇。”

　　王经理很直白地告诉对方。“我们舍近求远的目的就是看上了你们的做事原则。你们做事有原则，反倒让我们放心。”老板最后回答道。

　　一家随波逐流，不坚守自己原则和本色的企业，几不可能建立良好的内部生态，更不可能赢得客户喜欢和尊重的。

　　中医目前的外部生态是非常糟糕的，是非不分，对错不分，各路神仙进进出出，整个舆论导向到了极其恶劣的地步，不断在降低中医底线。

　　正因为这样，中医的外部生态充满了机会，只要你能把自己的原则和本身坚持到底并放大，你就能找到助力者，就能团结一帮人去完成一个使命，实现一个愿景。

　　但如何做，需要一步步来，需要认真对待每一个环节，需要不断为中医人和用户创造实实在在的价值。

　　在中医领域，做商业模式，必须考虑公益的切实落地，不要把公益当成作秀，真诚做公益，真诚为行业发展助力。

　　因为我们必须创造出一个有利于自己的外部生态，才能实现对整个行业资源的高效整合和虹吸。

　　要向形成一个对自己有利的外部生态，千万不要对当前一些糟糕的中医现象妥协、呼应、助力。

　　在中医领域，任何讨好中医脑残粉，任何反资本、反西医、反市场和不拥抱商业文明的个体和机构，虽然能快速赢得一部分人的喜欢和拥戴，但都走不长，如张玄化，火得快死得快。

　　一定要秉承自己的原则和价值观，要有坚定的立场，要做难而正确的事，不走任何捷径。

　　小米和德胜洋楼这两家企业，值得我们中医人深入研究，建议大家把他们的相关书籍多读读，也许你对中医商业化的理解和思考就完全不一样了。　　卓正医疗控股有限公司在港交所的上市进程又有新动态。