昨天（2025年3月31日）应邀和某企业的张总讨论他的营销策划方案，针对其方案邵珠富发表了个人的建议和意见，并总结了这样的观点：互联网Z时代的营销策划，不可忽略个性化、爆炸点、后坐力这三个要素，得到张总和其公司成员的同步认可。

　　首先就是个性化。

　　张总提供了他的方案让邵珠富挑毛病，客观地讲这个方案已够完美，用邵珠富2013年辅导郑州一家医院时说的话解读就是——

　　一、“这个方案我挑不出毛病”。邵珠富认为，“方案挑不出毛病”这个现象也是国内大多数企业普遍存在的现象，其实“挑不出毛病”本身就是“毛病”。当年邵珠富在郑州讲这句话的时候，我明显地感觉，老板的表情都有点怒了，或许他在想“我花钱请你来难道就这水平？”策划总监的脸明显有点松驰了，或许他在想“邵珠富也不过如此”。

　　但稍事迟疑之后我还有下文的这第二句话：

　　二、“这个方案我也找不到亮点”。说完这第二句话我明显地感觉到，老板和策划总监表情包的互换。

　　在国内辅导企业营销策划时，邵珠富经常讲的话就是“方案‘有点毛病’倒不可怕，最怕的是‘没亮点’。”这里的“亮点”有时候就表现为“个性化”。

　　回到张总的方案上来看，张总的方案属于那种“放之四海而皆准”的万能方案，这个方案A企业可以用B企业用也行、这个方案A城市可以用B城市用也行，这不就是典型的“万能方案”嘛？也就是说你并没有突出A企业或者A城市的个性化特点，虽然看上去不错但这样的方案对策划人来说是很难打动A企业或A城市的、对企业主来说是很难打动消费者的，而遗憾的是，这样的方案却真的“没毛病”。

　　其次是爆炸点。

　　在这里需要声明的一点是，邵珠富绝不是“恐怖分子”，这里所说的爆炸主要指的是视角或者事件的冲击力，而不是真正意义上的“爆炸”。

　　没有爆炸点的营销策划方案，在互联网时代很难掀起波澜，在互联网的Z时代生存更难，所以针对张总的方案，邵珠富在细节上提了三至五个能够“感动一个城市（或全国）”的活动建议，如紧扣健康主题的城市行动、人人都能参与的120人海战术、大题小作的博导公益行等，目的就是为了通过吸引眼球的流量效应将活动办得有声有色、有血有肉。

　　事实上，在邵珠富看来，大多数策划人的方案里，“骨头”或“骨架”是没问题的，但干巴巴的，很难引起人们的兴趣，但如果打造得“有声有色”“有血有肉”呢？效果就不一样了，而在信息爆炸时代，真正吸引人们的很可能就是这些“声色”“血肉”元素，窃以为。

　　最后是后坐力。

　　在这一点上，邵珠富专门上网查了一下，得知“后坐力指在连续发射子弹的状态下，因为枪的威力，产生了一定的反作用力”，为什么叫“后”坐办，邵珠富想可能是因为这个“力”是打完枪“之后”产生的往后反弹力之故。而邵珠富在这里强调的“后坐力”是邵珠富个人自定义的营销“后坐力”，也就是说，当你的活动搞完之后，在江湖上要留痕、要有你的“传说”、要有你的“故事”、要有关于你的人们津津乐道的“话题”。要不你花大价钱搞完了活动，过后“事了拂衣去，深藏身与名。”没有在江湖上留下你的影响力，营销效果可想而知。

　　其实呢？邵珠富关于张总方案提出的建议就是打造“后活动影响力”或者叫“活动后影响力力”即记忆点营销。让活动结束后人们还能够记住你的活动、还能够对你的活动流连忘返记忆犹新、还能够侃侃而谈念念不忘，如此，你的营销效果岂不是更得到了延长。

　　所以在策划专家邵珠富看来，活动结束绝对不是营销的结束，很可能是营销高潮的开始，可惜国内大多数策划人对此不重视，导致花了很多钱、搞了很精彩的活动，收割效果却不理想.......

　　针对张总的活动，我同样给提出几个能给人们“留下深刻印象”的记忆点元素打造，得到张总和其同事的高度认可。

　　互联网时代的营销思维已经和传统时代的营销思维大不相同了，而互联网Z时代的营销又和传统意义上的互联网时代的营销大不相同了，在策划专家邵珠富看来，唯有跟上时代的步伐、用正确且与时俱进的逻辑思维做营销、做难而正确的事情，你才有可能获得成功。

　　不是吗？