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站在医疗外对民营医疗的一些思路

15年07月17日 阅读:14095 来源: 尹佳坤首发

经历了将近十年的民营医疗网络总监的压力后,回归到自己的梦想,创建了自己的网络公司。而这个公司的定位完全和医疗无关,接触的都是传统行业。经过数十家非医疗行业老板的接触和合作,也深深感受到了目前民营医疗的一些小问题。

先给大家举个例子:有一个客户做食品的,产品非常的好,但是没有包装没有宣传没有品牌,但是定价却非常高,是真的非常高,相当于每500克和北京做个人流差不多,做医疗的都懂的。找到我们想让我们给他们做策划和宣传、包装、网站。我们前期并没有接受,婉言拒绝了,后来我们去他们的园区和车间考察了几次,也深度了解了一下市场,感觉东西是可以做的,但是国内范围做这个的很多,而且价格比别人高的太多,但是我们还是觉得还是有机会的。我们的策划方案思路就是:把产品打造成同品类单品的精品,用故事包装产品,让产品本身性质弱化,找到产品的某一点无限放大,宣传上也完全没有采用医疗的竞价之类的手段,直接去参加展会,招代理商。和相关部门合作寻求项目补贴。到现在执行了3个月的时间,按照客户反馈的信息来看,远远超出了他们的预期。

通过这个故事我想对医疗的朋友说,现在医疗里抄袭的观念依然没有改变,别人做竞价,我也做竞价,他们发软文,我也要发,他们做杂志,我们也做杂志。但是各位总监院长有没有想过,在渠道下面的文化和定位主线你是否了解,是否知道人家为什么要这么做,为什么有的赚钱有的赔钱,有的把医院玩倒闭了?

从传统行业角度考虑,如果产品本身没有任何文化和定位,再多的宣传也都是盲目的浪费钱,得到的用户也是非常不精准。

其次,除了定位以外最重要的还是管理者的思路和眼界,至少我接触的大部分院长都是追求短平快的利润回收,医院做来做去没有口碑,没有记忆点,竞价一停马上没患者,这样的方式是恶性循环,只是等着熬到成本和利润持平的时候,就关门倒闭了。

我并非是要对民营医院吐槽,其实有很多管理者都是非常有思路的,但是真正能长期执行的少之又少,中间有很多问题都是从头到尾都没有解决好,比如网络宣传和客服的关系,总是互相推卸责任,没有一个人提出解决方案。这些其实都是高层管理需要思考和解决的。

在有就是对大领导的妥协,往往总裁级别的人都不直接参与管理医院,但是会给一些思路,很多人就是为了领导做事,而把自己的思路妥协了,没有坚持自己的思路,更没有因为坚持自己和领导去硬碰硬的唇枪舌战,但是正因为这一点,我觉得也是把自己的身价降低了,如果你真的有思想有方向,会直面面对任何问题和困难也要坚持自己的想法。

时间仓促,写的比较乱,希望这些站在传统行业看医疗的角度能对大家有些许帮助!

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