组织内活动能力（ORGANIZATIONAL AWARENESS）

　　一种能了解和掌握自己组织内部或其它组织内的权力关系，并能鉴别出决策者及影响者。

　　了解组织结构：识别和运用组织的正式结构，制度与规则以及标准程序。

　　行为示范：

　　1.了解人员的角色/职责，来推动和完成某任务。

　　2.有效利用关键的制度、政策和程序，来运作事情。

　　3.通过对正式组织结构的认识来运作事情。

　　了解非正式结构：识别并利用组织的非正式结构，包括了解组织内部的关键性人物及对其有影响的人物。

　　行为示范：

　　1.利用自己组织内有影响力的人（对决策者有重大影响的人物）来实现目标，完成任务。

　　2.利用其它组织内有影响力的人（对决策者有重大影响的人物）来实现目标，完成任务。

　　3.利用客户组织内有影响力的人（对决策者有重大影响的人物）来实现目标，完成任务。

　　了解风气和文化：接受并运用组织文化和组织语言以规范自己的行为。了解特定的情况下哪些能做，哪些不能做。

　　行为示范：

　　1.计划行为和计划时，体现对不同文化（如种族、民族、地域等）的认识。

　　2.体现对各职能部门（如工程部、财务部等）文化的认识。

　　3.具体体现对业务一线的文化认识。

　　了解组织的潜在问题：了解组织行为的原因和潜在问题或影响组织与外部关系的政治压力。

　　行为示范

　　1.策划行为与战略时，具体体现对长期决策有重大影响的潜藏的文化和政治压力。

　　2.计划行为和计划时，体现对不同潜在文化（如种族、民族、地域等）的认识。

　　3.对潜在的文化和政治因素/事件有识别，以免遭遇困惑。

　　主动性（PERSONAL DRIVE）

　　驱使个人很好地工作，努力实现优秀工作绩效的动力。

　　努力满足别人的标准：努力工作以满足优良绩效标准。

　　行为示范

　　1.弄清客户、经理、同事期望的标准。

　　2.定期检查个人进展，做出必要改变以确保达到期望标准。

　　3.在期限之内实现公认的目标。

　　建立挑战性的目标：设立优秀绩效标准，努力实现这些意义重大又决非不可能实现的目标。

　　行为示范

　　1.获得优于已定期望的结果。

　　2.承担比以前更复杂更困难的目标。

　　3.定期识别出优于最初计划/标准的机会

　　4.提前获得高质量成果。

　　推进业务发展：为自己或别人设定界定出清晰、长期成功的目标和推动业务发展的目标

　　行为示范

　　1.识别部门或组织的未来机遇，将其转化为新的目标和行动。

　　2.识别高利润产品/方案/服务，使其与新的或现有客户的需要结合起来，将可能性最大化。

　　3.调整个人与部门的目标以适应其它组织，实现一个更为强大、更广泛的战略。

　　勇于冒险：面对不确定性，设法控制风险的同时，利用重要的组织与个人资源实现显著困难的目标。

　　行为示范

　　1.利用组织资源实现困难的目标，获得重要的新业务主动权。

　　2.承担并管理对业务有积极或消极影响的风险。

　　3.为遭到强烈反对或较少支持的新业务提供有意义的个人的或组织资源支持。