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美国营销思维 线性营销思维



美国营销思维是随着营销学的发展而发展的。在美国营销学形成的初期，其营销思维基本上在营销学的概念化方向发展。但是，随着美国营销思维的迅速发展，不断有新的思维维度被开发出来，从而美国营销思维日趋深化，形成了种类繁多的思维模式。

一、美国线性营销思维

初期的营销思维尚处于萌芽阶段，因此思维的范围基本未超出营销商品、营销功能以及营销结构的主要范畴。

特点：从营销商品思维，或从营销功能思维和营销结构思维加以考察，其思维模式仍属于建立在营销范畴内的一维的思维模式。

1、营销商品思维

营销商品的思维主要是从产品的物理性质以及消费者对不同类型产品购买习惯而形成的认识。

学者：美国学者阿茨·W·肖、路易斯·D·H·韦尔德及 邓肯








著作：阿茨·W·肖《农产品市场的若干问题》 1915年


韦尔德 《农产品营销》 1916年

邓肯 《营销问题与方法》 1920年

特点：他们的商品思维是围绕农业产品和制造产品为中心形成了他的思维，着重分析了上述产品在市场营销中所具有的功能，并从功能结构等方面着重分析了制造产品。

2、营销功能思维



营销功能思维是以开展营销业务所必不可少的活动为中心内容而形成的认识。

创始人：阿茨·W·肖 1912年 发展者：韦尔德 1917年

营销功能分类：

（1）承担风险

（2）商品运输

（3）财务管理




（4）调集、分类和再装运。
韦尔德营销功能分类：
（1）调集

（2）贮存

（3）风险

（4）调配

（5）推销

（6）运输。

3、营销结构思维

营销结构思维形成于本世纪初期，这是一种同营销过程所包括的组织分析密切相关的认识。

研究对象：分销渠道体系的结构与演变，即自生产者到消费者之间的商品运输与转换的组织功能与效率。

背景：在本世纪初，美国形成了一次大迁徙，当时，大批的消费者纷纷从美国农场庄园迁徙到了繁华的大都市里去寻找工作并定居下来。这些城市的新居住者曾经对短暂的直接分销渠道习以为常。因为在这种渠道中他们或是出售他们自己的粮食产品到他们的城市住宅区，对于比这更为复杂的渠道所需的代价是毫无准备的。正由于这批消费者缺乏准备，生产者与消费者之间的中间商将价格提高到大大超过产品价值，同时，在市场作买卖的人经常处于被告的地位，人们不得不去评价他们的营销行为，以便廓清他们对市场营销所做的贡献。这正是营销构思维早期的刺激因素