在现在的经济背景下现实中的民营医院生存状况，不容乐观。“由于政策环境、消费者观念和一部分民营医院本身质量的问题，导致了民营医院处境艰难。”

2009年4月10日出台的新医改方案，明确提出要在医疗事业中引进民间资本，并支持一部分公立医院改制为民营医院。这也被解读为发展民营医院的一大利好。

进10多年来各个民营医院在营销模式上不断的去模仿去仿照，众多的营销方案都是出自一方：“成立一个“24小时全科医疗服务热线”，公益体检、通过电话咨询、网络咨询、现场义诊、健康教育等渠道，建立民众的健康数据库、医院信息化系统（HIS）和医院客房关系管理系统（HCRM）……”给我更多的感觉就是抄袭！

在很大程度上，我们不得不承认西方国家的医疗机构管理水平和营销理念，包括一些精辟的‘手段’， 在医疗市场开放并迅速发展的今天，我们不难发现众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传。从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被他们接纳和实施。众多的民营医院一样，在为自己的“饭碗”拼杀。医院众多不同的是在经营和市场宣传方面，尤其在媒体投放上普通的宣传在电视广告方面大量“烧钱”。 一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗的广告的认识——广告骗人，医生骗人，药品骗人，疗效骗人。受市场经济的冲击，民营医院不仅要面对国内同行竞争，还不得不作好与外资医院对手的交手，医院之间一场不宣而战的局势已经形成。而电视广告只是医院营销的冰山一角没有更好的结合sp活动去整合宣传资源强化品牌形象。

面对医疗市场的激烈竞争局势，我们需要从一个全新的角度来审视这个市场。医院市场营销和其他行业的推销是有根本区别的。在英文中，推销叫Selling,仅仅是卖的意思而市场营销叫Marketting,意即市场。推销是以物为本，而市场营销是以人为本，概念上有着本质上的区别。在现在很多民营医院当中，大部分运用了推销技巧，个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短线行为。根据调研数据研究市场的需求入手，确定目标市场，开发、提供消费者所需求的服务和新技术，并反馈需求信息，即消费者——医院——消费者的不段循环上升的过程。

我建议通过调查以及对数据研究，对营销项目进行设计，并且制定具体实施方案，在实施过程中进行控制，以达到我们所要求的目标。医院服务营销战略主要要瞄向细节化，把服务做深做细，随时掌握医疗市场发展动态，收集信息，定期对医疗市场分析，不断开拓、扩大医院品牌知名度，积极与其他医院、医疗机构协作交流，建立健全的协作网络，打造医院品牌，树立公众形象。丰富医院品牌内涵，是医院实施品牌管理内容之一。提高医院知名度和消费者的忠诚度。培养知名度，除了做些日常的活动和宣传外，我们在不断的创新，宣传知名度一步一个台阶，始终保持着有阶段性和目的性，避免盲目性和“烧钱”行为。这点相信值得众多的民营医院借鉴。

营销是行行相通，“合作营销”可以结合众多行业例如商场、酒吧、房地产等等。例如：商家的“售后服务”对今天的大多数人来讲肯定不会陌生，而今重庆市的医疗界又出现一个新词“医后服务”。这种以“为患者提供健康信息、心理辅导、上门治疗、定期回访”为主要内容的新型服务方式，由人民医院正式推出，并迅速在社会上引起强烈反响。该院医后服务主要内容有：对出院患者进行电话回访、上门走访，了解患者出院后的健康状况并作相关的指导；通过电话及网络，为患者提供健康信息、心理咨询、卫生常识、医学基础知识等；提供出诊服务，包括上门治疗、护理、送药、接送行动不便的患者出入院等。 在不久前举行的出院病友座谈会上，病友们纷纷对沙坪坝区人民医院的医后服务给予了高度评价。“医后服务”一个很大的特色就是电话回访，在第一时间了解患者的想法，从而更有效地开展各项工作。有人对此担心：医院病人这么多，电话回访会不会流于形式？该科负责人解释说，目前医院的日门诊量大约在千人左右，每天出院病人平均近２０人，科里面定的标准是对多数出院病人进行回访，门诊病人进行抽样回访，以后如果条件成熟，将会扩大门诊病人的回访量；为保证回访质量，科里对每个电话回访，均做详细登记，并及时进行反馈。

另外营销组合可采用国际的4P 3P组合模式，传统的“ 4P”营销组合：1.产品（ product）、2.价格 (price)、3.促销 (promotion)、4.地点 (place)。在通俗的模式下，我们运用国际先进的新营销概念，增加服务特色的“ 3P”营销组合：1.参与者 (participants)2.有形证据 (physical evidence)3服务装配过（process of service assembly），建议将市场定位转移加大乡镇宣传力度，健全完善社区模式营销的新思路。

中国医疗市场政策的开放，促使大量民间资本的涌入，必将导致部分民营医院的出局，市场竞争归根结底是人才竞争，那么医院营销归根结底就是思维与理念营销。谁沉？谁浮？无人知晓。民营医院都将面临兴衰沉浮，也都将继续生存和发展下去。

面临市场经济的竞争，我们从容应对。