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敢问脑白金:明知没有市场,为啥还大放广告?

作者: 李名梁 09年03月29日 阅读:5028 来源: 原创

  脑白金是什么东西?地球人都知道——用来送礼的。

  可以肯定,只要在中国生活过一段时间并看过电视的人都知道脑白金。在人们的意识中,脑白金就是用来送礼的保健品,除了送礼,可能真正买给自己父母享用的人寥寥无几。如果有,我敢肯定,此人不是没有文化就是生活白痴。这样说,并不能表明我对脑白金有多厌恶,只是充分表达了我对脑白金背后的故事有无限的好奇;而且,从一定意义上来说,反映了笔者对脑白金的市场无能表示一个思考者的惋惜与嘲弄。

  史玉柱是我很佩服的一个人。他从脑黄金、脑白金到黄金搭档的成功市场运作,让无数市场营销策划人员为之叹服和折腰。不言而喻,史玉柱是一个极具天赋的营销高手。如果说他的营销策划能力让人称奇但不值得浓重泼墨的话(因为这个时代营销高手太多了),那么,他在网游以及股市的投资就真的不得不让人尊敬三分了。他是一个商业高手,更是一个投资高手。我相信马云的预测,2010年史玉柱应该能成为大陆首富。

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  对史玉柱个人的佩服让我想到了脑白金的命运。

  通过脑白金的运作,史玉柱又创造了一个保健品的市场奇迹。但在脑白金上赚了个盆满钵满后史玉柱决然抽身,将脑白金卖了出去——多么精明的一个创举,脑白金的市场就要行将就木了,他却将此顺利出售!就此,我们可以断定:脑白金告别史玉柱时代,进入了一个鸡肋的后保健品垃圾时代!

  没有史玉柱的关注,保健品市场似乎没有生机;没有史玉柱的策划,保健品时代似乎没有生命!脑白金也似乎永远停留在那个令人呕吐的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的送礼阶段了!

  据笔者的长期观察,脑白金无论在超市、药店或者其他可以销售的地点都不再有所谓的销售热潮,甚至百姓不再喜欢或者说很讨厌脑白金了。一个没有多大市场甚至遭受消费者诟病的保健品,为什么还投放大量广告来宣传?这不得不令人深思。

  在笔者看来,现在脑白金有三大明显的病症:1、广告没有创意了,还是那几个版本在不断地被翻来翻去,广告词都令人作呕了,人们不愿意记住,“忘却”已经成为消费者的一种向往;(2)产品没有创新了,功能还是那个功能,有它没它人们照样睡不好吃不好,人们期待第二代脑白金的面市;(3)品牌失去美誉度,脑白金总在重复同样的故事,同样的声调,同样的调侃,人们不再感兴趣。

  但令人匪夷所思的是,为何脑白金还在中央电视台等媒体大放广告呢,这不是等于在烧钱吗?大家都知道,当广告不能产生正面效应不能为市场创造价值的时候,如果还为产品投放广告,那么广告主不是“白痴”就是"罪犯"了。

  脑白金为什么还在做广告?我不想也不原意给出我本人的分析。但大家不妨看看这个广告主是谁,这个广告主究竟是拿谁的钱在为谁服务。这样,你也许就明白了。

 

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李名梁
简介
李名梁先生, 管理学博士后,教授,研究生导师,高级营销师。曾经供职或服务过国内多家大型国有上市公司、民营企业、咨询公司及著名民营医院。中国民营医院发展研究咨询中心首席顾问。中国第一家著名民营医院北京新兴医院首席策划顾问。博客中国、价值中国、博锐管理、全球品牌网、中国管理咨询网、中国营销咨询网、赛迪网等多家知名网站专栏作家;中国培训师大联盟、商战名家、中国培训师网、中华医药培训...
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