培训行业蓬勃发展，大多数培训师停留在浅层的培训，效果不大。课程无非是一种杂糅式，普通知识点组合打包的方式。听了一位讲师讲家居建材行业的培训，讲了一些行业分析，团队管理，店面人员的招聘甄选，岗位职责，薪酬体制，店面管理，销售管理制度等等。所讲内容套用在大多数的行业基本通用……

　　这种冠于行业之名，而基本无行业深度之实的培训随处可见。从内容上看，非常普通毫无特色，但是作为培训讲师能把它讲好，把课程卖出去，演绎好也是很不容易，特别对一些毫无规范，管理处于很低级的经销商而言，说不定也能起到一些扫盲式的帮助。

　　而真正让学员有大的受益，一些真正好的，稀有的培训师，与其说他们在培训，不如说是一场实践经验分享会。他（她）们讲课风趣而深刻。我所认识的一些培训行业精英们，他们不仅有出色的演讲技巧，而且非常的实战。

　　例子一：原西门子的高级培训师陈女士，我亲眼见证了她秒杀面前广州某集团企业老板，从销售模式上的几类做法分析，到实操层面销售人员如何与客户对接，以及面对不同客户所要配置的销售人员类别分析，每一点讲透，讲到位，每一句话都说到对方老板心里去。该集团企业高总听完陈女士的分析讲述非常信任，立即确定聘请陈女士为企业作培训，并邀请了陈女士参加上海一次重要会议，征询了她的时间安排，当场即为陈老师订了来回机票。

　　例子二：阿杜老师，前众行学习机构的资深老师，现自由讲师。讲课非常生动有趣，他把个人做了很好的包装，每次为新学员讲课自我介绍就会融入在外企工作的背景经历，把他成为培训师的经历讲出来，作为一种独特的破冰方法，使学员自然的产生亲切、敬仰之感。

　　例子三：原飞利浦销售促进部主管阿军，专长是促销员培训，促销员所面临的各种销售难题，他都了解并有很好的处理方法和应对答案，他的培训并非泛泛的套路，具体到行业的具体问题，细化，落地。飞利浦代理商中听过他培训的许多人都赞誉他。比如顾客的“欲擒故纵”战术什么实施？有理论，有案例，非常实战落地。

　　个人认为，要做好实战性的培训，必须在企业里面呆过5-6年的实战。其中2-3年在民营企业，懂得民营企业老板的想法，民营企业在各种不完善，种种支持条件不足之下的活法，计划和执行中存在的问题，不规范化管理下的优点和问题，人际关系等。然后再到管理完善的外资企业呆个2-3年的实战，学习在外资企业里面规范化的作战方法，各种管理制度方法，以及规范化管理企业在市场竞争中的优点和弊端。两者有了实战经验以后，自然在接触不同类型的客户会往上上升到管理的高度，往下落地到操作、执行的深度。

　　从企业的资源运用角度，我们如果学会用较少的资源把企业做好，势必要求在策略和执行上的正确性、准确性的有更高水平表现，同时也要学会在有充足资源的条件下把企业做强，做大。这是我们面临有较好条件基础的客户能够比较快速的走上正轨，用资源优势快速占领市场的方法。

　　鹰要飞的足够高，才能洞察未来，鹰要飞得足够低，才能捕捉猎物。