市面上许多诊所都是以“名医”为噱头,将自身推向市场,实际上这仅仅是诊所品牌打造的一小部分。诊所品牌打造是一项系统工程,如果光靠名医,这也是不够的。经常会看到大街上有很多中医诊所或者中医馆,牌子上写着:中医理疗、中医按摩、中医调理、中药煎煮、...[详情]
一般来说,医患之间存在3种信任:技术信任、人格信任、职业道德信任。 作为诊所品牌的核心内容,技术品牌建设就是通过高水准的医疗质量在社会公众中确立...[详情]
现实中,有不少诊所的宣传文案粗制滥造,说不到点子的事情常有,很多诊所没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也常常是不到位,大多数是东拼西凑一些策划案的“堆砌”,投放随意性非常强。比如治疗中老年慢...[详情]
诊所经营很不乐观、生存艰难、倒闭的不少,这就是当今诊所生存的现状。 前不久,我在一个营销高峰论坛上发表过下面的观点: 顾客就是资产!在产品和服...[详情]
有不少诊所老板总觉得自己似乎很了解顾客需求,特别是当诊所经营一段时间之后尤为如此。但是,人们的品味在变,生活习惯、消费心理在变,为了避免这种纯粹属于主观或拍脑袋想当然的心理,我们的诊所应该需要培养一种经常询问目标顾客、了解顾客需求的习惯。在...[详情]
互联网已进入下半场,流量红利消失,获客成本越来越高,转化越来越难流失越来越快,用户一言不合就分手……怎么办? 2019,产品经理如何发力? 建...[详情]
有情怀的内容,能让你赢得客户的青睐,有思想的内容,能让你赢得客户的敬爱,有价值观的内容,能让你赢得客户的崇拜。为此,将主要精力放在内容上,自采UGC(用户产生内容)跟PGC(专业团队产生内容)相互结合,设计有吸引力的内容,让用户参与进来,不...[详情]
现代医疗服务已远远超出对疾病诊断和治疗的传统病种质量范畴。 一家医院如果没有自己的文化理念就没有“灵魂”,医院文化理念塑造应当从以下几个方面努力...[详情]
在互联网背景下,服务价值的创造日益走向社会化和公众参与,医院与患者间的关系趋向平等、互动和相互影响,互动的目的就是要黏住患者。只有抓住了患者的兴趣点,才能引起关注、引发共鸣和参与,才能黏住患者。只有黏住了患者,才能在患者的参与和互动中传播经...[详情]
上周,应邀给某医院做了一场《医院品牌建设与新媒体运营》实战培训。 事实上,在卫生健康领域,学好用好互联网新媒体已经成为卫生主管部门,甚至是每一位...[详情]
诊所的体验营销能否成功的心理因素主要来自三个方面。第一,对消费者的价值观与信念的认知,因为消费者的价值观与信念反映了他们的生活观念。第二,消费者的兴趣与情怀,因为它能为消费者带来额外的情感性利益或价值。第三,消费者期望为拥有此物所表现的行为...[详情]
一位营销人向我咨询,该如何经营好自身的职业生涯。 他从事这行业当初信心百倍、踌躇满志,可一段时间下来,总觉得自身的工作变得麻木和机械,缺乏新鲜感...[详情]
一般来讲,诊所提供的服务,其实也是一种产品,可称为服务产品,服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。核心服务体现了诊所为顾客提供的最基本效用,比如会员赠礼、节日送福、情感聊天、专家咨询等,便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利,...[详情]