医疗美容行业绩增长点、趋势在哪里？这是近期很多同行都在探讨的问题，在此我想和大家从几个方面分析一下。

　　随着1992年邓小平南巡讲话：“发展才是硬道理”到2002年是中国经济一个很特殊的时期，形成了中国特色社会主义经济体制构建了一系列面向新世纪的经济战略。随着中国经济实力的不断提高，百姓对优美的生态化境和更高的生活水平质量的需求也变的及其明显。生活美容在上个世纪90年代末期便随世而出，在神州大地遍地开花。但是随着人们生活水平的提高，人们追求美的期望值也越来越高，生活美容已经远远达不到客户想要逆转衰老，固定青春的美好愿望！人们开始了解医美、认知医美、接受医美，很多爱美人士早已经尝到了医疗美容项目带给TA们的全新美的体验和立竿见影的逆龄美丽效果！这种美丽资讯在大众消费者之中迅速传播……

　　谈到医疗美容，我们就要回顾一下医疗美容在近10年左右的几件大事件，其中几件事件对现在的医疗美容和生活美容都有至关重要的影响，对以后医疗美容和生活美容的运营模式都起到了至关重要的影响！

　　1、中国第一家医疗美容专科医院。1984年11月15日，黄寺美容外科医院正式挂牌成立，固然这家医院拥有军队的背景，但是它的成立标志着中国的美容外科从零散开始走向整合，在北医三院的支持下，正式宣告从游击队变成正规军。此后，黄寺美容外科医院开展了大规模的培训，可惜的是对被培训人员没有要求，本来有作为医疗美容的“黄埔军校”载入医美史册机会但是由于美容院的美容师甚至理发师都成了学员，如今看来我们只好把它列入“夜大”行为了！这些人“学成”之后遍布全国，遍地开花，在某种程度上极大地推动了行业的发展，同时也孕育了医疗美容在生活美容院里泛滥和大量非法行医在美容院里出现的“今生”!

　　2、奥美定事件。这一事件被称之为继上世纪90年代中后期输血感染艾滋病以来的又一至公共卫生事件。1997年，从乌克兰引进中国一种叫英捷尔法勒的产品，成分是聚丙烯酰胺水凝胶，俗称“人造脂肪”.奥美定那种不加限制的销售方式，的确使很多民营医疗机构一夜暴富，某些民营医院的医生天天注射奥美定直得手指变形。可以说今天不少财大气粗的私营老板，都是从奥美定上获得第一桶金。奥美定是败于营销方式的典型，假如只局限于正规医院进行有条件的注射，相信结果一定不是今天这样泛滥。但是无论如何，奥美定事件让从事医美行业的我们清醒地意识到微创注射美容市场的远景是巨大的。

　　3、激光引进中国。1997年，美国和以色列的较为先进的激光皮肤治疗系统被引进了中国，由于这类设备价格较高，但又不属于医院必不可少的仪器，而且必须要引进市场运营的手段，面对可能出现的经营风险，国有医院愿意让民营资本参与经营，以减轻医院自身的投资压力，把风险转嫁到民营公司身上往。这样也就给民营公司开辟了一条进军医疗市场的道路。这个事件进而把医疗美容只做手术治疗引到了非手术治疗的方向--皮肤管理这个词的前身开始诞生了。

　　4、肉毒素的美容应用。1998 年，有一篇科普文章被各大媒体争相转载：《老药新用除皱纹》，作者是当时在黄寺美容外科医院供职的医生王冀耕。这篇发表在《健康与美容》杂志上的文章被人说成是中国第一篇医疗美容科普文章，这一点尚等考证，但是它的确开启了一个新的时代--注射美容时代的到来。

　　5、郝璐璐与“人造美女”.2003年非典之后，“人造美女”横空出世，为本来烦闷的医疗市场打开了一扇窗。她可以说是公然站出来承认自己接受了整形美容手术并将过程公之于众的第一人，确切地说是世界第一人。郝璐璐整形事件，带来了一个时代的觉醒，从此人们开始接受整形美容，并逐渐以平常心看待，将其作为现代人的生活方式之一。这为今天“看脸”时代的到来打下了坚实的基础。

　　6、“金丝植进”事件。2006年席卷全国的“金丝植进”事件可谓是医疗骗术的至高无上之作。这一被以为是纯粹的欺诈行为能够在全国范围内遍地开花，不能不说是有一定的操纵水平的，而全国人民都被一个荒唐而无从考证的故事忽悠了，众多的发财心切的美容院老板都坚信，古代埃及艳后克娄巴特拉青春不老的秘诀，就是满脸植进金丝。而且是英国皇家将这种金丝的中国代理权全权交给了一对江湖男女，这两个人的足迹跑遍祖国的山山水水。一时间众多的小型医疗机构及大量胆大包天的美容院纷纷加进。这个方法是将所谓24k的黄金通过“纳米技术”的特殊处理和加工，重新制作成直径小于0.1毫米的金丝，将这种能被人体吸收的金丝通过植进器植进皮肤的真皮层。埋金丝的效果大概要一个月后才会明显，除了让你年轻十岁以上，还能“定格”8~15年，让你在50岁的时候看上往才30多岁。而窃冬金丝植进美容术不仅可以用在脸部，还包括手臂、臀部、腹部、***、大腿等部位，几乎全身都可适用，而价格也相当可观。不过，最贵的还是脸部，做一次整个脸部的金丝美容要价9.6万元，做一个脖子也要2万元。受害者不计其数，终于被中国电视台曝光，随后被政府取缔，但是这场闹剧给医疗美容界带来的声誉损失，不可估量。但是作为医美行业的我们从另外一个角度看：“抗衰老”在人们的心中需求度、其市场潜力有多么大！也为如今如火如荼的抗衰老及健康管理市场埋下了大伏笔。

　　7、嫣然天使基金。2006年12月，嫣然天使基金慈善晚宴在北京举行，当晚召募善款一千多万元。嫣然天使基金是由著名艺人李亚鹏、王菲夫妇发起的专门救治唇腭裂儿童的慈善基金，是中国红十字基金会的专项基金，此举在全国引起了巨大反响。这项慈善基金的启动，是中国医疗美容领域历史上第一次真正意义上与慈善事业的对接从此医疗美容的公众形象更加阳光。如今很多医疗美容机构用公益活动来辅助品牌运营，更是在广大消费者面前做好了“良好个人形象就是正能量生活”的引导。

　　回顾完医疗美容的前世今生，让我们再看看10多年前那些眼光独到把生活美容华丽转型成医疗美容的领导及其医院的今生前世吧。

　　在此让我回忆一下2003年左右进入医疗美容行业做管理的那段时光，由于可以做医院的全面负责人，真心感谢给我机会的机构-日本京都大学战长蔚医学美容中心。我们对接的是《瑞丽》、《爱人》《知音》等一些当时主流时尚的杂志社和他们做长期的广告。每当我们医院新在做哪个杂志做广告，北京史三八医疗美容医院的广告不久也会在上面出现这个事件本能的引起了当时作为管理者我的兴趣，进而感兴趣这家医院以及经营这家医院的老总。发现这是由一家美容院转型医学美容的医院，做的还比较成功。老总本人也是位很接受医学美容的女士，她让医生给自己做了很多手术，自己也成为了本机构的形象代言人，让自己的客人接受全方位的手术治疗生意做的风生水起。是当时由生活美容完全过渡到医疗美容的典范，很值得学习！时光流逝当我写这篇文章的今天，史三八医疗美容医院早已整体转让！分析之后很是可惜：2000年左右我们医疗美容民营机构整体都开始不久，北京也没有几家这样的机构。史三八医疗美容医院由生活美容华丽转身为医疗美容医院其服务和化境具有了不可比的优势，广告战略也成就其优势。但是接下来的10年其医院一直本着手术为其主导的业绩占比，轻视非手术治疗和注射的业绩占比、业绩增长点长期瓶颈期导致服务缺失最后淡出北京医疗美容市场似乎就成了宿命。

　　再分析一下我们的目标人群：医疗美容80%由女性来支撑，如今很多男性也开始介入医疗美容但是比例和女性比起来还是不占优势。目前中国的女人比例116.9;100,而且有的省份还得到了135;100.据：2013年统计北京市朝阳区的面积470.8平方公里，常驻人口是300.1万人。其中女性占159万人。常驻人口密度6382人，女性占3382人。爱美、抗衰老是女性的天性针对如此密集的女性聚集地，如何把如此密集的女性消费者留在本院就变成了从事医美人值得思考的问题了。打折？秒杀？那么利润在哪里？没有利润服务能走做多远？接下来之前相关已包卡大客户会不会退卡了！几个项目作为营销的爆品这是经济大环境的必然结果，但是所有项目都是爆品就很麻烦了。企业还能走多久？

　　在信息如此发达的今天，医疗美容到底何去何从呢？增长点到底是不是就是促销呢？从来没听说爱马仕定期打折倒听说它会每年都小幅度涨价、lv有经典款，Coach常年促销。我们医院的定位究竟是什么呢？想想是不是应该把医院想像成国贸那样的商场，什么品牌都有；上有不打折的每年小涨幅涨价的爱马仕让高端人士在本院做过治疗之后还有保值、增值的感觉！lv经典款长期有，吸引一下当今的“小资”稳定医院中坚业绩呢？下有国内品牌让广大爱美人士感受到美丽就是日常需求进而拉动门诊量呢？

　　中国20-55岁女性目标医美消费群总数预估为1.8亿人，市场潜力巨大。参考整形美容发达国家的经验，中国医疗美容行业进入成熟期时，每年约有5000亿元以上的市场需求。当越来越多的人从感性变成理性消费者的时候，我们从事医疗美容事业的投资人应该好好反思一下，面对如此理性的消费客户和愈演愈烈的医美准客户的增加，我们到底应该是抓业绩？抓新客？抓外援医生？还是抓专业？抓服务？抓细节？

　　医疗美容医院应该向美容会所多学习服务，取长补短，最终让我们的消费者全面受益！消费者喜欢生活美容的服务和细节同时还想要达到医疗美容立竿见影、快速美丽的逆龄效果！在此我们从事医疗美容多年的管理者真的应该好好思考了一下，我们面对如此瓶颈期的今天业绩增长点、行业趋势到底在哪里呢？

　　虽然生活美容的效果达不到象医疗美容那样短时间可以让客人逆转衰老、年轻美丽，但是医疗美容的服务和细节却做不到生活美容那么细致入微！如果医疗美容医院能够做到美容院的服务细节，在自己的医院里开院中院美容院，那接下来的几年将有一大批中小型美容会所意味着关门倒闭！今天我们看中国99%的生活品牌都不同程度的在和医美合作，所以未来生活美容会逐渐高端医美化。生活美容和医疗美容的结合是大医美时代的必然发展趋势！在生活美容和医疗美容都出现的皮肤管理、注射、抗衰老、健康管理等项目也必将在统一后出现事半功倍的业绩提升！