民间资本在投资医疗机构时,皆需面临着招募医生的问题,投资者期望在医疗机构中有高职称高年资的医师常年坐诊执业,并多多益善。其实,这是民间资本投资医疗的又一种认知误区,导致的结果可能将运营成本增加,盈利减少。

　　作为投资者,投资医疗机构,有六个方面是必须需要考虑的:目标人群(患者源)的确定;医生资源的招募;机构地点的选择;支付系统的构成;执业场所的规模及性质;工作语言的采用。患者源与招募医生是主要考虑的内容。

　　作为投资者,首先要确定患者源。因为患者源将是医疗机构提供服务的最主要对象,也是营业额的主要来源。患者源可以分成三大类:一类为常见病、多发病的患者;第二类为慢性非传染性疾病、老年病的患者;第三类是疑难杂症的患者。那么,如何选择那一类的患者源作为主要的服务对象,将影响医疗机构其它五个方面的考虑,特别是对招募医生起着决定性的作用。

　　医生,作为医疗机构中的核心,即体现在医疗机构的服务水平与服务能力上,又反映在营业成本上。如果医生服务水平与服务能力过低,患者就不会来医疗机构求诊,或因各种原因(如虚假广告的引诱)来医疗机构求诊过,但作回头客的概率将大大减少,甚至从此不来,导致的结果就是客戶大量流失,影响营业收入;如果服务水平与服务能力过高,所需配置医生资源要求就相对高,高配置的医生技能一定能得到充分地发挥吗?非也!高配置的医生需要支付相应高的酬金,那么营业的成本将提高,甚至出现大幅度增高现象。

　　作为投资者,在招募医生时,不要过分注重“高大上”的专家,而更需关注的是,招募到与医疗机构所提供的服务相匹配的医生。

　　假设在东部发达地区的城乡结合部投资一家医疗机构,患者源主要是生活聚居区的外来务工者以及附近工厂等企业的员工、提供的服务以常见病与多发病为主、机构的性质为医职员工10人左右的非营利性小型诊所、支付系统以自费为主并有部份社保。

　　这样的医疗机构根本不需要原在或目前仍在三级医院执业多年的主任医师、副主任医师一级的高年资、高技术职称专家级的医师常年坐诊。如果常年坐诊,既浪费了人力资源,又可能会在患者心目中留下医疗机构“挂羊头卖狗肉”形象,对医疗机构的运营将带来负面效果。

　　而这样的医疗机构更应去招募从事医疗10年左右并具有主治医生任职资格且普通话说得好的全科医生,作为中流抵柱,常年坐诊,主导医疗服务;同时邀请区城内患者主要病种的相关专家定期坐诊,解决患者的疑难杂症。这样做,医生的技术水平将得到充分的发挥,服务能力将得到充分的提供,运营成本将得到有效的控制,仪器与设备的配置将更合理、使用效率将更高,盈利将趁最大化。