上一篇咱们讲了第一个话题：什么叫“品牌”？最后咱们得出了一个结论：品牌，就是一种满足你心灵的产品。举了一个实在例子：品牌，那是欲望：尼玛，这橙子能丰胸，丰胸了老公能更爱我，丰胸了女人们会羡慕我嫉妒我，丰胸了我就有炫耀的资本了，可是这样我就要花很多钱啊，多花很多钱为什么还要买？因为人有欲望呀~~

　　那么，我们接着来讲，为什么要塑造品牌？

　　其实，我们在开篇的时候就讲到：因为你有欲望，所以品牌有价值。

　　第一，品牌有两种价值

　　欲望价值+定位价值=品牌价值

　　定位价值又是什么呢？

　　举个例子，提到洋快餐，你是不是第一个想到的是麦当劳和肯德基？

　　提到整形美容（除去你自己在服务的品牌），你第一个想到的应该就是美莱、华美一类~

　　这，就是定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值。

　　定位价值是靠许多综合因素形成的。比如扩展产品层次的品牌知名度、美誉度，以及产品层次的特点、质量；包括售前、售中、售后服务等等。

　　解释一下什么叫“品牌定位”；百度上是这么说的：品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

　　————用人话翻译过来就是：把品牌想像成一个人，你希望这个人最终长成什么样，成为什么样的人，首先，你就对这个人，有个预先设计；至于这个人被你设计成啥样，这是能力问题，事实上，为什么要塑造品牌，我们一直在讲的是一个概念性问题，而“如何塑造品牌”，才是能力问题，这一点，我们会在下一章继续讲。

　　第二，品牌产生利润，利润有两种来源

　　利润=产品利润+品牌利润

　　产品利润源于产品价值，品牌利润源于品牌价值；品牌利润高，产品利润低。

　　继续举例说明：

　　一个橙子2块钱你觉得贵，可是，这样一个“只为您这样的高端的美丽的优雅的限量版的只有我家能卖的支持分期付款的有美国加州原产地认的不甜包换的市区免费送货上门的吃了以后可以丰胸的橙子”，你却愿意用2000元甚至更高去购买，这，就是品牌利润。

　　产品利润+品牌利润=利润

　　只有通过欲望价值与定位价值的塑造来建立品牌，医院才能获得产品利润之外的高额品牌利润，进而提高最终利润。

　　小结：

　　那些一味用低价在做销售的产品，用非人话的语言翻译过来就是，产品只有产品价值，没有品牌价值。

　　为什么要塑造品牌？为了获取更高的利润！