很多小伙伴绕不过这个弯来：第一句的文案，就那么重要吗？

　　——当然啊，第一句话没写对，会让你接下来的所有文案都变得毫无意义。

　　第一句文案表示：你是不是真的理解了你写的文案的目的是什么？也决定了这是不是一个成功的文案。

　　需要注意的一个概念是：

　　写错和写得不好，是两码事。

　　音音从来都不敢跟人吹牛皮说：“唉哟，你这个文案不好，换一个吧。”或者说：“这哪叫文案，哪里比得上我……”这话真等于找揍！

　　写客户关心的文案让客户买单

　　写自己关心的文案叫意淫客户

　　我们经常关心的投放量、曝光量，在文案本身来说，或许并不具备任何的意义。

　　你的客户站在你的电梯广告牌前，你就以为他们在关心你写了些什么吗？不，或许他们在想昨儿晚上那个妞不错，怎么把她约出来吃饭——所以，客户关心的永远都是自己。关心自己的钱包，关心自己的工作，关心恋人或是晚上看的那场电影。

　　有小伙伴在后台问：男科PC普遍存在转化率差，针对版面和文章页有没有什么好的建议？

　　首先文案上来自己反问自己一句，你写的文案，是你的客户所关心的，还是你意淫你的客户关心的？

　　很多人说，文案要走心、要高大上、要有创意、要配高大上的图片，甚至有说要上升到灵魂高度……

　　可是问题的本质是什么？

　　问题的本质在于，你永远只关心你，不关心你的客户。

　　那么，怎么样能写出，让你的客户关心的内容？

　　首先，我们看看客户普遍都会关心的问题

　　1、人都有一些固定的长期关心的事情，比如：性、美女、美食、钱

　　2、每个人都关心自己的切身利益

　　3、每个人都关心其它人在关心什么（跟风）

　　4、每个人都关心自己正在做的事情

　　5、与人类情感相关的，赞同或反对、颠覆的事情

　　因此，你要做的第一个事情便是：了解你的客户是哪一群人，他们最关心的事情是什么？

　　然后，拿与你的产品匹配的文案，去绑定这些客户关心的信息。

　　举个例子，一款售价200元的洗发水，大部分人的文案也许会是这样的：天然不刺激，高端人士的选择；

　　——谁是高端人士？高端人士为什么一定要拿200块钱去买你的洗发水而不是其它？

　　我们来转变一下思维，如果把文案这样写：

　　你用着上千元的男士香水，却在使用50元不到的洗发水……

　　客户心里会想：对，是该买瓶贵的洗发水了。

　　因此，这也是我一直在和做文案小伙伴们强调的文案的节奏的问题。

　　第一步你拿什么来吸引别人？（给理由）第二部人家为什么要购买？（说产品）第三部怎么让人家购买？（讲价值）第四部如何让别人记住你？（推品牌）

　　最后，给大家展示音音曾经用过的招聘文案哦，瞧，招聘的同时，也能做品牌传播的工作，我们团队的小伙伴曾经问过我，这样的招聘信息，应该年轻人会来得多一点吧？音音是这么回答滴：

　　同样的推广道具放到不同的渠道，会有不同的传播效果

　　1、如果你着重想招聘，那你就往招聘的渠道放，来应聘的人，自然会增加；

　　2、如果你只是想吸引别人的眼光，那就往资本圈、同行圈里投放，提高吸引度；

　　3、如果你只是想刷存在感，那就把传播的粉丝基数加大，任何的渠道、任何种类的粉丝都能满足“刷存在感”这一需求；

  　那么小伙伴的问题又来了：

　　是不是我的文案写得不好，所以设计也做不好呢？

　　别急，我们下一篇来讲这个问题。