去年的电影《原力觉醒XXX》说，人拥有原本强大的力量，只是自我压抑了或自然沉睡了。医美机构团队实力，远比医院装修和大楼位置重要。和医疗、运营、客服、行政后勤等相比，营销是其中最有进攻性的版块。

　　如何打造一支所向披靡的营销团队？人在江湖飘，经常被拷问：有没有咨询或医生介绍？一聊才发现，人家的营销团队，还是散枪打鸟。我心里嘀咕，人才过去了，有足够多的增量资源留人吗？

　　精力：钱换时间PK时间换钱

　　营销团队的主要职责，创造新顾客。一个文案今天写了几篇文章、一个设计做了几个版面、网络咨询有没有很忙…这都是表象，根本在于有效么？本该配十个人的团队，让两个人全兼着，表面省钱了，本质上在付出极大时间成本，错失蓬勃的增长机会。

　　想问你个严肃的私人问题：抢红包和发红包，到底哪个是好习惯？发红包，只付出了极少的金钱成本，却推广了自己的品牌和产品，得到了更多机会。当然做1%，需要有价值，否则连发红包也是肉包打狗。

　　能力：被动培训PK学以致用

　　培训只能点燃1%，99%要靠自己主动学习并应用创新。世上哪个领域的高手，是坐等培训练成的？同样的培训，不同的人听了理解不一样。就算理解一样，动手能力又有差距。

　　医美培训大部分情况是：会说的没干过，会干的没时间说或不会说。埋头苦干的实战家，偶而分享干货，你听了也可能发现：太干无味难咽，还是自己捕捞的海鲜入胃。

　　动力：七情六欲PK清心寡欲

　　作为一名决策者，碰到员工找你谈工资，什么感觉？有位医美总经理，告诉我说他很开心碰到这种事，说明员工有欲望，想赚更多过更好的生活。营销团队的动力，来自超越市场同期的成长赚钱速度。

　　N年前，抢人抢钱抢地盘，这句口号让我热血沸腾。医美竞争的区域性，表现在同城几个机构团队之间的竞争，不同于智能手机等在全球范围内角逐。在这个城市，你的团队实力决定了谁主沉浮。

　　营销突围再快，很多时候不是自己多牛，而是竞争对手太弱。独孤求败，或许是最好的姿态，要求自己和自己比，下季度和本季度比，不进步则要更换竞争区域和对手。

　　阻力：我勤奋吗PK我勇敢吗

　　我很勤奋，在不该勤奋的地方硬干，那叫战略上的懒惰。任何领域的高手，放到更大的竞技台，也可能只是菜鸟。人外有人，从这个意义上说，任何自满都是短视。

　　营销，以不确定的方式应对不确定的未来。勤奋和勇敢，那是必须的。战略的勤奋优先于战术，品牌、媒体、竞争、团队，中国99%的医美机构搞偏了。

　　在市场还不错的时候，都是大神大牛。行业红利消失之后，只有战略凶狠战术创新的机构，才能持续增长。根据自己价值观和发展预期，选择做什么或不做什么，这就是勇敢。

　　压力：竞争创新PK垄断腐败

　　最好的协作，是干柴碰上烈火。创新的动力，来自于有效竞争。没有顺丰等，在邮局上班的人会一直傲慢到老。没有微信等，中国移动等会一直偏见下去。没有滴滴等，我们在各个城市穿行的时候，会碰到更多的拒载或黑车。

　　营销部最大的腐败，许学文认为是岗位垄断。一个文案策划离职，所有项目策略中断、新人培训要从头开始。整外、微整、美皮三位负责人，并驾齐驱反而最节约时间和机会成本。

　　互动：医美决策者点对点咨询

　　中国目前5000多家医美机构，99%的营销团队不及格。如何终结？两个字。欢迎联系本人探讨。