随着医院营销的不断探索与成熟，在相同医疗产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都近乎雷同，如何进行差异化的医疗卖点提炼，就成为医院营销能否成功的关键因素之一，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是医院企划与营销人士很关注的一个问题。

　　如何进行医疗产品的卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，医院策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“医疗产品提供给患者的利益点”，导诊人员说是“医疗产品最能够打动患者的性价比”。

　　在笔者看来，医疗产品的卖点，主要出自以下六个方面，并将其称之为提炼医疗产品卖点的“六确模式”：

　　1、确有其实（卖点永远不能代替产品，产品效果必须要有切实的保证，可适当夸大但绝不能骗人）；

　　2、确有其理（支撑产品卖点的理由必须可信、易懂、易表达并有案例与数据做支撑）；

　　3、确有其市（小众人群及小市场会减少并降低产品的使用人群与获利空间）；

　　4、确有其需（和患者的买点有机结合并有制造需求欲望的优秀广告语和文案，忌当然式诉求）；

　　5、确有其特（突出的差异特点，比如：换代、独家、第一等）；

　　6、确有其惠（患者能够得到的实实在在的实惠，包括推广期间的价格实惠）。