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华润和凤凰联姻,如何迈过三道坎?

16年04月28日 阅读:17635 来源: 钟呼顺原创

  4月8日,一则震动中国医疗界的消息传来,凤凰医疗公告称将收购华润医疗下属子公司(子公司持有华润医疗部分资产及权益),并以向华润医疗增发新股的方式支付收购对价。交易完成后,华润医疗将成为凤凰医疗单一最大股东,持股比例不低于35.7%,凤凰医疗将更名为华润凤凰医疗集团有限公司(简称“华润凤凰”)。


  华润凤凰的成立,标志着华润医疗借壳上市。而国内两大医疗集团此次联姻,也是出于各自的现实考虑。


  从华润医疗来说,自从华润集团设立医疗子公司以来,一直无法将旗下医药与医疗有效的结合,尽管华润医疗收购了很多公立医院,但是这些医院在后续的经营上并不成功,这说明了华润医疗集团在医疗管理和经营人才上的短板。


  凤凰医疗呢,长期以来,深耕北京门头沟,经营的几家综合医院成绩斐然,特别是独特的供应链模式在业界受到认可并盈利可观。凤凰医疗的短板在与资金短缺,无法快速的全国性扩张,如今,华润医疗的资金和雄厚的背景实力,加上凤凰医疗基层医院经营的成功经验,表面上看,华润医疗借壳凤凰医疗是双赢,弥补了各自的短板,实现了一加一大于二的效用。


  但是,如果深层次分析来看,凤凰医疗的医院经营经验,只是实战多余理论,并没有建立一个科学规范的医疗管理体系,从报表及诸多公开信息看,凤凰医疗也与华润医疗一样,在医疗管理上亦不占强项。


  因此,如果华润医疗想依赖凤凰医疗以往的医疗经营管理经验,来实现旗下医院的质的蜕变,恐怕不太现实。


  首先来说,华润医疗这些年步履蹒跚,主要还是进行跨界经营,对医疗行业的特殊性认识不足,无论是华润医疗还是凤凰医疗抑或是华润凤凰,最终都绕不过医疗服务这个核心。但是,作为医疗行业的门外汉,华润医疗的管理能力不强,而以供应链管理为强项的凤凰医疗在此方面的能力亦有限。


  客观的说,在中国现有的民营医疗机构中,凤凰医疗的管理运营能力已经是相对较强的,但这种管理运营能力是否得到了市场的认可仍存疑。从凤凰医疗医疗服务领域过往业绩来看,其管理运营能力得到市场认可的程度并不高。


  在医院投资领域,被投资的医院通常更看重投资人的医疗资源,其次才是投资人的资金实力,毕竟能出得起钱是大家都具备的能力,而整合医疗资源,特别是高端医疗资源的能力才是最重要的。也正基于此,很多医院,尤其是公立医院,对于只有钱的投资公司瞧不上,认为他们只有钱,对于专业一窍不通,造成了日后合作的障碍。


  我们从凤凰医疗的财报中可以看出,2015年上半年凤凰医疗综合医院收入2.586亿,管理费收入0.29亿元(主要来自燕化医院、京煤医院和门头沟中医院),供应链收入达到4.011亿元。显然凤凰医疗仍然未摆脱其以供应链收入为主的医疗机构模式,在医疗服务、医疗技术以及医疗人才等显示医院管理能力方面,尚未能展示出足够的实力和结果。


  其次,华润医疗借凤凰医疗的壳上市,两者之间如何整合是关键。凤凰医疗是民营资本,其核心是效益与效率的结合,而作为国有资本的华润医疗来说,更在乎的是盘子大小和扩张的能力,而不太在意一城一地的得失。华润凤凰诞生后,内部管理机制的融合成将为主要问题,凤凰医疗更像是一个乡下的游击队,如何融入华润这个高大上的“国军”里,是一个严峻的课题。


  第三:在具体的经营上,也会存在诸多的挑战,华润凤凰整合之后,尽管实现了全国性布局,在床位数量上也具有一定优势,但旗下的优质医院相对较少。医疗的总收入并不与其规模相匹配。从公布的数据来看,华润医疗6000张床位2015年医疗总收入为24.1亿元,平均每张床位年收入仅为40万元,这一水平相当于2014年全国2万多家医疗机构的平均水平。因此,华润凤凰诞生后的发展依然面临挑战。

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钟呼顺
简介
1991年北京大学历史系毕业,2006年清华大学首届传媒EMBA班学员。现任北京某医疗投资集团企划总监。曾服务于多家医疗机构。自喻为:医界营销学徒, 医院利润猎手 !著有《民营医院营销实战技巧》及《品牌为王——民营医院营销18堂公开课》。
宣传口号
让医院的经营始于售后的反动,医院营销开始于售前的谋势。