笔者的《医药企业转型升级战略》不是每个人懂都读懂的

　　前几天和一个朋友聊天，他说2016年初读笔者的《医药企业转型升级战略》，感觉笔者的书很多方面有些危言耸听，当时他认为医药行业即使有转变，政策层面也不会有太剧烈的动作，所以，觉得笔者说的“等死现象”绝对是瞎扯。

　　他说，当时没想到，2016年国家诸多政策的力度这么大，不仅制药工业面临仿制药GMP严管、一致性评价、两票制等经营重压，医药商业也因为流通体系严查和两票制面临巨大的生存危机。

　　他说，现在觉得这本书写的太有前瞻性了，但还是有很多地方看不太懂，他觉得还是有很多的迷茫和困惑。

　　笔者其实对这位朋友的想法是认可的，因为任何一本真正有思想的书不是每个人都能看懂看透的，好书需要更多的验证和批判性的看待，同时也要适合的人群来读。

　　记得2月份的时候有个做省级经理的朋友联系笔者，想购买几十本本，送给下面的销售人员，笔者告诉这个朋友这本书不适合基层销售人员，所以拒绝了。

　　《医药企业转型升级战略》是适合药企中层以上的管理人员看的，即便这些高端人群看，也要细细的研读，比如其中比较简单的关于产品梳理层面的内容，需要看几遍才能读懂读透。

　　闲话少说，我们就目前药企的药企转型为什么还是有很多人迷茫或者困惑。

　　其实简单讲，就是没读过笔者的《医药企业转型升级战略》，或者没读懂《医药企业转型升级战略》，当然，这是个笑话。

　　其实诸君在困惑的时候，迷茫的时候，不要考虑太多，只要开始看三点就基本知道你自己迷茫的原因了。

　　一是战略缺失或者战略混乱

　　可以肯定的讲，中国的药企大多数是没有战略的，这也包括很多上市的药企，绝大部分药企的决策者不懂战略，也不会制定战略，但总是自以为是的觉得自己很懂。记得几年前一个老板说过“战略是什么，不就是发展目标吗？”

　　中国的药企大多数是没有战略的，所以，你会看到一些药企莫名其妙的收购了某个药企或者某些产品，后来又莫名其妙的卖掉这些标的，即使这些标的很好。

　　中国的药企大多数是没有战略的，所以，你会经常听到一些企业高层，口中经常说着“互联网+”,“大数据时代”，“聚焦”，“转型”，“创新”等时鲜词汇，一些企业高层甚至经常出去讲课，但自己的企业如老太太一样，一年年的熬着，没有任何发展的、创新的、条理清晰的轮廓和竞争态势。

　　更有甚至，老板找来一家咨询公司，告诉咨询公司，把老板头脑中的“战略”梳理出来，就构成了企业的发展、转型战略，于是这些咨询公司不负责的弄些让人惊叹的词汇：第一，首席，极致，双翼格局，两轮驱动等等，再加上一堆好看的数据：3年翻一番，5年100亿，20年全球第一。然后呢？哪里还有什么然后,老板、咨询公司、高层、甚至管理层，一起热闹一下，就完了。

　　完了的原因是通过这种方式，弄粗了更为可怕的混乱的战略，这种情况还不如没有战略。

　　中国的很多药企，其实都有自身的发展基因，战略肯定是多样性的，差异化的，以前医药行业没规范的时候，凭借老板或者决策层的经验和对行业的判断，是可以做出正确的决策的，战略方向基本问题不大。

　　但，现在，很多人发现既往的经验和直觉总是出错，尤其在物联网发展、行业政策频出、市场竞争变化的时候，很多人是迷茫的，这种迷茫主要是对自己以往经验不再有效或者不再那么有效的迷茫。

　　有些企业老板比较讨厌“战略”这个词，觉得战略就是忽悠人，那么笔者可以不用这个词，而是问“你的企业到底应该怎么发展？,不要仅仅告诉我目标，而是告诉我清晰的发展路径或者脉络”，估计很多决策层是回答不出来的。

　　还有些企业老板说我有战略，不过只是我个人知道，企业人不知道而已，殊不知，战略是要靠企业人员落地实施的，企业人员不知道的战略，怎么可以称得上是战略？

　　药企制定战略是需要眼光和格局的，不是你是药企的高层，你就有能力做出适合企业的发展战略，或者转型战略，不客气的说，很多药企的高层是没有制定战略的能力的。

　　因为没能力制定战略，所以，迷茫和困惑始终相随。

　　时间所限，太晚了，今天先谈到这，下次接着聊。