7月27日，为药企提供医药营销的皓月医疗系统（大连）股份有限公司（以下简称：皓月医疗）正式登陆新三板。

    皓月医疗注册成立于2013年12月，主要业务是为医药企业提供“完整的、一站式的药品营销解决方案及药品营销管理服务”。据皓月医疗招股书显示，包括董事长在内的多名公司高管在创立皓月医疗前均来自于大连美罗药业有限公司，并且分别曾担任大连美罗的总经理、副总经理、销售总监等职。

    在财务数据方面，据皓月医疗招股书显示，2014年以及2015年度，皓月医疗营业收入分别为141.52万元以及1892.58万元；2014年以及2015年度，其净利润分别为-17.26万元以及305.07万元。

    目前，皓月医疗的客户主要为国内药品生产企业、医疗医药服务机构。其招股书介绍，皓月医疗2014年的营业收入为141.52万元，100%来自于其唯一的客户“大唐药业”。虽然客户数量有所拓展，在2015年，皓月医疗来自于第一大客户大唐药业的营业收入占比依旧很高，为98.09%，其余三大客户有医疗服务公司、医疗门诊，来自非医药企业的营收仅占1.91%。

    据皓月医疗招股书介绍，公司与大唐药业的服务期限至2017年12月31日，形成长期战略合作关系。大唐药业现拥有特色专科用药（皮肤用药、妇科用药、儿科用药等）和大健康产品两大类共计266个品种，16个剂型。目前公司为其提供市场推广服务的产品主要有复方醋酸氟轻松酊系列产品、肝肾滋产品两类，未来公司可进一步开发大唐药业其他产品进行市场推广服务。

    另外，其招股书还介绍，已经与重庆华邦维艾医药有限公司签订了）关于“瑞婷阿那曲唑片”产品的营销咨询与市场推广服务。

    值得注意的是，皓月医疗最大的客户大唐药业是近期挂牌新三板的药企。对于客户单一且非常集中的现象，皓月医疗表示，主要原因为公司成立时间较短，客户资源积累有限。

    据介绍，医药行业CSO（合同销售组织）通常是指通过为药品生产企业提供专业化营销外包服务促成销售合同签订以此帮助药品生产企业实现销售目标的组织或机构，是集营销咨询、市场推广及渠道管理为一体的服务供应商。

    皓月医疗就属于CSO企业，其招股书介绍，设立以来，依托创始人团队十多年的从业经历和对我国医药市场的深度了解，站在药品生产、流通和终端的全产业链高度，为药品生产企业提供营销咨询、市场推广等专业化服务，目的是使缺乏有效商业化和推广能力的中小型药品生产企业以及营销、推广能力无法覆盖全产品线的大型药品生产企业能够迅速将相应的产品推入市场。

    CSO属于知识密集型的行业，一般是轻资产模式，而对于人才、技术、能力以及医药资源方面却要求很高。因此，CSO企业一般难以大规模化，往往都集中于某几块细分领域，比如，皓月医疗一直专注于皮肤类、妇科类、肿瘤类、补益类等领域。一般而言，大型药企有自己的销售渠道，不会采用CSO的形式，小型的药企缺乏渠道以及下游终端的资源才有可能采取这种形式。而在两票制即将推行的当下，终端掌控能力不强的中间商业公司将面临更大的风险。

    对于未来的计划，皓月医疗表示，将“积极开拓新市场、开发新领域。一方面，公司在立足皮肤、妇科、肿瘤、补益等细分品类的基础上，横向拓展，不断丰富和完善自身构建的医院和药房营销体系；另一方面，公司以人为本，纵向挖掘大健康领域，融合自身在医学领域积累的经验、知识和资源，为病患提供全面的医学咨询服务；同时以网络 化、信息化为基础向客户提供数据采集和数据分析服务。”