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种子用户运营:任何传播都从社交开始

16年09月18日 阅读:16042 来源: 王海军原创

    互联网让我们的世界变得如此之小,想认识一个人,只要想方设法同在一个群就ok。


    所以把今天的标题定位《任何传播从社交开始》。


    譬如,今天看一个群里有人想要认识微*的运营,然后@一下,然后被加为好友,然后聊上那么几句,能不能说已经认识了呢?


    能够在微信里聊上多半个小时,相互了解下从事的行业、公司、职位、产品和目前所处的困惑。


    她的困惑是寻求产品的第一批种子用户之道,岂不知如果这样聊下去,我也可以成为她的种子用户之一,就这么每天不断地聊下去,一天聊上20个人,百天之后就能能拥有2000+的种子用户,尽管我们这类的用户可能不是付费用户,但至少是体验用户......


    在几乎所有用户对移动产品包括APP疲劳到这个程度,用三个月的时间积累2000个用户,也是一件很值得骄傲的事情,在最开始的初期,积累种子用户是没有什么捷径可走的。


    (偷偷的透露点消息,人家一个大姑凉家,把内幕抛出来,这样子好吗?)


    认识你,只需要两个人就够了


    说说明晚要见的奚水。


    溪水先生也是微信上聊过N多次的神交好友,可惜一直没有验明真身。


    成为微信好友的时候,他应该是从某个群里加我的吧。那个时候他满门子心思想钻进移动血糖的圈子。


    虽然尽力阻拦,但他还是在另外一个群友的见一下加盟了某家糖尿病的创业公司。


    思路扯到另一个场景——


    半个月前,在文化大厦的一间办公室(后来才知道,这间办公室的某位大咖曾经参加过医界联盟在大福堂举办的第5次沙龙暨移动医疗产品经理特训营[第二季]你说世界是不是很小),应邀参加一个关于移动医疗的就医通道变革的讨论。其中一个从医十多年的李医生,当他了解到我在做移动血糖的时候,就顺口说道他的一个兄弟在另外一个公司做,我就反问道是不是叫奚水。


    好吧,奚水就这样在刚从陌生人成为朋友的交谈中交集出来。


    这个讨论是应人大系的一位大哥去的。


    就这样,奚水的名字,就通过两个人的联系产生了。


    所以,认识你,只需要两个人就够了。


    由此,我想到了着名的“6度分割理论”——


    移动互联时代 认识你不需要6度分隔


    社会学家米尔格拉姆提出的“6度分割理论”认为,世界上任意两个人要想建立联系,最多只需要通过六个人的介绍就能实现。


    但Facebook在2011年研究,那事只需要4个人的介绍就能把两个互不相识的人联系起来。


    早在2008年,这个数字是5.28人,到了2011年,这个数字缩小到了4.74人。


    那么,在中国,在缩小一点区域,在北京,两个人相识的中间介绍人会更少。


    如果再加上移动互联的社群时代呢,我们一年能够认识多少人,如果有心的话。


    写这么多,无他,就种子用户的积累来说,倘若采用米尔格勒姆的6度分割理论,我想就完全能达到。


    因为移动互联和社群已经让人与人之间的联系看起来更加紧密而便捷了。


    朋友圈:强-弱-弱弱-弱弱弱的传播


    好,我们从社群再说到朋友圈,社群的性质已经从以前的强关系沦落为强弱关系并存的阶段,而朋友圈里的朋友也不见得都是见过面的朋友。


    那如果积累种子用户,如果能找到最原始的种子用户,让他们转发自己的朋友圈(记住,要有转发的技巧和策略,绝不是简简单单的转发,连表情和评论都没有的那种,最好评论的文字都提前企划好)。你想,我们每个人都会认为自己的朋友圈如果转发内容和评论内容都极具杀伤力和传播力的话,朋友们再度转发的可能性还是极高的,这就是每个人认为朋友圈属于自己的强关系(而且是带有某种共同标签和社会属性的强关系),如果能够在朋友圈的朋友圈中激发三度和四度转发,那结果将是相当可怕的,你还担心缺少自己的种子用户吗?


    你要知道对于每个人的朋友圈来说,都认识是强关系,但对于首发者来说,四度转发的关系就成为了强-弱-弱弱-弱弱弱的四度传播关系。


    其成果对的关键是,一定要把广告狗剔除内容的队伍。

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王海军,医药保健策划人,血糖高管联合创始人,医界联盟发起人,近年来专注移动医疗。