之前谈到了关于精细美经营准则的三大益处，本次文章主要分享基于精细美准则上的三大品牌营销战略：

　　(一) “陆、海、空”品牌立体式营销战略

　　“陆地”营销，指传统的面对面营销为主。如全员营销、展板介绍、健康快车、区域协同、口口相传、口碑传播(患者及家属)、患者体验、体检中心等。

　　“海量广覆盖”营销，指通过邮寄、宣传单页、专业期刊、平面媒体的嵌入软文、户外广告、移动公交等海量宣传资料作为宣传载体，向目标人群定期发放、更新并通过指定的渠道(电话、信函)进行询问营销过程。

　　“空中”营销，指的是以现代化科技手段进行营销的方式。主要包括网络营销、手机报、电视宣传、视频滚动等。

　　(二)营销中的 “ 宽度”选择

　　品牌传递的宽度有区域的大小、方式的多寡之分，选择何种营销方式， 可信度和有效度起到的作用也不同。

　　“大”类型，其营销方式，可采取医院定位、口号、展板(文化宣传、拳头科室宣传、专家宣传、特色推荐)；各种地方报纸，通过当地县、省级电视台(如形象篇、专家的一天、患者日志等节目)；网络与新媒体，医院网站、当地门户网站、微博、医疗网站、微信、患者(医联体)Q Q 群等。这样人群范围扩大、知名度扩大，可信度与有效度却相对较低。

　　“中”类型，其营销方式可采取健康快车、体检服务(健康管理中心)、义诊与咨询服务、培训指导、健康讲座、专项会议等。此类型能锁定目标人群，提升品牌美誉度，可信度与有效度居中。

　　“小”类型，其营销方式义诊卡、病历本、一卡通、专家名片、随访、单页、宣传册、手袋、H 历、防治手册等。此类型一对一营销，提升品牌忠诚度，可信度与有效度较高。

　　(三)营销中的“ 角度”选择

　　医院品牌营销时角度的选择尤为关键——站在患者需求的角度，恰当地转化“医学特性——患者利益导向”之间的关联，营销就显得更加容易、更加通俗和更加合理。例如肿瘤靶向疗法营销。从医护角度和学科特性角度：治疗肿瘤疾病、多种肿瘤治疗手段、能够制定最佳方案、剥离、杀死癌细胞，显然，站在医院专业的视角营销，不易被接受。而转换成从患者角度的利益导向角度：防止早期肿瘤复发、延长患者生命，提高生活质量、无放、化疗毒副作用、病人不痛苦，减少乏力、头晕、头痛、厌食，呕吐等现象。站在患者诉求的视角营销，易于被接受。