今天我们就来说一说：小机构怎样打造独特价值？以小博大，接诊大客户。

　　一、小型诊所的价值是什么呢？

　　价格？只会越拼越惨，的确是有很多小型诊所都在拼价格，所以他们的医疗质量是越拼越差劲，患者的治疗方案预算也是越做越低，他们也是越干越有挫折感，最后就是给自己找了条死路....

　　还有人说要拼技术和服务，那么，如果对方的服务和技术也很好啊，这该怎么办？拼啥？用什么来制造我们独特的价值呢，怎样才能让诊所展现更多来吸引患者，正确的做法是依靠现有条件来创造出独特价值。

　　二、小而温馨也是优势

　　大机构够大，装潢也气派，我们小，但是可以装潢的温馨，像家一样的舒适、随意、无拘谨感。根据自己的定位和主营产品来选择装修档次，不是所有诊所都需要气派。

　　温馨、干净的小诊所也能让觉得患者舒适。

　　三、突显医生专业度

　　把你的学历资历进修介绍，还有各种证书照片、进修培训合影，都统一裱起来，挂在很显眼的地方，让患者一进门就看到你是一个很具备专业能力的医生；

　　同时要注意自己的形象，找一个好点的发型师换个好看的发型，接诊时就别带帽子了，相信我，不带帽子会显得你更加专业，更加有可信度！

　　通过包装医生形象，就能把医生的价值直接清楚明了的展示到患者面前，让患者一下就知道，我们的诊所还是相当有资质的

　　四、做患者的私人医生

　　大医院大机构的医生多，你诊所主要可能只有一两个牙医，你可以把自己塑造成周边患者的私家医生形象，每个患者都是你这个私人医生从头到尾负责，有问题随时给我们这个诊所医生打电话，患者就像你的朋友一样。

　　这就能让顾客心里感觉我们就是全心全意的照顾他这个顾客，专一为他服务。这就能满足了客户的独享感受，让患者觉得我们都是为他而服务，享受到了专属服务。

　　五、打造特色项目

　　现在诊所治疗项目同质化严重，但并不代表没有办法打造特色项目！同时也可以追求某项技术的极致化！诊所的特色项目总结起来就是八个字：人无我有，人有我精！

　　第一、二条我们拼的是售前，第三四条拼的是售中和售后！只要找准定位，创造独特价值，小诊所不比那些大机构差，也能吸引到大客户，实现业绩突破！