中医馆必火

　　中医馆热的掀起，原因不外乎如下：

　　首先是政策环境大好：2016年的紧锣密鼓，2017年的快马加鞭，中医药首次列为国家发展战略，首次列为国民经济重要支柱性产业，首次发布《中国的中医药》白皮书，首次出台《中医药法》……

　　如今两会，自是不用说。中医药是为人民服务的，这次两会强调将人民需求立为根本，理所当然，注定脱离不了中医药的大显身手。国务院总理李克强也再次强调，健康是幸福之基，要支持中医药、民族医药事业发展。

　　政策之利好可以说是让中医药人欢欣鼓舞！国法的护航、社会办医门槛的降低、简政放权、中药材的严查、养生乱象的监管、医保报销范围的扩大、中医诊所备案制改革等一系列利好，催化着中医药的春天，社会办医的春天，民间中医的春天，中医诊所的春天，中医馆的春天……就这样来了。用业内一句话说，这是中医药行业百花齐放的春天。

　　其次是分级诊疗的突破口：去年全国卫生与健康大会上，习大大就强调，要着力推进基本医疗卫生制度建设，努力在分级诊疗制度、现代医院管理制度、全民医保制度、药品供应保障制度、综合监管制度5项基本医疗卫生制度建设上取得突破。

　　不难发现，分级诊疗制度排在要“取得突破”的五项制度的首位，其重要性可见一斑。2017年诸多相关政策中，也多次强调。

　　而作为一级医疗机构的中医馆，通过利用民营企业的社会资源和经营能力，聘请大医院在职或退休的大夫到馆坐诊，恰恰在一定程度上优化了医生资源配置，解决了分级诊疗难题。

　　另外，李克强总理经常说的“坚持基本医疗卫生事业公益性”也给民营医馆、医院留有了很大的市场想象空间。既然公立医疗卫生事业强调公益性，那么民营医疗机构则可以在满足高端人群需求或民众个性化需求等方面做文章，做出差异化，做大中医药蛋糕。

　　最后就是投资者的青睐：一种业态的兴起，绝非仅仅来自于政策的推动。中医馆这类轻资产项目更容易吸引投资者。在实体经济相对疲软的时期，轻资产项目风险相对较小，企业可通过大夫资源、标准化复制、精细化管理等一系列软实力来实现盈利。

　　中信证券分析师曾分析：“前厅坐诊、后堂抓药”的经营模式提供的诊疗量仅占中医总诊疗量的不到5%，但其轻资产的模式可实现迅速扩张，3～5年内有望承接基层中医市场15%的诊疗量，而预计2020年基层中医市场规模可达1880亿元。由此可见，民营中医馆、中医院的市场空间是巨大的。

　　近两年，随着诸如圣爱、和顺堂、固生堂、君和堂等连锁中医馆的崛起，中医馆产业可谓羽翼渐丰，投资者可选择的标的也逐渐增多，选项的增加对融资成功率的提升也有所助力。

　　要避免被绑架

　　近几年，连锁药店在转型或者开拓新业态模式的过程中，出现了很多业态选择，但中医馆普遍受到重视和实操，比如四川德仁堂、宁波海虹、云南一心堂、福建惠好、深圳和顺堂、重庆万和、广西柳州百草堂等。

　　因为众所周知，中医馆确实是药店转型和开拓市场的最佳选择。首先，中医药自古就是医药不分，有中医郎中坐堂才有中药销售。其次，药品是特殊商品，其是用来治病的，这就存在对症问题，也就理所当然需要医生先诊病后卖药。另外，新医改的推进加速，已经让药店失去了单纯的卖药优势。

　　所以药店开中医馆已是转型的必然，但中医馆玩亦有道，否则一不小心就会让自己陷入被绑架的境地。

　　中医馆必须正确处理好与“领办人”连锁药店的关系。要避免过分强调自己与连锁药店的“血缘关系”，以免病患、消费者等产生混淆，降低中医馆的专业定位以及在消费者心目中的地位。

　　同时，中医馆也应该借助连锁药店的平台，用好连锁药店各种资源、嫁接客源等，在不为觉察中发挥协同效应，实现优势互补。现实生活中，很多中医馆完全撇开连锁药店，向“中医科室化”发展，这是不可取的。

　　此外，中医馆可以依靠名医坐堂在短时间内提升竞争力，但一味依赖名医甚至被名医挟持，却是中医馆持续发展之哀。

　　眼下有中医馆经营管理者对名医奉行“顺从、服从、听从”政策：“一切都是听专家的，我们根本没有必要去判断，更没有必要去谈判”。这种做法就是把中医馆的发展方向、主动权等拱手让给“专家”，让中医馆有沦为医院科室附庸之危险。

　　一方面中医诊疗专家并不一定是企业经营的专家；另一方面这种不平等的合作，仰人鼻息的合作甚至被挟持的合作，在任何领域都是无法长久的。所以专业的事留给专业的人去做，中医馆经营者必须有自己的主见和决断。

　　最后说一句投资者对广大中医馆的建议，不管外环境如何，政策市场如何风云变幻，中医馆一定要练好内功，在名医、好药这两方面狠下功夫，这才是一切潜力的根源。