医美行业因其特殊性决定了很多项目无法预体验，消费与体验同步，所以一般而言，整形美容的作品即产品，因而无论是早些年的传统媒体推广还是现在的网络和新媒体推广，案例营销一直经久不衰。

　　业内不少从业者对医美案例营销的理解过于肤浅，理所当然的认为案例不就是个术前术后对比嘛，用效果去打动那些潜在顾客，所以我们的朋友圈经常可以看到一些人（有不少是一些无证的工作室，还有一些是市场渠道的）频繁的刷对比图或者小视频，其刷屏频次甚至比做微商的有过之而无不及。笔者以为，医美源于生活，而高于生活，每一个求美者迈步走进整形机构时其内心一定有着不为人知的暗伤，其消费决策过程的复杂性（效果只是其消费决策需要考虑的主因之一），决定了一个潜在顾客在考虑要不要整的时候，往往会寻找身边同圈层是否有成功案例，如果有，TA就会在下决定的时候少一些纠结，多一些勇气。

　　业内的整形真人秀可谓是案例营销的经典。从早期长沙亚韩的《天使爱美丽》，到南医大友谊的《美丽梦工场》，再到广州华美的《我要做明星》，一个个真实的蝶变故事，全方位的提升了机构的品牌知名度，也充分展现了机构的技术实力，增加了客户信任。早几年深圳阳光的网站主页，就是十大蝶变美女的故事，而且这十个案例大部分是院内员工，不但有图有真相，还能到院看到本人，可信度大大提高，这比那些千篇一律的模板式的网站不知道要强了多少倍。南医大友谊的网站上曾经累积了数百上千的案例视频，试想一下，潜在顾客看到这么多实实在在的变美案例，还会有这样那样的担心与纠结吗？

　　在我看来，中小机构根本不需要学那么多花里胡哨的营销方法，根据自己的品牌定位潜心做好案例营销就能俘获大批客户，比如免费或低价给所有愿意接受打造的院内员工整一遍，然后送到影楼拍几套高大上的写真，让企划文案把故事编得完美一些，通过院内展示、自媒体推广、渠道推广等方式传播出去，就能收到四两拔千金的奇效。当下某些自称打造网红的专业机构，就是这么干的，而且还干得风生水起。

　　我们往往是想得太多，而干得太少。与其撒大网捕鱼，不如钻井采油，一样可以收获满满。