所谓渠道医美机构，主要是指依赖渠道送客为主的医美机构。说实话，作为一个非渠道机构（目前我们的渠道业绩仅占总业绩的1/4），我在这里谈这个话题有班门弄斧之嫌。但最近亲身经历的一些事情和接触周边渠道机构目前面临的一些困境，又让我不得不说上几句。

　　在移动互联网尚未普及的前几年，是全国各地渠道机构（尤其是北上广）迅猛扩张的黄金时期，以异地转诊、高额返点为特点，这批机构活得比那些所谓千万级大牌机构都爽。光是广州珠江新城那一片，估计渠道机构就有几十上百家，且大部分机构都是合作全国的美容院渠道。然而，好景不长，移动互联网打破了信息不对称，让一部分原来对美容院老板娘惟命是从的顾客逐渐醒来，加上整体市场下移，定位于抢占地级市场的省会城市渠道机构不断增加，渠道医美机构除了那几家玩模式（无非是圈钱圈人）的看上去风头正劲外，很多渠道机构都面临着客源下滑、客单下降的困境。曾经动不动就是数十万上百万的所谓天价大单，正在成为江湖传说。

　　渠道机构除了上述困境外，更严重的是因为其来客渠道单一，加上渠道机构之前的竞争，合作关系的脆弱，越来越多的渠道机构正在被合作渠道和市场业务人员联合绑架，市场人员飞单现象频发，为了成交，某些市场人员甚至伙同合作渠道死命压价，不做吧，没业绩，做了吧，利润可怜，让机构进退两难。

　　个人愚见，传统渠道机构如果想走出被渠道绑架的困局，要从几个方面下功夫：

　　一是组建自己的微营销团队，逐渐舍弃那些高返点、低客单的合作渠道，建立一套直客营销体系；

　　二是从非美业渠道的合作拓展入手，真正玩转异业联盟，虽然这些行业的有效转化率会略低一些，但起码不会狮子大开口；

　　三是市场渠道管理人员一定要制订严格的制度，比如根据定价来返点，成交价达不到双方约定的价格，就一定要降低返点，虽然这样会伤害部分渠道，但总比来者不拒能更好的控制成本和收益。