今天我要分享一些不一样的干货给你——框架思维。这个概念其实我一直隐隐约约的感受到，直到前年系统化的认识后，我才顿悟到它的巨大威力，毫不夸张的说，它给我的人生带来的改变是巨大的……

　　如果不懂得框架思维，你做营销，都是你在追着跑，把客户当成上帝，结果又累又苦逼；

　　如果不懂得框架思维，你去泡妞，死缠烂打，越追越痛苦，把自己美好的青春都消耗殆尽；

　　如果不懂得框架思维，你要赚钱，天天求爷爷告奶奶，起的比鸡早，睡的比狗晚，花尽各种心思，依然收获不大……

　　这不是危言耸听听，不懂框架思维，就是这么苦逼……

　　框架思维为什么NB?

　　核心原理1 、铜钱模型

　　大家都知道这个是来源于古代的铜钱，铜钱的特点就是外圆内方，其实这蕴含的意义就是：

　　做人处事应该像铜钱一样，外在要圆滑，内心要有框架。如果只有外在圆滑，没有内在的框架，那么就是一个混球，整天滚来滚去，每天活的稀里糊涂……

　　一句话总结：有圆无方，累觉不爱；有圆有方，才是牛逼……

　　核心原理2、大道至简

　　这个原理是基于“偷懒”的人性原理：人往往是很懒的，容易浮躁，都喜欢追求速度，最快速度的方法；但同时又非常容易迷茫，如果不告诉下一步，他几乎就是一直停留在那，原地踏步了……

　　所以如果你用框架思维，设计出了一个导图、模型，他很容易去套，可以反思现在的不足，几乎是傻瓜式的，没有人会拒绝……

　　当你悟透了框架思维的奥秘，就能瞬间树立专家地位，让人主动要求着跟你成交，主动要求跟你合作！也就是说：

　　你再也不需要被动的请求别人接受你的想法；

　　你再也不需要恳求般的让人购买你的产品；

　　你再也不会在谈合作的过程中处于被动地位……

　　那么如何运用框架思维？

　　举个荔枝，比如整形美容：

　　一般营销人的做法：95%最爱干的就是冲上就要推销，他会说：

　　“我们产品非常好，是纯植物的，今天我们又上了一套新产品，只要花你三分钟的时间，给你介绍一下……”

　　但不好意思，这个时候客户已经知道你要推销了，他内心的门已经关上了，已经对你有戒心了，失败率就很高……

　　就好像你看到个女孩子，冲上去说我能不能跟你亲嘴，你觉得成功率会高吗？

　　一流高手的做法：试探性发问，了解客户的核心梦想和痛苦后，再给客户建议，如果你要达成目标，那么有4个步骤，告诉他实现梦想的框架导航图：

　　“女人为了皮肤好，花钱无数却效果一般，其实她们不知道，只需要四个简单的步骤来做，其实人人都可以保养的像章子怡、范冰冰，很可惜，这么多美女，要么就是不知道这四个核心步骤，要么就是顺序错误。”

　　然后坐下来告诉她：如果要保养的像范冰冰，需要这么4个步骤，第1个月要怎么做、会到什么状态。第2个月要怎么做，到什么状态。第3、4个月......

　　解读：这里就运用以上的框架，“人人都可以保养的像章子怡、范冰冰”就是勾魂利益，“四个核心步骤”就是数字架构，这么一来……

　　第一、可以瞬间勾住客户注意力，因为人都是天生的求知欲，不管多么清高的人，都会立刻迫不及待的听你讲话；

　　第二、你知道客户的终极梦想和的痛苦，这里产生了一个情感共鸣点，客户会觉得你很懂她，对你很信任……

　　而你的框架，正好可以帮她实现梦想，同时你比她更专业，你是专家，你说是不是更容易成功？

　　而这就是框架思维……

　　接下来

　　再给大家介绍两个框架模型

　　比如做医疗养生，可以这么设计：

　　“刚才我跟你讲的这个保养肝脏的技巧，是我的主任研究了很多年的一个秘诀，也是最常用的一个，其实他还教过我三个方法，威力更大，合适的机会，我会慢慢都教给你，你现阶段先按照这套方法做。”

　　解读：当你展示了一个很有价值的秘诀后，客户已经感觉到非常受益，非常震撼，这个时候你再预告了几个未知的秘诀……

　　客户会觉得，原来这只是掌握了25%的威力，一个都这么有威力了，全部100%掌握，岂不是要逆天？这样客户就会对你念念不忘，追着你买……

　　比如卖电脑，可以这么设计：

　　“很多人买笔记本电脑，都会关注显卡、内存，但是真正的行家，他会关注笔记本电脑的固态硬盘与CPU参数，因为只有固态硬盘与CPU参数，才是将来你用电脑是否运行快速高效的关键因素。”

　　解读：你如果采取这个策略，客户好奇心反而会迅速被勾起，这个时候我再给他解释电脑的优势时，就会比较顺利，因为潜意识客户已经把你当做一个专家了……

　　关于框架思维就分享到这里，当然，这仅仅是框架思维的一个极小的运用，系统化的框架思维我一共总结了近20个模型，威力一个比一个猛，等以后合适的机会，我给大家详细分享。（哈，这里你是不是被框架思维了）