营销作为一种宣传方式，在业内还是存在些许争议和分歧的，但是我们认为，只要在满足患者正常需求的前提下，营销企划措施得当，不含故意夸大的成分，医院的营销行为也是无可厚非的，既能提升医院品牌价值，也能让患者受益，何乐而不为呢？

　　但是，根据医略对国内医院营销企划措施的分析，目前国内存在如下九大卑劣医院营销企划策略：

　　一、低俗杂志

　　杂志营销在2004年以后如雨后春笋，似乎是一夜之间占据了全国各地的民营医疗市场。起初杂志的宣传效果比较好，医院也比较能自我约束，不会存在出格的营销行为，但是随着竞争的加剧，不少医院在杂志上费尽了心思，本应该百花齐放的局面，结果却是惊人一致的朝向色情方向发展，不管是封面还是内容，都是以一夜情、半裸、婚外恋、色情笑话、性生活技巧等为主。虽然这样的杂志获得了一些低端市场并具有一定的效果，但民众的环境受到了极大的污染，因此全国发生多起投诉低俗医院杂志的事例，医院品牌也因此受到了长久的损害。

　　建议：如果医院要出版内刊杂志，内容一定要具备科学性、权威性、科普性、公益性，需要符合医疗行业的特征和医院的品牌定位。医略也曾为多家医院策划过非常规范的杂志，事实证明患者对这样实用的读物几乎是一抢而空。

　　二、免费陷阱

　　天下没有免费的午餐，在医疗行业中，许多来自普通家庭环境的患者都或多或少抱着低费用，高回报的心态，部分不法医院，特别是一些男科或者妇科医院，就会利用患者想要贪图便宜的思想，在宣传上制造一些“免费”的陷阱。一开始，这些医院会使用贴海报发广告或者联系一些单位，先以免费体检作为吸引患者来就诊的噱头，但一旦这些潜在患者（因为体检的人多数是没病的，所以不能称之为病人）到了门诊，江湖医生们就以各种理由鼓动患者做一些收费的检查项目，甚至更改化验单，捏造病情，让患者接受治疗。但上当的人毕竟是少数，多数患者在受骗一次之后，不但不会再去，而且会广泛传播其受骗经历。

　　建议：一般患者都是有感恩之心的，医院如果真的为了患者的利益考虑，患者不会麻木到不会感动。因此，医院可以偶尔在合适的时机采取免费诊查手段，但是绝不可以包含陷阱！

　　三、虚假头衔

　　医院作为科教文卫行业中的一大类，被社会大众普遍接受的职场定理就是年纪和实力成正比。因此，患者在选择医生方面，不仅期望医生年纪偏大，经验丰富，更希望寻找有名望，甚至职称高的医生帮自己看病。不少违法医疗机构顺势抓住了患者这方面的心理，对医生的名头、职称方面大做文章，连年纪不足30的医生也被宣传为主任医师，连26个字母未必认全的假医生也成为海归……虚假宣传，不仅欺骗了患者，也容易遭受严厉的处罚，广州某医院因此受到了很多媒体的曝光，实在是得不偿失。

　　建议：诚信，是全社会各个行业应遵守的基本道德要求，尤其是医疗行业，更应客观真实地宣传自己。但不论外交发言还是新闻稿撰写，都有着虚实处理的技巧：即把明显优势的方面写的实一些、具体一些，反之可以忽略不提或模糊带过，在坚持没有虚假信息的前提下，宣传才可以应用这些技巧。

　　以上三中低劣策略，可以说是九大低劣之前三甲，横跨大江南北、驰骋华夏大地，不仅需要患者擦亮眼睛，更希望有关部门加强监管！

　　四、低俗炒作

　　炒作，目的是为了引起轰动效益，以较低的时间和金钱投入来博得更多的关注，并因此提升医院的知名度和美誉度。我们认为就品牌而言，无知名度，无美誉度的是无名小卒；知名度低，美誉度高的是孤芳自赏；知名度高，美誉度低的那是遗臭万年；知名度高，美誉度高的才能流芳百世，这也应该是医院营销企划追求的目标。

　　但遗憾的是，有部分医院居然选择了遗臭万年的道路。比如长沙某医院，竟然以一项极其低俗的宣传手段——内裤展，获得了很多市民的广泛关注，同时也“赢来”了一片骂声。这样的炒作，无异于搬起石头砸自己的品牌，可以说是赔了夫人又折兵。

　　建议：医院偶尔的炒作行为是可以被大众接受的，但尽量要做到自然与无形，以医略的经验，策划提升医院品牌的炒作还是比较得心应手的，且媒体也会对此进行正面宣传。

　　五、抢劫品牌

　　上个世纪搜索引擎市场本来是雅虎一枝独秀，谷歌后来居上，但中国的国情的确有着很多特殊性，2000年才成立的百度只需要短短数年，就成功阻挡了两大搜索巨人，并且占据了整个中华的市场。对百度这个中国搜索市场的龙头，不少医院花了很大的代价竞相做搜索竞价排名，这种宣传方式本无可厚非，但近几年，却出了一些患者难以接受的搜索怪相——搜索当地排名前几名的医院，百度首页显示出来的都是民营医疗机构的推广，很多患者大呼上当！媒体也曾报道呼吁过，但目前貌似无更改迹象。

　　建议：这种行为无疑坐实了“抢劫”品牌的行为，希望在未来，做竞价的医院要尊重同行，勿当劫匪；也恳请百度能尊重正规医院品牌，拒当帮凶。

　　六、恶意攻击

　　国外某些国家的广告法明确规定只要在遵循客观事实的基础上，可以攻击竞争对手，但是这种攻击类似于桥牌的行为，是需要双方配合的，换言之，就是品牌之间的良性竞争。而这一套模式完全不适用中国的竞争市场。中国流行麻将，其战术精髓是卡下家，防对家，顶上家。麻将作为一种消遣，或是小赌怡情的行为，其战术可以接受。但商场既像战场，也有规则，恶意攻击同行轻则不道德，重则违法！

　　医略曾经为某三甲医院提供品牌推广服务的时候，就遇到了恶意竞争的情况。利用网络搜索其中一个权威科室时，发现前几页基本都是一些不利的信息，点进具体页面，才明确原来是某民营医疗集团的恶意行为。虽然最终那些恶意诽谤的虚假信息被我们医略通过多种措施覆盖，但进一步调查却发现，只要有民营医院涉及的科室，公立权威医院几乎都遭受了不同程度的攻击。

　　建议：提升道德底线不仅是部分不规范医疗机构迫切需要改变的，也是大家对众多其他行业的渴求。

　　七、恶搞名人

　　我国《广告法》第三条规定：“广告应当真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要求。”第七条规定：“广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者合法权益，遵守社会公德和职业道德，维护国家的尊严和利益。广告不得有下列情形：……（四）妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益。（五）妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚……”，但有些医院在广告宣传过程中，不仅置法律不顾，甚至损害了大家的心理，不能不说是一大遗憾，甚至可以称之为医院营销企划的耻辱。

　　比如某医院在宣传资料中，居然把抗日英雄董存瑞作为其吸引眼球的卖点，真的是匪夷所思。

　　建议：明星代言本来是营销企划中常见的方式，医院能够有这个实力，那也无甚不妥，只是切记不能恶搞名人，否则最终只会有损自身品牌的价值。

　　八、消费促销

　　医院新闻想要出现在各种新闻媒体的首页，并且被多家媒体报道确实是一件不容易的事，因为要闻的基本思想是报道非凡的人所做的不寻常的事，而医院一般都是中规中矩地为患者服务，很难有不寻常的事情发生。但是福州某医院却轻松做到了。百度一下"看病就送火车票"，提示出现的搜索结果是5000多个页面。而其成名，的确是太不寻常了，因为它不是字面意思中流露出来的直接送火车票的含义，而是“凡在活动期间，在医院检查、看病的外来务工人员，均可由院方代订春节返乡火车票。同时，在院内消费数额达到2000元的患者，均可由院方赠送一张返乡火车票。”

　　但是我们认为，此举除了招致质疑和娱乐，对于推广其品牌内涵的层面，负面作用要大于正面。这是因为其策划人员错把医院当商场了，患者择医首先考虑的应该是技术的安全可信，而不是廉价的买一送一。

　　建议：民营医院，可以有所谓的“促销”活动，比如体检团购、检查优惠等，但必须要充分结合医疗的特殊性。以纯商业的思想来进行促销，不仅没有把消费者作为病人看待，也没用将自身定位成一家医院，结果只能是适得其反。

　　九、天外技术

　　UFO是否存在，医略相信不少人是存在质疑的，因为官方没有明确论点，一般人也没有亲身经历过。以此类比，一项医疗技术是否真实可靠，不是仅凭几个无名医生的忽悠就能博得百姓信任的，而需要经过业内的认可以及权威渠道的佐证。

　　但不少医院却喜欢利用创新以及奇特的企划思想，乃至杜撰几个中文无含义、英文没翻译、业内从未听说的虚假技术名称，且对此进行大张旗鼓的广告宣传。表面上看似乎拥有了一项独家核心技术，实际却招来业内一致的质疑和排斥。现在的患者就医理智性越来越高，只需咨询一家正规的三甲医院，必然就会对这种有天外技术的医院彻底失去信任。

　　建议：战争讲究师出有名，宣传科技也必须名副其实。

　　医院营销企划没有尽头，可创新的策略和方法也很多，比如，围绕新的信息技术、后医疗服务以及公益，就可以做出很多提升品牌的有效企划。以低俗的手段去赢得市场，有可能获得短暂的成功，但最终却会让医院、企划人、患者三方受损。