一、质量质量自然是消费者非常看重的指标之一，倘若产品的质量能够超越竞争者，那么这是不错的卖点，但是由于现在的产品同质化越来越明显，难度变得相对较大。二、价格价格对大多数人来讲都是非常关注的指标，收入不高的消费者尤其会对价格敏感。沃尔玛就是利用消费者的这一渴求而推出“天天平价”的诉求，成就了其世界第一的伟业。有时价格昂贵又可以代表富有和珍贵，这也是一种很好的诉求，例如劳斯莱斯：它一直推崇一种至高的尊严与高贵，他的手工制作，及在皇室的专用，在价格上，是别的车所不能及的。三、功能购买物品其实最终都是想获得其功效，因此向消费者承诺产品具有某种功能的单一诉求非常容易获得消费者的爱戴，例如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”。四、技术先进的技术总是让人向往，容易使人感知功能卓越、品质有保障，例如，海尔洗衣机变频A8系列的诉求：“变频A8双动力，洁净不用洗衣粉！”就是在保证普通洗衣机的清洁的基本功能的前提下大力宣传产品的环保性能，从技术角度打动消费者。五、工艺制作工艺也是容易提炼卖点的方面，例如鲁花花生油强调其采用压榨工艺，是纯物理制作过程，而金龙鱼等竞争品牌则是化学制作过程，虽然鲁花压榨花生油在其他方面和金龙鱼相比没有任何优势，但仅凭此点就胜出对手，而让曾经一度独领风骚的金龙鱼失势。六、产地像葡萄酒等产品，产地对其品质有着决定性的影响，强调产地自然可以略胜一筹。七、成分产品的成分同样可以引人入胜，例如隆力奇的产品多半都打着蛇胆的旗号，而有的品牌则打着人参的招牌。八、体验现代社会消费需求逐步走向自我实现阶段，消费者深层次的体验需求日益凸显。如德芙巧克力突出其巧克力的口感爽滑。杂谈