你敢保证！你100%遇到以下这样的棘手难题：

　　顾客中意了一款牙冠，但是迟迟成交不了，总是来来回回的讲价，始终不签单，砍价砍到吐血。很显然……

　　这种现象应该现在很多门诊都在普遍面临的困扰，现场咨询人员和甚至老板解决不了的问题。但是运用了一套完美的话术……

　　不可思议的结果发生了，经测试，百分之八九十的顾客竟然直接成交了!

　　到底什么话术这么神奇？具体怎么操作呢？

　　其实很简单……

　　当顾客看中了产品还在讨价还价一心想降价的时候，咨询很流畅的跟顾客说以下六句话：

　　第一句话、那这样定下了吧！这款特价1980元的人气款，老板连两个钱都赚不到，肯定不会赔钱卖你的。

　　第二句话、如果您不用这款牙冠的话，用其他类型的，我都知道最底价，都可以给您一个最低的价格，那样你心里就平衡了。

　　第三句话、您说便宜几百块钱，按照您的口内条件计算，其实一共也就便宜了三四百块钱，您能选择这个品牌的材料肯定就不会差这个钱啦!

　　第四句话、我们因为这几百块钱上面光浪费您的时间和精力也远远不止这些。

　　我们都谈了这么多次了，您肯定是真心想用这个档次的牙冠对不对?如果因为这几百块钱您随便用了别的款式，这不是非常满意的材料，您心理肯定会留有点遗憾的。

　　第五句话、我这次过来，我个人自己掏腰包给您买了一条烟，您不要嫌差，给修复医生抽，我就是想把您这个单给签了。

　　接下来这句话非常重要

　　因为这个月如果我1单都成交不了的话下个月老板肯定会把我辞退了，那样我连吃饭的钱都保不住了！

　　说完这句话，再说：找是这个行业的人，行业的内幕我都知道，您把这单签了，牙冠修复的时候知道哪个医生技术好，我来帮你选修复医生。并且售后服务直接找我，有什么问题打我打我电话比打电话给老板方便多了！

　　ok，这就是全套的话术。就是这几句简单的话术，让现场咨询背熟，然后在客户面前声情斗茂地讲出来。80%的客户都乖乖掏钱了!

　　你可以想象一下……可以把自己融入到这个场景里面感受一下，如果你作为顾客是不是一下子就会软下来交钱了？

　　是不是很神奇？你可以把这个话术记下来，直接教给遇到类似问题的商家，都会起到不错的效果。最为关键的是……

　　这个话术就解决了当时他们店里的最头疼的问题，如果能把这套话术用在很多同样的店里这句话就很值钱了。不过呢……

　　如果你只是简单的背会这套话术，你还是不懂得自己怎么设计，因为你不懂背后的原理模型，你还是很难去举一反三，很难变通。

　　那么，立鹏我一向追求给你最醍醐灌顶的本质思维，所以我决定给你透露这样设计的背后原理。接下来呢，请保持注意力，仔细阅读……

　　【逼单杀招】话术设计原理模型：

　　这套话术一共分为四步走：

　　第一步叫做底线陈述

　　就是首先要给客户表明一个非常明确的态度，让客户明确知道。那怎么样才能挣钱的表明态度呢？这里面叫底线陈述，你把你的底线摆出来，并且要阐述理由。同时这个底线……

　　要设计的非常合理，否则客户就会感觉这个是你自己设定出来的东西。在这套话术里面的态度就是这款产品没有利润了，不会再降价。并且……

　　策略的告诉客户选择别的款式可以给他最低价。

　　第二步叫做现状分析

　　这套话术里的现状就是是别的产品可以降价。并且对客户的身份做了肯定的分析，给他的【时间损失和精力损失】做了分析，【精神损失】做了分析。什么意思呢？

　　上面的案例里面分析出了一共也就能便宜几百个七八百块钱，既然你能选择这个品牌的种植材料说明你不差钱，这就是一个“身份的肯定”，满足了顾客的虚荣心。这个你理解吗？

　　接下来，给顾客计算【时间和精力损失】，为了这几百块钱谈了几次，这里面浪费了很多的时间和精力。更为重要的是……

　　和他计算【精神损失】，也就是这么久了，你一直在看着，肯定对这款材料比较心仪，如果换成别的就会留有遗憾。这就是现状分析。

　　第三步叫做苦肉计

　　苦肉计里面用了两个动作：

　　第一个动作是以私人名义去送礼；

　　第二个动作是描述了一下自身的处境，这套话术里面设计的是送烟，如果再成交不了，将会被开除。那样连吃饭钱都保不住了，这就是苦肉计。

　　第四步叫做额外保障

　　第一个就是个人价值，就是我是这个行业的人，行业的内幕我都知道，我知道哪个医生的手艺和服务好，这个让人感到很贴心。

　　第二个就是后续服务。这里面就是有什么问题直接打电话找我，这就让客户感觉更放心。

　　如果没有这个结构，你就没法自己去变通设计。通过这个模型的拆解，我想你应该能做到知其然而知其所以然了。

　　好了，相信你听了今天的分享已经有了巨大的收获，现在我们就可以按照前面的四步来设计符合自己的话术，运用到自己的生意中快速实现爆破。