作为营销人，常常跟医美机构的老板讲产品是企业的核心，然而机构的产品没有优势、同质化，无法长期立足于当下的市场，即使赚钱是暂时的，不长久，不能作为正常的企业来运作；甚至我在设置企业人员架构的时候，会把产品部单独成立、单独运作；当下市场产品负责人掌握了企业的生存发展的命脉，一个优秀医美机构的老板理应成为一个企业优秀的产品经理，只有至上而下的定策略、狠执行，才会有企业爆品的说法。

　　而医美机构在目前市场上也是分为两种情况：机构+互联网思维模式和互联网思维+机构模式，这两种有本质上的区别，最终是走线上还是走线下，取决于一开始企业的转型态度，我接触过不少医美机构负责人，能意识到互联网的重要性和机构转型的迫切性也有，也有直接排斥互联网做渠道客户、做做老客的，你不能说他不做互联网，他就死掉，不过这种用互联网的思维方式操作机构是很多机构要转型的，个人觉得这是一种思维的转变。

　　互联网爆品战略：互联网企业最重要的爆品思维是免费思维，这估计是很多做贯传统企业的人无法接受的，不过的确就是免费思维；互联网更多强调是精准数量，也只有免费思维才可以打开互联网企业市场。身边的案例特别多：滴滴和快的大战、京东苏宁国美电商大战。

　　互联网企业要运用互联网思维直接让利益给用户，这是最直接、最有价值的硬道理；希望通过互联网思维来改变行业的，老板或创始人必须的产品总负责人，至上而下去安排、去定战略，传统企业的组织架构金字塔最顶端是公司或者是公司老板/部门负责人，互联网组织架构的金字塔顶端一定是用户，医美行业的架构也是如此，我们来看下这两张图（这里我就以医美机构市场营销部为列）

　　传统机构营销部架构：

　　互联网思维机构营销部架构：

　　互联网型的企业以用户为主，人员架构极其的扁平化，任务一下到底，各项目组资源全部共享。

　　传统企业爆品战略：传统企业本身具备一定的用户基础，这个时候如果转型互联网，还是有一定的优势，传统企业转型互联网企业，第一步及重要的一步就是自宫，做减法，砍掉那些不符合互联网市场的产品项目。传统企业的用户是由渠道商、代理商所决定，互联网企业的用户是由粉丝决定，同样的，传统企业转型做以互联网思维来做企业，也比较打造企业的爆品，高频的产品来打低产品，这是很多传统企业不忍心割肉的。传统企业转型互联网，要做的就需要坚强的决心来做，放弃以前传统生意做法的经验，空杯心态来做互联网爆品，寻找产品的价值锚，好的产品，性价比高的产品引入市场。

　　单产品突破市场，赢得一杯羹的案例比比皆是，我们来分析下互联网企业小米的产品策略

　　小米产品上的调整：确切的说小米是一家互联网企业，而不是简单的传统企业；互联网企业玩法就是单产品打穿市场，我们会发现，大家提到小米，第一印象是小米手机，其次是小米手坏、小米电视等等，基本上小米在每一个阶段的产品都会有成为一个爆品，而不是小米杂货店，什么都卖，什么也都做。小米旗下所有产品之所以可以爆品，是因为有个最大绝招，这是一般的企业老板没有勇气做到的：产品的性能比高一倍，价格砍一半，这种做法就是去中介化，绝大数传统企业就不敢这么干，这是要风险的。

　　小米卖的不是产品是服务：雷军有句话是这么说的，羊毛出在猪身上，如果仅仅是按照传统企业思维来做小米：质量很好，价格又很低，这还不亏死；但是小米的猪就是增值服务、软件应用等。用互联网思维来做产品，产品需要做成标准化产品，只要是可以标准化（各环节的效率、运营效率等），产品数量跑起来，利润就很客观。

　　小米的流量入口：口碑+粉丝，小米前期做产品的时，邀请并培养100名铁杆粉丝，通过让这100名铁杆粉丝深度参与到小米产品中，获得成就感，制造口碑效应，这是小米流量的一个营销点；不仅仅是小米的粉丝参与，同时也会带动小米员工的参与感，让小米的员工彻底了解自己的工作跟小米的关系、跟用户粉丝的关系，这在其他企业少见，医美行业没有发现几家具备另种的主人翁企业文化。

　　让自己的粉丝、让自己员工参与进来，做成大家希望的小米产品，而不是做成雷军想要的（这是很多企业的一个毛病，老板说喜欢这样的，事实反应，另外一种用户更喜欢：设计、网站、产品等是给用户看的，还是给老板看的？）

　　1、口碑社区：我概括为传统的网络营销手段：论坛、博客类型，通过制造出一些话题，挖掘出论坛里符合的小米产品的粉丝，找到几百个、甚至几千个论坛，注册上百、上千的账户，各种灌水挖掘；别看这是一个很粗糙的工作，狠狠的执行下去，小米的铁杆粉丝队伍就壮大了很多，也就是第一批的体验小米产品的种子用户。这种口碑式的推广营销，是网络营销1.0版本，小米运用的非常好；在回头想下现在的医美机构的口碑有做的好吗，似乎很少有医美机构口碑营销做的不错的，网上搜索一堆的负面信息，基本得不到重视，这直接影响求美者对机构的认可度，“企业做这么大，有负面是正常的，处理不处理都无所谓”这是曾经一位医美大咖跟我说的；而17年，18年，我相信口碑的重视度又将回归，回归营销本质，一切围绕口碑展开进行一切营销行为。

　　2、小米手机桌面、锁屏：这是另外一种产品的爆品，这种方式会加强用户的口碑效应，品牌效应；曾经指导的皇冠猴卡通形象，刚进入市场，需要一定的品牌口碑度，当时给到的方式就是做皇冠猴表情包，在当时持续了有半年的市场效果，提升了皇冠猴第一批产品摇头公仔的销量。

　　3、饥饿营销：在小米刚进入市场的时，小米会经常采取这类营销方式，屡试不爽；各大电商入口，官网都，每周几上午几点开抢，当时我还记得，只要大家讨论手机就会讨论到小米的手机，在哪抢，谁可以抢成功的开心状态。饥饿营销可以加速产品的口碑传播。

　　4、病毒营销：小米采取重要战地是微博，转发送手机这样的诱惑，提升小米微博的粉丝数量和内容转发量。

　　论坛是小米的深度用户的大本营，微博作为小米的传播媒体工具，微信作为客服管理工具来使用。

　　就如之前跟一位同行沟通中她说到：当下及未来资源、技术并不可贵，可贵的是企业的核心优势，企业的本质、优势是什么；资源没有可以找，可以积累、技术没有可以找人做，企业的核心灵魂没有，这个非常难找，企业的老板需要转型的是以企业的产品为核心的思维方式，市场需要一种以产品为导向的文化，营销可以从0到100，优秀的产品可以做到100到1000，产品大于营销，企业应该更重视企业的产品而不是营销，当一个行业、一个企业营销大于产品，则是非常危险的，医美行业更是如此，在多的资金，在厉害的营销也抵不过产品的威力！

　　来源公众号：中哥医美圈