长话短说，现在的诊所竞争很激烈，尤其是《中医药法》实施后，未来将有一大批诊所快速涌现，如何发展才能增加门诊量？

　　1、“耳闻、眼见、亲历”

　　相关人士曾点明，我们都见过街边新开一家店铺总会吹吹打打好几天，然后开业优惠活动，每逢过节都会组织一次活动，可是诊所呢？很多诊所活动做得并不多，甚至有的诊所很少做活动。要知道，做活动对于增加人气，提高患者数量也是不可少的。

　　俗话说，“耳闻不如眼见，眼见不如亲历”。活动，不仅是诊所向人们传播品牌，提升知名度，展示实力和技术力量的机会；也是奉献爱和温暖，树立良好形象，增进与百姓情感，创造社会价值的好机会。对于每一个大小诊所来说，都是不可缺席的参与者，不同的是资源利用率及转化率。

　　在以往公众号《看过来！这些让中医馆一炮打响的开业活动，你知道几个？》中，我们曾罗列过许多活动。包括整体气氛的烘托啊，歌舞场啊，义诊啊，免费检查啊，免费送礼啊，折扣优惠啊，进补膏方、养生药膳免费赠饮啊、体验健康之旅啊什么什么的，具体过程，大家肯定比我更清楚，但还是希望对大家能有帮助。

　　其中需要注意的是，在给人家检查时，要检查准，别总想着挖空心思“开发病人”，只要提醒他们治疗点到为止，千万别心急。这跟我们先前推的《为什么你的中医诊所总留不住患者？》中那个诊所事例一样，文中的老板就是靠免费给患者准确号脉，然后获取信任，然后一步步将自己诊所从濒临倒闭中拯救过来，并逆袭为年收益一百多万的火爆场所。

　　其次，在免费义诊中，如果有专家的到来，那么肯定能给患者或家属足够的信心，让他们马上行动起来。因为百姓也蛮可怜的，尤其是乡村，那些大专家对他们来说就像阳春白雪，根本不是他们能经常接触的。所以专家来了，就表示一种希望来了。

　　另外，相关人士告诫，任何活动想要成功，都必须信息传播有足够的广度和深度。活动前、活动中、活动后，最好都有媒体进行佐证宣传。很多诊所等医疗机构，现场活动成功，但对业绩的拉动、对品牌的提升都不理想，原因往往在媒体报道上，要么不到位，要么新闻点和卖点梳理没在关键点上。看着简单，其实包含好多道道，别总花冤枉钱。

　　2、警钟长鸣的软实力

　　高特佳高级投资经理缪羽佳曾表示，中药材一直讲究产地、炮制方式、饮片加工、特殊制剂，南杏仁与北杏仁，浙贝母与川贝母，三七与炭三七等等，都有细微甚至完全不同的药效差异。医疗机构在采购过程中对于药材的挑选，其实也是机构软实力一种体现。

　　一般诊所或医馆对道地药材的保障都有如下：

　　（1）组成老中医、老药工、执业中药师为主的中药鉴定小组，每批都进行相关品质鉴定。

　　（2）固定从品质有保证的品牌大中药饮片企业进货，不轻易换供应商。

　　（3）派出自己的质检人员和原料采购人员到供应商处调研，确保质量。

　　（4）对中药材的修拣、清洁、烘干、蒸炒炙煅等每个工艺环节，不要掉以轻心，要严格把关。

　　我们还可以看看广济堂医药集团的做法，其2009年就推出了“全手拣无硫中药饮片”，采购道地药材、全手工精挑细选，确保每一批药材无掺假、无残留、无硫，为其旗下的诊所、国医馆、医院提供了饮片质量保证。

　　我们都知道，“中医将亡于中药”一直都是警钟长鸣，中医治疗无效，一半是因为药材的问题。没有了疗效，就无法治愈百姓疾病，无法赢得百姓的信赖，更甚者加剧他们对整个中医学的质疑。对于诊所或医馆来说，保障药材的道地，也是对中医的一份敬重。

　　对于医疗机构，资深中药人康美药业OTC事业部总经理李从选还曾建议，除了从源头上提升中药品质外，还要通过视频、文字、喷绘在自己的门头、店面、橱窗、货架等各种展示场所，大力宣传与转播中药优劣判定判别方法，告诉消费者熏蒸硫磺的中药与没有熏蒸硫磺中药的区别，优质道地中药和粗制滥造的非道地中药的疗效差距。这在以前我们也说过，无论对百姓，对机构，对中医，都是必须。

　　3、如何迎战激烈竞争

　　竞争哪个时代都有，没有竞争，社会也不会发展。有时候，我们不是被市场淘汰了，而是被自己给淘汰了。

　　就像一位诊所老板所说的，不论在哪个时间空间开诊所，一样都有竞争力，也有不为人知的难处，特别现在是医改深入时期。这时就看你的竞争潜力是否强大，别人能否比得过，你行你就是赢家。我相信诊所有竞争才会有发展，才能迈向发达。

　　只有做别人办不到的，这才是拿手戏。你要没有潜力你也别趟这个水，是夜明珠会发光的！不是夜明珠，也别滥竽充数。

　　也如同我们的网友在后台留言所说：“中医要磨练好自己的金钢钻，技术好了把患者的顽固疾病治好了，病人就会服你，还会给你口碑作宣传的，这才是真正的实力技术。不会的就不要随便骗人家的钱，以免破坏自己的名声。”

　　所以面对竞争最好的办法，就是强大自己。但也得留心，别只光顾着埋头做自己，要时常抬抬头，与时俱进，并防范他人可能的恶意行径（这在我们前面已经说过，此处就不重复了）。

　　其他迎战竞争的方面，业内还建议到：

　　（1）如果要想长期发展一定要有特色，要小而专，这样可以凭技术吃饭而不是凭开药；

　　（2）一定要在公立医院没时间做，做得不好的地方下功夫，肯为你买单的大部分也是看中这个，如果你是医生你肯定太了解这个了；

　　（3）如果你的诊所位置不明显，别光顾着气馁，最好在装修上要胜出一筹；

　　（4）观察你诊所的位置，周围有哪些群体，老年人多就开展慢性病管理：高血压、糖尿病什么的。年轻人多就开展：感冒、小的外伤、失眠、戒烟、减肥、心理咨询啊什么什么的，“饭”的口味要调好；

　　（5）多参照其他知名诊所，向他们学习，学习他们是如何做出特色的；

　　（6）诊所初期，预算不允许建立官方网站的话，可以先搞微信营销，开通自己的订阅号和服务号，慢慢的积累粉丝，千万别急。这也便于收集患者投诉意见，更好地改善自己。