当今网络上“犬獒效应”议论颇烈，说的是当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个仅有很少食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只唯一幸存的犬被称为獒，而十只藏犬才能产生一只獒。对于这些藏犬而言，最重要的是生存下来。对于如今处于经济危机，彼此之间激烈竞争着的企业而言，他们的处境如同这些藏犬一样，也是生存之战，主动迎战并在竞争中越战越勇的企业才能成为强者。

　　不难看出，在如今的经济不景气中，困境中蕴藏着机遇，应该学习犬獒的精神，主动迎战并在困境中发展，这样企业才能成为强大的企业。同时困境之后必然会成就一批优秀的企业使他们在金融危机后脱颍而出。

　　比如，1929年美国金融危机成就了IBM；1998年亚洲金融危机的成就了韩国的三星电子，再比如二战成就了可口可乐，聪明的可口可乐公司将可口可乐作为二战美国士兵的专用饮料。随着美国兵的横扫世界，可口可乐也传遍世界，成就了其世界第一大饮料的声誉。

　　当然，赢得胜利的并非只能只有一个企业，应该是一个产业链上各个节点上的智勇双全者。

　　经济危机其实并没有想象的那么可怕，这不是第一次经济危机也不是最后一次，作为经济危机，其实即使“危”也是“机”，企业要直面应对危机，不要在心理上产生惧怕的心理，把这个当作企业出头、露面的机会，仔细的研究自身的优势，很下苦功，特别是在营销方面借助一切有效资源，找出自身的发光点，并且制定相应的策略，从而把发光点变成光环。

　　对以企业来说竞争无处不在，只不过所处的环境不大一样。原来是市场健康，货源充足，消费旺盛。现在是市场低迷，消费萎缩，但萎缩了并不代表没了市场，只要你充分的发挥自身的优势并且制定合适的营销策略，在同质化极其严重的产品中自然就会脱颖而出，从而变成新一代的翘楚。

　　蓝哥智洋机构的营销实战策划，就是在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，给企业以一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者最近的、最有效的销售方式，通过整合营销方式来营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。

　　当然，也有一些企业家们也知道营销实战的重要，但远远没有把营销实战策划放到了企业发展的第一要素，用真金白银找来的是“忽悠”型的所谓“大师”，却并不去重视关心关键的营销要素，在赶了一阵时髦后仍然在原地徘徊踏步，有的已经成为市场大浪中的牺牲品了。

　　也许有些企业老板们都认为自己的产品多好多好，不愁卖不掉，并能列举出很多特点，但要说卖点马上语塞，在他们看来，好产品一定有市场，误将特点当卖点，所以他们往往还是从传统的渠道招商方式来解决营销问题，最后花巨资得来的是颗粒无收。

　　教训是深刻的！

　　记得美国管理学家汤姆**8226;彼得斯在《追求卓越》一书中指出：一个企业的规模不是看它的资产数量，而是看它能在多大程度上迅速、灵活、富有弹性的吸纳、消化企业边界各种资源，能有效地缩小新市场的进入成本和旧市场的退出成本。

　　为此，他指出了8条原则：

　　1、崇尚行动——去干、去弄、去试，偏好行动而不是沉思；

　　2、贴近顾客——在产品和服务上接近顾客的需求；

　　3、自主创新——鼓励自治和放松，而不是严格监督；

　　4、价值驱动——对雇员的态度是多鼓励，避免产生“我们”和“他们”这种对立情绪；

　　5、以人促产——以“走动式管理”保持与大家的紧密接触，尊重和关心每一位员工，并强化其自信和出人头地的心理；

　　6、不离本行——“专注于自身”以保持商业优势，避免无关的风险；

　　7、精兵简政——组织结构简洁，人员精干，小的即是好的。优秀的企业能清楚的认识到保持简单的重要性，善于“肢解”自己，即使面临复杂化的巨大压力；

　　8、宽严并济——对目标同时保持松紧有度的特性但却不窒息创新的控制系统。

　　平时，许多企业一直顺风顺水，造成很多细小但是致命的问题却往往被企业所忽视或者还没有解决的紧迫感，但经济危机到来后这些细小的问题瞬间变成致命的枷锁，严重的影响了企业的生存。我们就要趁着这个时期把这些平时所谓的小问题找出来，一个一个的解决它们，譬如生产中的脱节，资源的重叠浪费，人员的不合理搭配，再者就是员工忠诚度等等。

　　实际上，企业在这个时期面对的困难不只是领导者一个人的困难，是所有员工的困难，企业家不要把经济危机变成自己的危机，要让员工知道这个危机是大家的危机，让他们知道只有大家和企业绑定在一起才能成功度过它，想要顺利度过难关并实现企业及自己的就价值需要得是全体员工的一起努力。

　　经济危机不止是对企业的一个考验同时也是对员工的一个考验。

　　经济不景气，有许多中小企业感冒发烧，严重的转成了肺炎。

　　众所周知，由于金融海啸的波及，人们普遍对经济缺乏信心，经济急剧下滑使得许多品牌无法有效的提供差异化或能引起共鸣之价值观，加上消费者在花销方面表现得非常保守，对以前建立的金融和零售机构的信任程度降低和怀疑程度的增加，使得整个大的经济环境越发恶化。

　　因此，糟糕的企业在抱怨中消亡，一般的企业在逆境中苦苦的挣扎经营，而优秀的企业则因此在危机中成长和壮大。

　　现实生活中不难发现，尽管我们的企业老板们在多年以前趁着“机会”发展起来了，也挖到了人生的“第一桶金”，并且辛辛苦苦经营到今天已形成一定规模，但由于在发展思路上仍然沿用过去的经营策略，对于一个长远规划的品牌根本无从下手，仅仅停留在所谓传播是产品的广告，不知其还包括品牌、营销、管理风格与文化的融合，以及终端服务等形成的一个系统的设计，致使企业越来越陷于市场被动的局面，原先具备的性价比竞争力，被市场化的竞争浪潮日益剥蚀着，眼下已经走向业绩逐步下滑地步的企业放眼皆是。

　　据《华尔街日报》报道，为了应对金融危机下的负效应，重庆某专业生产摩托车部件的企业开始上马自动**机生产线；在温州，制鞋工人现在转为生产发光二极管；而在深圳，一家塑料标牌工厂在短暂关闭后又重新开工，只是产品变成了假日装饰贴花纸，说明了一些企业虽然遭遇了经济寒冬下的感冒，但他们仍旧在顽强求生。

　　在危机中，一些企业的倒下其实很正常，符合优胜劣汰的自然规律。但活下来的企业一定要抓住机遇发展并不断壮大，应该要比别的企业在以往的营销中挖取更多的利润，并能向营销管理要更多的效益，从而经受住寒冬的考验，企业就能在经济的春天里开花结果。当前，作为占中国经济总量半壁江山的中小企业，在危机到来时要能洞悉消费者心中的所思所想，无论是在产品的选择还是在对待品牌的态度上可以预测出在真实的商业世界里消费者将会采取怎样的行动，那么他们有什么理由会感到危机的可怕呢？

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，在艰难的环境下，我们的企业在市场运营中需要确保其品牌确实表达着消费者心中所注重的东西，差异化对成功——也即销售和盈利能力而言至关重要，品牌认知作为一种有效的市场力量必须拥有创新的内涵。

　　如今，真正的消费者参与和积极的消费行为是有关联的，人们通过包括平台（电视、互联网）、情景（节目，网页）、消息（广告或传播 /沟通）以及体验（商店 /活动）来认知、认可品牌，这种参与是任何一个营销或媒介计划的目标，因为营销活动实质上能够提高一个品牌的品牌资产（一个品牌被认为满足甚至超越消费者对其产品的期望值）。

　　对消费者而言，移动设备正日益成为越来越重要的联系工具，而且在目前，移动设备已经成为从台式到膝上型再到便携式转变的起点，营销预算转移到网络上并不新鲜，但社交网络在参与度方面将变得更加投入，以帮助企业更为有效地传递消息并由此决定其努力的回报。

　　随着越来越多的企业为了其产品和服务而努力投身营销，持怀疑态度的消费者也将越来越多。大多数消费者此前已经听说过这些承诺，并开始要求企业提供相关证据并证实其真实性。和过去相比，将更有必要对其真实性以及消费者认为该品牌能真正达到的符合消费者的精准需求作出衡量。进行这类衡量将提供这样的洞察力和战略方向：其有助于品牌的差异化、创造附加值、提高消费者参与度以及最终的底线——盈利能力。

　　很显然，更多的企业经营者已经开始意识到，消费者“认识你”并不一定会“买你的产品或服务”（或者，在这个问题上，甚至并不一定会“喜欢你”）。要想使产品深入人心，品牌将需要确定——并且关注——真实的消费者行为指标。为此，企业必须通过对做出行为的消费者细分群体进行识别，来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入、传播 /沟通和媒介策划，从而进一步提高营销的效力和效率。

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构的研究经验揭示，在经济环境良好、行业前景上升的时期，企业通常需要投入营业额百分之十几的费用才能占领预期的市场份额，可是在经济不景气的时期，由于竞争对手收缩了市场投入，因此企业只需相对较少的市场投入，就能拿下想要的市场份额。

　　但是，我们很多企业发展的中长期思路与市场竞争格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全没有创意性的改变，经常出现投入后看不到四两拨千斤的效果，他们往往盲目扩展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整条河水喝干，结果是产品入市后反映平平，而企业市场竞争力越来越差，窟窿越来越大，有的甚至是全军覆没，死得相当难看。

　　国内企业和渠道的老板们应该看到，中国市场不仅有北京、上海和广州这样的一线城市，还有更广大的二级和三级城市以及广阔的农村市场。因此，即使“冬天”来了，也不完全需要进入休眠状态，而是更需要通过精准营销来找到目标消费群，以迅速占领他们的心智资源。

　　有时想想真是让人悲凉，东南沿海省份有许多企业还没有等到严寒的到来就壮烈了，金融风暴才刚刚开始以前还能凭着原先的销售专门通路躺在那里悠哉优哉，完全没有忧患意识，因此对营销变革与思路开拓并不在意，在产品、通路、终端上根本不进行战略创新和战术升级，到了海啸席卷过来了，营销不畅的弊端暴露无疑，而企业却越来越被动，到最后觉醒为时已晚，就连生存的点点空间的都丧失殆尽了。

　　（未完待续）