中国民营口腔其实是个大家庭

　　首先，这个事得从口腔行业的历史说起

　　民营口腔行业历时24年，从原有的口腔诊所结构到现在的连锁结构。

　　并发展成了以“种植“”矫正“”修复“”儿牙“为主要病种的四大病种学科

　　（不抬杠，牙周有的分有的不分）

　　这个行业其实非常有特点：

　　1.各家口腔诊所的“Boss”相互之间几乎都认识，很少有新的业态进入这个圈子

　　2.各家口腔都在某个地区非常有影响力，但很难形成全国的知名品牌

　　曾经的佳美口腔因为资本的介入突然爆发，但是消失的也非常的快 不算作此类分析...

　　3.医生作为医院的核心资本，尤其学科带头人是非常具有传播力的资本

　　4.医美行业的特殊性决定了各个诊所相对的独立性

　　即使连锁品牌，门诊也需要结合当地文化进行合作，形成一个“投资－管理”门诊的有效形式

　　到处盲目缺医生与医生就诊不饱和的矛盾

　　2015年5月5日 - 口腔医生占总执业医师比率全国平均数为4.44%；最高的是北京,占8.37%；最低的是湖南，占2.21%；百万人口腔医生人数,全国平均数为85人,最高的为北京 民营口腔专科医院数量超过公立医院。据卫计委2013年统计，口腔专科医院全国共344家，公立157家，民营187家，占了一半强。 ——————这个数据有点扯蛋，最新数据北京现在口腔品牌已经超过500家，700家门店

　　数据算法有点复杂，结论就是到处缺医生....

　　卫计委数据显示，2012年中国口腔专科医院门（急）诊的诊疗人次为9千7百多万人次，综合医院口腔科门（急）诊诊疗人次为7千3百万人次，共计1亿7千万人次（不含诊所人次）。其中，民营牙科医院承担了其中5千3百万人次的治疗，这还不包括综合医院中被民营承包的口腔科室的就诊量。 另一个事实是，我国35岁-44岁年龄段人群的龋齿率为88.1%，57.6%缺失；65-74岁老年人的龋齿率更高，达到了98.4%。我国牙颌畸形的发病率在30-50%。我们按最低的发病率30%算，其中只有30%人去就诊，按平均治疗次数2次计算（牙科疾病很难通过一次治疗达成效果），每年的就诊患者数量保守估计应为： 13.7亿×30%×30%×2=2.466亿人次。 那么，剩余的7000多万牙病患者又是谁在治疗呢？ 剩余的7000多万牙病患者必然是在目前中国的6.5万家牙科诊所中就诊，平均每家诊所年诊治患者1000余人，每天3位患者，这与笔者了解的实际情况也基本相符。

　　数据算法有点复杂，结论就是市场其实没有预想的那么大，但未来潜力很大....

　　结论2:市场最大的蛋糕其实不是民营医疗就诊本身，而在于如何和公立医院之间突围

　　慢VS快 之争

　　从目前的主流市场来说，瑞尔的做法一直作为公认的标杆

　　从瑞尔的第一家门店开始，参照国外的医疗诊所模式立足高端医疗，寻求服务解决方案

　　这也和邹老爷子的经营理念非常有关

　　事实上来说，从目前来看，瑞尔的运营管理体制比较同行也算相对健全

　　另一方面，因为资本的介入，追求速度成为了可能

　　像美联等，通过区域化品牌联合体运作，也在追求迅速扩张

　　像瑞尔开辟新的口腔兄弟品牌：瑞泰（立足大众医疗）等，都属于追求速度的表现

　　广告费是口腔运营中永远的痛

　　口腔运营中的华西派与搜索派

　　众所周知，口腔医疗一直是搜索的广告投放大户（这事和莆田系没啥关系哈）

　　而医院经营中按照行业的主流观点划分为

　　华西口腔：“回归医疗本质” VS “搜索大面积投放＋传统投放结合”两种运营运作模式

　　不好说谁对谁错，但是起码搜索派来说，广告费挺贵的...而且，非常贵

　　横向比较来说，从2016年到2017年，搜索单价大约提升了30%的费用

　　广告费成为市场永远的痛，包括常见的推广四件套：医生＋搜索＋纸媒＋地标

　　（医生包装＋搜索拦截＋纸媒活动／老年人＋户外地标广告）

　　魏事件之后，用户对民营医疗的信心跌到谷低

　　各家口腔机构也都在寻找新的流量来源，例如行业内常见的网红直播、进驻淘宝等

　　这个问题变成了行业共同寻求的解决方案

　　但是，从目前来看，似乎没有找到一个更好的替代型解决方案

　　不可忽视的医联体，为市场的转变塑造了政策可能

　　医联体这个事作为国家医疗改革重要环节

　　分级诊疗制度中作为最核心的一块，目前尚未从市场上见到成功案例

　　对于怎么建医联体，《指导意见》给出了四种模式。 一是医联体（即医疗联合体）。是适用于城市的医联体建设模式。以1家三级医院为牵头单位，联合若干城市二级医院、康复医院、护理院以及社区卫生服务中心，构建“1+X”医联体，纵向整合医疗资源，形成资源共享、分工协作的管理模式。以深圳市罗湖医疗集团、江苏康复医疗集团（镇江市第一人民医院为牵头单位）为代表。 二是医共体（即医疗共同体）。是农村开展医联体建设的主要模式。重点探索以“县医院为龙头，乡镇卫生院为枢纽，村卫生室为基础”的县乡一体化管理。以安徽省天长市县域医共体为代表。 三是专科联盟。是医疗机构之间以专科协作为纽带形成的联合体。在区域内或者跨区域，根据医疗机构优势专科资源，以一所医疗机构特色专科为主，联合其他医疗机构相同专科技术力量，形成区域内若干特色专科中心，提升解决专科重大疾病的救治能力，形成补位发展模式。以北京市儿童医院儿科专科联盟为代表。 四是远程医疗协作网。由牵头单位与基层、偏远和欠发达地区医疗机构建立远程医疗服务网络。推进面向基层、偏远和欠发达地区的远程医疗服务体系建设，鼓励二级、三级医院向基层医疗卫生机构提供远程医疗服务，提升远程医疗服务能力，利用信息化手段促进医疗资源纵向流动，提高优质医疗资源可及性和医疗服务整体效率。以中日友好医院远程医疗协作网为代表。

　　仔细总结来说，医联体核心围绕的诉求其实也是：

　　1.解决公立医院床位资源稀缺VS民营医疗获客难的问题

　　2.解决区域间医生与患者不平衡的供给矛盾

　　但是，包括市场中的远程医疗等，目前都还停留在概念层面

　　相信不久的未来，会成为商业化的可能

　　但起码，为市场的转变塑造了政策可能

　　港式诊所＋云医疗的进驻为行业转变塑造了潮流可能

　　之前提过，口腔医院本是一家

　　往好了说，加强了各个口腔之间的互通有无

　　往坏了说，也制造了医疗口腔行业的门槛

　　近年来，因为民营医疗因医患关系问题及费用问题广受诟病，各种港式诊所及互联网医院悄然升起

　　包括目前市面上的卓正口腔、爱康健医疗等，都是此类

　　而互联网的透明化，包括近几个月兴起的“无人医院”“共享医疗”等

　　通过一站式的服务，核心围绕解决的也是患者因担心“乱治“”乱承诺“等问题进行

　　前文提过，因为行业对医生的包装，为医生的个体化经营塑造了社会文化可能

　　互联网医院＋港式医疗，这就为医生的个体化运作塑造了需求潮流可能

　　“民营医院联盟“的核心是解决区域间医生与患者不平衡的供给矛盾

　　美联口腔在某种意义上说其实就在进行联盟一般的试水

　　但据非官方消息，目前联盟旗下各个品牌依然独立品牌运作

　　作为联盟来说，核心围绕推广及医生区域分布不均两块对旗下子品牌提供服务

　　本质上来说，美联口腔只是如干子品牌的服务单位

　　而医美的行业特殊性及历史渊源特点，也为这种模式的构成塑造了文化的前提

　　但“管理”的松与紧这个“平衡木”应该如何掌握，还需要时间来证明

　　“医生联盟“的本质是医生，老VS新产生了新的矛盾

　　前文提过，因为行业对医生的包装，为医生的个体化经营塑造了社会文化可能

　　互联网医院＋港式医疗，这就为医生的个体化运作塑造了需求潮流可能

　　但是，面临的核心问题在于老VS新医生之前产生了新的矛盾

　　学科带头人知名但时间紧张VS新医生有干劲但是患者不足

　　这个时候，就需要一个联盟体来维护共同利益

　　从目前来看，这个组织还停留在“工会”层面，包括常规的医生推荐、招聘等工作

　　当然，包括重庆也好还是几个口腔平台也罢，都在试图朝这个方向寻找新的解决方案

　　例如：APP导诊等，都是在往平台方向发展

　　未来如何发展，还需要时间来检验

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