概述：某市某仁医院针对上班族"看病只能请假"痛点，开发夜间门诊、康复、医美、心理咨询等业态，将闲置设备与人力转化为"夜间产能"。通过"员工自愿报名+夜班绩效包干+预约制限流"模式，实现夜间月收入从零到180万，设备整体使用率提升35%。

　　"院长，我们CT机下午5点后就闲置了，核磁更是晚上没人用，设备折旧一天上万块，太浪费了。"设备科主任的抱怨，戳中了某市某仁医院院长老林的痛点。该院地处CBD，周边全是写字楼，白天上班族没时间看病，晚上医院空荡荡。去年，老林一拍脑袋：既然商场有夜间经济，医院为什么不行？

　　于是，"晚5点到10点掘金计划"启动，一年内夜间门诊量从0提升至日均260人次，月收入180万，设备使用率提升35%，员工自愿报名率超60%。怎么做到的？

　　第一步：业态筛选——哪些服务适合晚上做？

　　老林没搞"夜间全院营业"，而是精选四个业态：

　　夜间康复门诊：针对颈椎病、腰椎病、肩周炎上班族，白天请假难，晚上来做理疗；

　　轻医美夜间档：水光针、光子嫩肤等无创项目，30分钟做完，不影响第二天上班；

　　心理咨询夜诊：白领解压、青少年厌学，晚上6-9点是咨询黄金时段；

　　慢病续方门诊：高血压、糖尿病患者开药、调药，晚上顺路就来。

　　这四个业态的共同特征：刚需、高频、决策快、客单价100-800元之间。

　　第二步：人力配置——自愿报名+包干绩效

　　最怕强制加班引发抵触。老林设计"夜间服务志愿军团"：

　　报名门槛：主治以上医师可报名，夜班频次每月不超过8天，必须白天排班相应减少；

　　绩效包干：夜间门诊挂号费全归医生（普通号30元，专家号50元），检查费提成20%，治疗费提成25%，明码标价。某康复科李医生算过：一晚上看15个患者，挂号费450元+治疗提成600元，到手1050元，顶白天3天收入；

　　护士双选：夜间护士从现有团队招募，夜班费从50元提升至200元，且允许"白天调休半天"。

　　结果，康复科、中医科等7个科室主动申请夜间开诊，没人抱怨加班。

　　第三步：设备利用——闲置资产变"夜间印钞机"

　　设备科重新排班：

　　CT、核磁：白天用于住院患者，晚上17-22点开放给夜间门诊预约，预约费比白天便宜20%（如CT白天380元，晚上300元），分流白天排队压力；

　　康复设备：牵引床、中频治疗仪等，白天使用率60%，夜间提升至95%，一台设备日增收800元；

　　医美设备：热玛吉、皮秒激光等昂贵设备，白天使用率不足40%，夜间专门做"特价体验"，价格打7折，吸引尝鲜客户。

　　最妙的是 "设备共享" ：康复科夜间用的中频治疗仪，白天给骨科术后患者用，一台设备24小时不闲置，折旧成本被摊薄。

　　第四步：预约限流——避免夜间人满为患

　　夜间服务最怕"无限流量"导致服务质量下降。老林设定"预约制+现场候补"：

　　线上预约：通过公众号提前预约，每晚每个科室限号30人，保证医生从容看诊；

　　现场候补：预留5个现场号，给临时来的患者，但需等待，引导其下次预约；

　　爽约惩罚：预约后无故未到，两次以上列入黑名单，暂停预约资格1个月。

　　康复科夜间门诊开诊首日，30个号秒光，现场还来了8个候补的。护士引导候补者"扫码进群，下次预约优先"，变相沉淀私域流量。

　　第五步：安全保障——夜间不能出乱子

　　夜间医疗风险更高，老林定了三条铁律：

　　病种白名单：仅限常见病、慢病、康复类，急诊、危重症必须转白天或急诊；

　　医技科室护驾：检验科、药房至少留1人值班，超声、影像检查预约制，确保随到随做；

　　安保升级：夜间增配2名保安，医生护士配备一键报警手环，全院监控无死角。

　　实战数据与避坑

　　一年成果：

　　夜间门诊日均260人次，月均收入180万，毛利率65%（人力成本是主要支出）

　　设备使用率提升35%，相当于新增1.5亿元设备投资的效果

　　员工满意度不降反升（因为绩效透明，多劳多得）

　　周边白领患者占比达72%，白天门诊压力下降15%

　　避坑指南：

　　别搞全院夜间：只选刚需业态，避免资源分散；

　　别强制排班：必须自愿+高激励，否则怨声载道；

　　别忽视质量：夜间服务标准不能降，否则砸口碑；

　　别忘记安全：医疗风险夜间更高，病种和流程要严控。

　　老林总结："夜间经济不是简单延长营业时间，而是精准匹配供需。上班族有时间没钱（相对），医院晚上有空闲设备，一拍即合。关键是算清账：设备折旧是沉默成本，晚上只要能覆盖人力成本，就是净赚。"

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