为何很多有特色又有疗效的中医诊所，仍然生意惨淡？

　　1.步步为营

　　为何很多有特色又有疗效的中医诊所生意惨淡，就是因为诊所经营者不具备营销思维，孤芳自赏。

　　好的生意都是经营起来的！做店等客、项目单一、营收渠道单一、人才流失、不懂分配机制等等，都会限制我们诊所的发展。在目前国家大力提倡中医行业发展的大环境下，民众都意识到了西医的危害性、追求中医治疗了，身为中医的排头兵更要借此东风做好营销。

　　做好营销推广之前，得做好市场调查，而在这之前则要做好人员的选择和培训工作，最好是拥有社会经验丰富、口才好、应变能力强、亲和力强、对政策法律有全面的了解等优点的人员。

　　市场调查范围可以根据自己的市场定位确定，一般小规模的诊所可以选定5公里范围（仅供参考）。调查中除了获取目标人群年龄、性别、教育程度、健康意识等基本信息外，还需了解他们是如何获知相关诊所信息的，朋友介绍？广告宣传？微信二维码？网站？……这对以后具体采取什么样的宣传途径具有重要指导意义。

　　调查后进行推广时，可以按照由近及远的原则进行推广，重点突出诊所最擅长治什么病，名老中医资源，道地药材等形象，让顾客形成这家中医诊所在某个方面非常厉害的印象，才能形成差异化竞争。

　　具体方法可以通过网络、移动视频或广告、内部微信平台、异业联盟等扩大宣传；从门店角度看，POP宣传、店员口头宣传、DM发放等都是有效途径。亦可充分利用数据库来分类精准营销，挖掘客户更多潜在需求。当然活动也不可少，活动后要及时总结评价，以便不断改进。如果活动附加有优惠措施，应该设计优惠凭据。

　　另外，还有业内表示，目前的诊所发展是朝着规模化、连锁化、标准化的方向走的，都说“背靠大树好乘凉”，选取一个好的品牌加盟也不失为一个好的经营之道。选加盟品牌不要过于看重对方的营销能力，核心还是在于技术，能给我们提供哪些技术培训才是关键。

　　2.活动之道

　　一般说来，诊所做活动的目的大致分为：为了快速拉升初诊量、为了改善公共关系、为了品牌曝光、为了品牌升华、为了应对某种政策限制等。不同的目的，对应着不同或相同的阶段，但最终都是为在消费者心中树立良好的正面形象，有效推动发展。

　　除了以上所说的，活动中，还有哪些需要注意的呢？

　　对于诊所来说，大部分疾病的治疗都有“就近治疗”的特点，只有近处不容易解决才愿意舍近求远。对待近处的患者，免费体检、免费义诊、春节送温暖，看望残疾人、留守老人、留守儿童等维护好与他们的公共关系非常必要，这个大家都知道的。

　　而对于远处的患者，出租车司机是一个需要抓住的群体（当然近处也需要关注），一般都说出租车司机是一个城市消息最灵通的人。如果患者要去某个诊所看病，打车的时候却被告知不知道在哪里，那么患者心理也会犯嘀咕——这个诊所的名气太小，实力值得怀疑！

　　做活动时，一定要联络好媒体，并且以能制造出多大的新闻点来安排整场活动的调性。只有给媒体足够可炒作的“料”，媒体宣传才能向所要达到的目的倾斜。

　　这期间，对相关软文报道，要时时审视是否存在信息脱节现象，不要等活动结束了，软文上却还是“将要举行某某活动的”预热阶段，未免给患者一种不严谨，不负责任的态度。这网上经常能看到，确实有的。