有学生问：“要成为领袖，必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外，怎样才能做得比别人好?”

　　李嘉诚回答：“要成为领袖，你提到的基本素质一定要有。要清楚，无论从事什么行业，都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样，只要快1/10秒就会赢。”

　　他以自己的经历为例，接着说：“我年轻时打工，一般人每天工作8到9个小时，而我每天工作16个小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”

　　在销售界，一直流传着这样一种经验：

　　即80%销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所达成的;48%的人在第一次拜访后放弃;15%的人在二次后也打退堂鼓了;12%的人在拜访3次后退却，5%的人在拜访过4次后放弃了。仅有20%的销售人员成功了，业绩占全部销售业绩的80%。

　　低段位的销售，卖的是现实(产品、性能、价格、服务等)，不是说这不重要，这是基础。

　　高段位的销售，卖的是未来(代入感、双赢解决方案、尊贵感、心理暗示、规划、梦想实现等)。

　　销售行为的最高境界，就是品牌。销售人员的最高境界，就是个人品牌。

　　现在是一个商品过剩的时代，市场上不缺产品，而缺品牌，企业或者个人要想快速抢占市场，就必须去建立自己的品牌。

　　销售的前提是必须为客户利益着想，这是亘古不变的真理。如果一见到客户，开篇便谈生意，十之八九要谈崩，因为客户在无数销售人员强力熏陶下，早已油盐不进了。

　　如果你是以创业心态去打工，把公司看成自己开的，你还会动力不足吗?不会啦，你一定跟老板一样，非常负责做好每一件事!或许你会变成第一个来，最后一个走，又因为你的努力，薪水跟着就提了……从此，你走入职场良性循环发展道路，但这需要付出很多很多……