身为咨询师，我们都真的很了解自己的销售风格吗?以下五种类型，快来看看有你吗?

　　1、自封权威型

　　这类咨询师会想当然地认为客户没有他懂得多，没有他专业，甚至会对客户提出的问题采取讥笑的态度以显示自己的权威。如果客户表示不愿意购买，这类咨询师也许还会教训客户不识好歹。

　　这类咨询师的特征是：他不去探询客户的需求，他喜欢站在较高的位置告诉客户应该怎么做，就像老师指导小学生那样。

　　“自封权威型”的推销由于没有充分了解客户需求而进行推销，因此，很难与客户维持较长远、深入的关系，也无法经过扩大客户的需求而实现更多的交易。

　　2、廉价导向型

　　这类咨询师只能推销具有价格优势的项目，他们认为，价格是推销成败的最主要因素，任何推销失败的结果都会归咎于价格竞争力的缺乏。

　　这类咨询师很少有成功销售的精彩体验，他们不太相信“大多数客户只要满足其高品质的要求，其实客户是愿意支付高价的”说法。

　　低价导向型咨询师的业绩好坏，往往不是取决于咨询师自己的推销能力，而是取决于公司能否推出有价格竞争力的项目，因此，这类咨询师的命运不是掌握在自己的手中，而是掌握在别人手中。

　　3、人际关系型

　　这类咨询师相信，最重要的是关系，其它都在其次。

　　的确，有许多生意，特别是金额巨大的交易，没有关系根本就无法进行，关系的重要性不言自明。但是，您有关系，别人也有别人的门路啊。因此，“关系”只是交易的起点，接下来真正的胜负还是要靠咨询师其它方面的努力。因此，只凭关系的咨询师，仍然无法做好销售工作。

　　人际关系型咨询师由于过分注重与客户的关系，往往对客户的需求了解得不够彻底。当凭着人际关系拿到订单后，若是客户在使用上不能得到充分满足，甚至引起抱怨，也会妨碍到与客户的长期关系。

　　4、被动型

　　这类咨询师认为，客户有需求自然会购买，因此，他不会主动发掘客户的需求，不会主动告诉客户自己项目与竞争品的差异，完全以被动的方式来等待客户的购买。

　　当然，对于一些已经知道需求、确定要购买什么项目的客户，他看到想要的东西时可能会立即成交，但是，绝大多数客户对自己的需求其实都不是很明确，咨询师的工作就是要帮助客户确定并满足其需求。因此，过于被动的咨询师往往会坐失许多良机。

　　5、问题解决型

　　这类咨询师会让客户感觉值得信赖，他能解决客户的问题并满足客户的需求。

　　这类咨询师会让客户有这样的感觉：这个咨询师是来帮我的，他会帮我找出真正的需求，我听了他的建议，他让我很高兴地做了一个正确的决策，我很高兴能从所购买的项目/服务上得到许多我想要的利益。这就是“问题解决型”咨询师给客户的感觉，这种感觉会有助于客户比较舒服地购买并愿意与你维持长期关系。