作为一个优秀的咨询师，应当具备哪些条件呢?

　　1、真诚

　　态度是决定一个人做事能否成功的基本要求。作为一个咨询师，必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

　　2、自信心

　　信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己。

　　要能够看到医院和项目的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

　　作为咨询师，你不仅仅是在销售项目，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

　　3、做个有心人

　　“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么?做的不好，为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

　　作为一个咨询师，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断地提高自己，去开创更精彩的人生。

　　4、韧性

　　销售工作实际是很辛苦的，这就要求咨询师要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作要不断地拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心和百折不挠的精神。

　　5、良好的心理素质

　　具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

　　6、交际能力

　　每一个人都有长处，不一定要求每一个咨询师都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能地多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

　　另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

　　7、热情

　　热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情地去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。

　　8、知识面要宽

　　咨询师要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。

　　因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

　　9、责任心

　　咨询师的言行举止都代表着你的医院，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的业绩，也会影响医院的形象。

　　10、谈判力

　　其实咨询师无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。

　　在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

　　咨询师要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。