医美咨询师是医美行业的销售人员吗？

　　作为医美咨询师，需要具备哪些技能？

　　医美咨询师是医美行业的销售人员吗？

　　咨询师是医美行业的销售人员，但和普通的销售人员是不一样的。普通销售人员只要有好口才、激情满满、坚韧不断的精神就可以了，但是医美咨询师只具备这些是远远不够的。我们必须要懂得整形设计专业知识，通过多方面的知识架构来支撑行业。对于咨询师来说，专业是我们的基础，不能你跟顾客说的和最后做的不是那么回事，最后让顾客听着觉得特别可笑。我真的见过这种咨询师，在现场跟顾客说的话听都听不下去。

　　作为医美咨询师，需要具备哪些技能？

　　一、掌握过硬的专业：

　　我们常说，一个好的咨询师，你的专业一定不能比你的整形项目差太多，而且不要用整形医生用的专业术语，我们要用顾客能听懂的优美的语言把项目解释清楚，让顾客能够清晰明白。

　　二、有独特的审美：

　　一个好的医美咨询师，一定要有审美，如果你美丑不分，怎么去给顾客做设计？为什么说有的大夫在这个行业慢慢越来越出名，越来越多的顾客选择她，就是因为她的审美做的特别好。有的顾客真的不知道怎么做才是美的，就需要我们去设计，不能胡说八道，千篇一律。

　　大家都知道有段时间韩国特别流行那种跟克隆出来的整形。我们给顾客讲，你这个脸从上到下要怎么设计，根据脸型、气质，我要给你做一个什么样的眼睛才符合你的形象气质，比如说顾客是林黛玉一样的气质，那就不适合做成赵薇那种像牛一样的大眼睛，会破坏这种气质。你必须要做一个比较亲蔼的，稍微有点内向的双眼皮，这样不破坏整个眼睛的结构，而且看起来眉目含情。被你这么一说，顾客就会说这个咨询师审美真的是很好，确实说到我的心坎里，她就很高兴。而不是说你就做双眼皮，比单眼皮好看，不结合美学的东西就会显得你的语言非常的苍白。

　　三、有绘画功底：

　　建议医美咨询师应该有一些素描和绘画的功底，我们都知道审美里最重要的包括整形设计，光和影的关系，那么学习光和影关系最好的方式就是素描绘画。尤其是做素描，这个是可以尽快掌握线条美学的，在医美行业里，有个特别有名的一个人叫于文红，她当时成功非常大的一个要素是把自己从头到脚整个变了，从一个中年普通的妇女变成了一个女神，身材窈窕，非常漂亮。，还有一个特别重要的因素是她当年发明了一个东西，叫艺术整形，于文红会绘画，我见过她绘的画，不能说特别好，因为我自己也是学过绘画的，但是她确实能把线条简单的表达出来，术前术后怎么设计，这种感觉就是因为多了这项技能，就会给求美者一个很好的观感，觉得很棒。人家一设计，就觉得整形种艺术的色彩，一旦有了艺术，这个东西就变成是无价的了，这个咨询师也与众不同了，所以我是建议大家学学的。

　　医疗美容在中国快速发展带来重要的问题就是人才实力跟不上，对于咨询师行业来说，国内没有专业的机构或者大学来教大家怎么学习整形、设计怎么进行等。很多咨询师都是误打误撞进入这个行业，基本上靠的都是自己的经验来做咨询，没有行业标准性的东西，也没有可以模拟和超越的东西，仅仅是靠互相学习、积累，或者是走几家机构，听听别人怎么咨询的。这就导致虽然顾客走了好多家机构，但是觉得大同小异，没有什么新意可言，这样就很难取得顾客的信任。导致我们整形行业医生十年磨一剑，高技术含量的东西，高风险的职业，最后创造的是路边大白菜，这是行业的悲哀，这也是作为医美医生的悲哀。

　　（节选）

　　作者：张蔚宣