很多刚入行的咨询师通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。要想成为一名出色的咨询师，掌握一些销售技巧是必不可少的。那么，有效实用的销售技巧有哪些?

　　1、不打无准备之仗

　　一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个咨询师的知识和技巧运用的结果。

　　比如，对项目的资料必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

　　同时，咨询师必须多读些有关心理学、销售方面的书籍，尤其必须每天浏览新闻，了解社会消息、新闻大事，与客户交谈时这往往是最好的话题，且不至于孤陋寡闻，见识浅薄。

　　提前做好各种准备，适当给顾客购买推动力。这种方法特别注重的是在进行项目介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会下决心的，但如果没有这种推动力，他也许会购买欲望要弱一些，主意拿得慢一点，或者根本不想买了。

　　这种帮助顾客决定购买的方法，最适合的是无主见的顾客。这就需要咨询师不打无准备之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。

　　2、给顾客充分的安全感

　　一位优秀的咨询师，就是一名很好的“项目医生”。要对自己的项目烂熟于胸，能够做到在对顾客进行讲解时，入木三分，旁征博引，同时也要给顾客充分的安全感，对顾客提出来有关项目方面的问题准确无误地予以说服和解答。

　　如果你说出一二三点来顾客同意的卖点，顾客表示赞同，那就趁热打铁的让顺着顾客被你设置的购买思路而顺延下去，把生意做成功。

　　在销售的过程中，一定要给顾客安全感，逐步使顾客对于某些要点表示赞同，同时不要过多的耽误时间，在取得顾客对项目几点同意的情况下，然后暗示顾客项目非常适合于他，同时价格性能等方面更优于同类项目，顾客自己也既然都赞同了，肯定了项目是不错的，如还不购买自然是不合理了。

　　这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。

　　3、抓住顾客的需求不放

　　要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。销售高手们最注重的就是，抓住顾客的需求不放。这个方法要求咨询师具备良好的心理素质和营销技巧。

　　这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的咨询师包围着，所以咨询师必须保持“有理、有利、有节”的进行销售，否则一不小心会失掉生意，达不成销售。

　　在成为一个优秀的咨询师之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。

　　通过适当地询问，认真地倾听，以及对客户行为的细致地观察，可以了解客户的需求和想法，从而能够提出针对性措施，进行差异化的服务。但要注意无论什么问题都要顾及客户的感受，符合现场的气氛和情景。