为什么顾客觉得你的医院和竞争对手都一样？

　　为什么你所谓的“爆品”却没有引爆？

　　为什么现在表达好技术好效果却无人买单？

　　为什么如今别人技术很普通却能成交高价？

　　为什么你的咨询师现在总是抱怨项目不好卖？

　　为什么你觉得竞争越来越大却总有摆脱竞争？

　　为什么每次想塑造企业差异化却不知从何下手？

　　医院避开同质化竞争是一个很大的课题，关系到方方面面。以后的时间里，我会逐步拆解，分步解析。今天只讲一个入门的小技巧：

　　给你医院的产品起个好名字

　　不破不立。要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，起一个新奇的名字，从而起跑线上就领先竞争对手。跨界组合就是一个简单又屡试不爽的技巧。

　　还是我做得最多的医美行业吧，项目雷同化严重，名字都差不多，用户也无法区别谁家的好。举个例子，眼部整形。

　　最常见的是技术派，项目名称是3D美眼、4D睛彩之类，可是大部分顾客不是科研人员，他们对3D、4D没概念，刚开始听说时或许觉得貌似高科技，听多了也麻木了。

　　还有一种“青春媚眼术”，描述眼部回春，眼神妩媚啦，或者“芭比电眼”……but，这种已经烂大街了，据我所知，至少有30%的整形机构，眼部整形项目都叫“青春媚眼术”。我们如果还这样写，年轻的8090后顾客会觉得很无趣，扭头走人。

　　那么什么是创意？创意就是把熟悉的两个或两个以上词汇排列组合！或者略加改动。前段时间，与上海的一家整形机构开研讨会的时候，发现整形美容的客户重心已经转移到90后。受网红经济的影响，这部分用户爱玩、有趣、新潮，更重要的一点是，她们没有耐心去听销售人员讲解一大堆技术理论，只关心治疗效果。如果还按照老一套来说服她们，成效甚微。

　　回来之后，我反复思量，既然用户群体已经改变，那就要关注她们的关注点。年轻用户最常干的一件事情，就是拍照后用美图秀秀修图，把自己P得像明星一样美。于是我有了灵感。

　　1.确定项目名称

　　一个词就冒出来：“美眼秀秀”！

　　2、确定项目优势

　　美图的时候，大家最常用的功能就是“大眼”、“亮瞳”、“翘睫”，于是项目的优势就出来了！用整形手段达到“大眼”、“亮瞳”、“翘睫”效果，让你从此不用美图秀秀！

　　类似的例子还有很多。我们在帮助一个客户新推出一项眼部除皱技术时，联想到熨斗熨平衣服的场景，故将该项目形象地起名为“眼部小熨斗”。联想到挺翘丰满的臀部，形状似蜜桃，我们将美臀项目取名为“蜜桃臀”。

　　发现没？联想相似的外观，相似的功效，将新产品用大众熟知的事物描述出来，画面感立马提升，产品优势也随之凸显。就像你所听过类似的名字还有“砂糖桔”、“蜂蜜桃”。是不是看到名字，就感觉甜化了？

　　将不同类别的两个事物组合，用名字来体现产品卖点，这不是创意是什么？一个简单的名字，省你一大段冗长的描述，学会了就大胆用吧！

　　其实业内有做得非常好的例子，大家熟知的“沸腾胸”、“微拉美”、“童颜线”等等，很多都是从起一个朗朗上口、记忆深刻的名字开始，让员工，让合作伙伴，让客户口口相传，加以大力推广，声名远扬的。

　　医院做差异化，今天只做这一点分享。很多医院不重视品项，但事实上，品牌和项目是医院开展一切的基础。从第一步就与众不同，之后的差异化才会慢慢凸显。

　　我是赵慧，一个入行9年的医疗营销策划，希望与各位同行交流更多医疗行业的营销话题。