经常碰到一些门诊部或者诊所，开起来之后，发现经营上不去，这时才对自己的选址进行反思，发现选址不理想。

　　不理想的选址是啥样？

　　那么，什么是不理想呢？理想和不理想其实是相对而言的。

　　我们说理想的选址至少应该有以下几点：第一，周边目标客户集中。如果你做儿科，周围小区密集，托幼机构和小学有好几所，那一般应算不错的区位；

　　第二，客户来院方便。有的医疗机构，你看着它就在眼前，但要走过去却不方便，比如在河沟对岸，或者在全封闭的马路对面。患者尝试一次觉得不便，以后多半不会再去了。

　　第三，展示面好，有独立的门头做店招，大老远就能看得见；

　　第四，靠近明显地标建筑，一提名字，家喻户晓，好找，好记。

　　等等。

　　如果以上几条你一条都没有，那就基本可以证明你这个选址是不理想。

　　不理想的选择是怎么来的？

　　为什么会有不理想的选址情况产生呢？无非有以下几个原因：

　　一是太匆忙，调研不充分，或者是在房东的催促下，说后面还有多少人排队等着要这个房子，你心一急，就匆匆签约了；

　　二是贪便宜，或者熟人介绍，拿到了一个低价。

　　三是有可能是合作方以店面入股，以为这房子反正又没花租金；

　　四是，有的人开诊所时，特别是医生，考虑到自己方便，比如离自己家近，或者离自己原来单位近，我管理起来比较方便，然后就定下这个地址。

　　原因多种多样，总而言之，还是在于自己头脑里没有一个既定的目标和标准。草率和摇摆不定，必将结出苦果。

　　不理想的地方能打造出理想的结果吗？

　　开店经营，选址是重中之重，第一要务。很多诊所都是开了一段时间之后，发现客流不理想，然后才反思自己选址上的问题。但这个时候，几年甚至十几年的房租已经签约了，几百万的装修费用已经用出去了，再重新选址已几乎不可能。问题已经产生，作为创始人和老板，我们无法回避，那应该怎么办呢？

　　个人有如下几点建议：

　　第一，靠专家打造专业形象。正因为选址有缺陷，我们更需要引进权威的专家，正所谓巷子深了，酒要更香。

　　第二，营销要跟上。越不理想，越要投入经费做宣传，做营销，打出品牌。

　　第三，开发衍生项目，先解决生存和客流问题。比如有的中医馆，开发出小儿推拿培训项目，反倒有比较好的市场，解决了生存问题。先有生存，后谈发展，再谈情怀。

　　第四，走出去拓展市场，甚至可以开展上门服务项目。有些儿科诊所，开展针对小儿的健康管理，上门服务，值得我们学习。

　　第五，内部经营要更加精细化，把每一个客户打造成种子客户。

　　结束语：直面问题，寻找答案。完全一无是处的选址毕竟是少数，大多数诊所选址，无非是有一定的缺陷，不完美。所谓失之东隅，收之桑榆。我们通过专家团队、技术服务和营销加以弥补，也是有希望做好的。

　　原创： 书香恒远